如果你问三个不同的人我们是否处于衰退之中，你很容易得到三个不同的答案。
就像“R”这个词在科技界广为流传一样，一项针对450 名早期创始人的调查发现，只有 12% 的人计划雇用更少的员工，而 6% 的人已经裁员。
January Ventures 创始合伙人 Jen Neundorfer 表示：“数据证明，早期创始人看到了一种更渐进的应对经济低迷的方法。”
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“这与你从世界红杉看到的一些备忘录形成鲜明对比，这些备忘录说，‘立即削减并深入削减。’”
对 1 月份的调查做出回应的种子阶段和前种子创始人中有 80% 的跑道还不到一年。 Rebecca Szkutak 写道，只有一半的受访者表示他们计划削减成本，“相比之下，2020 年 81% 的公司表示会这样做”。
非常感谢阅读，
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
12 月 8 日 Twitter 空间：初创公司的移民法
图片来源： Bryce Durbin/TechCrunch
太平洋时间 12 月 8 日星期四上午 9 点/中午 ET，我将与 Sophie Alcorn 主持一个 Twitter 空间，Sophie Alcorn 是硅谷的移民律师，也是《亲爱的索菲》一书的作者，该专栏每周三出现在 TechCrunch+ 上。
如果您是一名被解雇的签证工作人员，或者如果您只是对在美国境内合法工作和生活有疑问，请加入我们的对话。
这个空间对所有人开放：点击设置提醒并提交您的移民相关问题，以便我们在问答环节提出。
加入@YourProtagonist和硅谷律师和@TechCrunchPlus专栏作家@Sophie_Alcorn ，他们讨论与移民相关的问题并回答与创业公司创始人和工人相关的问题。 https://t.co/gxhKBWFNxk
– TechCrunch (@TechCrunch) 2022 年 12 月 6 日
使用客户健康数据来增长和预测未来的 NRR
图片来源： Osaka Wayne Studios （在新窗口中打开） / Getty Images
当投资者对有机增长比开具后续支票更感兴趣时，绝望的创始人可能会开始寻求一个指标来统治他们，就像中土世界的权力之环之一。
对于寻求降低客户流失率的初创公司来说，净收入保留是一个强有力的衡量标准，这就是为什么 Gainsight 的首席客户官 Kellie Capote 推荐使用 DEAR 框架的原因：
- 部署
- 订婚
- 采用
- 投资回报率
“DEAR 客户结果评分使您能够将工作流程与领先指标和滞后结果联系起来，”Capote 写道。
“如果您正在寻找一种数据驱动的方式来与您的执行团队和董事会建立对建模的信心，就是这样。”
哪条路向上？免费资金的终结和手头现金的重要性
图片来源： PM Images （在新窗口中打开） / Getty Images
在更简单的时代，创始人通常可以通过展示他们的公司达到增长预期的速度来满足投资者。
Battery Ventures 的运营合伙人 Max Schireson 表示：“嗯，今天的投资者关心的是不那么遥远的未来。”
“他们关心他们需要向你的公司投入多少资金才能实现那个未来，以及它什么时候到来。”
在 TC+ 的客座帖子中，他分享了坦率的建议和多种场景，可以帮助创始人在艰难时期应对投资者的例外情况。
“他们说时间是你买不到的东西，但事实上，时间是创业公司最容易买到的东西。”
如果您是一家白手起家的初创公司，请转向以用户为中心的设计以在逆境中茁壮成长
图片来源： Tony C French （在新窗口中打开） / Getty Images
我开始更加关注一位 CEO，他使用调查来询问平台用户哪些功能对他们来说最重要。
到目前为止，进展并不顺利。
通过真正以用户为中心的设计，产品经理会收集尽可能多的信息，以确保他们是为受众而不是他们自己构建的。
Inflectra 的创始人兼首席执行官 Adam Sandman 说：“现在投资者的要求越来越高，开出的支票也越来越小，UCD 可能是您的业务启动或从未离开绘图板的区别。”
公司如何削减不断膨胀的 SaaS 成本
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采购管理平台 Vertice 进行的一项研究发现，企业每花费 8 美元就有 1 美元用于 SaaS 产品。
“考虑到现在平均每个组织使用大约 110 个 SaaS 解决方案，这并不奇怪，”Kyle Wiggers 报告说。因此，与 2017 年相比，客户如今在软件许可上的支出增加了 53%。
Gartner 高级总监兼分析师 Stephen White 表示：“大多数组织在过去 10 年中都大幅增加了他们的软件供应商组合。 “供应商组合增加一倍以上的情况并不少见。”
TechCrunch+ 综述：免费资金的终结、如何预测 NRR、削减 SaaS 支出Walter Thompson最初发表于TechCrunch