一年有什么不同。如果您正在寻找证据，只需看看OpenView Venture Partners 的 2022 年 SaaS 基准测试报告，该报告与 2021 年的版本大不相同。
两份报告都来自对 SaaS 公司的年度调查，全球有 660 名受访者，2022 年的样本看起来与去年没有太大不同。但是孩子，心情变了。
在我们将很快深入探讨的其他调查结果中，OpenView 了解到“绝大多数受访者都在削减开支，而不管现金渠道如何。”
这种减少现金消耗的需要当然是对公共 SaaS 抛售和随之而来的“鞭打”的回应。在宏观担忧的推动下，没有理由认为它不会持续一段时间，这解释了为什么公司正在摩拳擦掌。
不过，创始人不仅需要减少资金消耗——他们还需要将自己的初创公司变成投资者会支持的那种公司，这绝对不同于 2020 年或 2021 年的情况。
但是，如今一家伟大的 SaaS 公司是什么样的呢？以及如何成为一体？好吧，基准测试是回答这些问题的一个很好的开始——了解一流的人在做什么可以帮助其他企业家引导他们的公司朝着正确的方向发展。
OpenView 也有一些关于细节的操作建议，我们与报告的合著者、运营合伙人 Kyle Poyar 和增长高级总监 Curt Townshend 进行了讨论。
“我们在与首席财务官交谈以及查看数据时看到的一件事，”Townshend 说，“现在成为一名创始人真的很难——而且你需要非常、非常具体地确定你在哪里’要投入你的美元。
让我们探讨一下答案可能是什么。