马特·巴比里贡献者
Matt Barbieri 是Wiss & Co负责媒体、技术和生命科学的合伙人。
当业务未按计划进行时，许多创始人会做出反应。他们可能会下意识地做出这样的反应：“如果我损失了 10% 的收入，那么我就裁掉五个人。”
这些方法的问题在于它们并不总能解决潜在的业务问题。
以 Peloton 为例：在大流行初期，这家家庭健身公司发展势头强劲，年销售额几乎翻了一番。飙升——主要是由于人们转向家庭健身，因为健身房突然变得站不住脚——也将是它的垮台，引发一系列误判，导致其股价暴跌。
Peloton 真正发生的事情是，意外的需求导致了财务和规划错误。 Peloton 寄希望于消费者改变他们的行为并更喜欢在家锻炼。他们错了。
Peloton 可以做些什么来为突然的上升和下降做准备？他们没有水晶球，但幸运的是，我们有一些接近的东西。它被称为“三案例模型”。
案例场景只有在投入时间、精力和思考时才会有效。
什么是三案例模型？
借助案例模型，公司可以主动降低风险并预测财务轨迹。商业环境、消费者偏好和竞争都可以将事件的顺序发送到没有人可以确定地预测的事件序列中。值得庆幸的是，创始人仍然可以为他们做准备。
案例模型是场景分析的一部分，可帮助您可视化企业最有可能的结果。通过案例模型，创始人可以了解商业环境的变化如何影响销售、现金流、利润等。他们还可以想象战略决策的后果，例如如果他们进行收购、建厂、提高价格或开拓新市场会发生什么。
为应对经济低迷做好准备，构建最初发布于TechCrunch的Ram Iyer的三案例模型
原文： https://techcrunch.com/2022/12/08/to-prepare-for-a-downturn-build-a-three-case-model/