在日益拥挤的空间中竞争可能会令人伤脑筋。在充满挑战的筹款环境中，在日益拥挤的空间中竞争更加令人伤脑筋。
我们都知道，2022 年的现金并不像 2021 年那样容易获得。这使初创公司处于必须在不失去理智或跑道的情况下竞争的境地。
在 TechCrunch Disrupt 2022 上，我就这个话题采访了 Ramp 首席执行官 Eric Glyman、Airbase 首席执行官 Thejo Kote 和 Anthemis 合伙人 Ruth Foxe Blader。 Glyman 和 Kote 分享了他们如何努力保护资本，而 Blader 则提供了一些她对投资组合公司的建议。而她也没有退缩。
对于不熟悉的人，格莱曼和科特都在支出管理领域经营初创公司。作为友好的竞争对手，他们承认虽然该类别不是赢家通吃的，但差异化和持续创新仍然很重要。
Glyman 说：“我们在业务中所做的一件事就是考虑采购成本——以完全收回部署的成本——我们已经降低了这个门槛，”他说。 “因此，我们的观点是，我们希望尽可能快地增长，但容忍度要快得多——就像你可以在其他地方获得更高收益的方式一样，将严格的框架应用于你选择部署资本的地方。我们认为这是适合这种环境的正确方法。”
对于 Kote 来说，这主要是关于焦点。他指出，空军基地历来瞄准中端市场和早期企业领域。他提到了“疯狂的 2021 年时期，在这个领域的投资出现了所有的疯狂”，投资者“愿意支付 100 倍、200 倍的价格”。 Kote 表示，这家初创公司并没有疯狂地尝试改变 Airbase 的模式以满足期望，而是继续按照以往的方式运营。
“因此，从今年的焦点角度来看，对我们来说，一线希望是，‘你知道吗？这些都不重要，’”科特说。 “我们非常关注订阅收入和高利润订阅收入以及净 ARR，而不是总 ARR。所以我们真的坚持我们一直在做的事情，专注于中端市场。这意味着我们以多种方式释放了资源，为我们提供了更多的跑道。”
与此同时，Blader 的公司在生命周期的所有阶段都进行了投资，她分享了她的信念，即“这是一个情绪驱动的行业，当音乐响起时，每个人都在跳舞。”
“那些在 2021 年跳舞并筹集了一大笔资金的人——这些资金足以通过可能的一点烧伤达到盈亏平衡，他们可能感觉很好，”她说。 “而那些真正筹集资金不足或没有筹集或筹集资金的估值，他们真的无法缩小倍数与现在之间的差距，他们有些恐慌。”
经济低迷时期的投资者建议： Mary Ann Azevedo不要惊慌，最初发表在TechCrunch上
原文： https://techcrunch.com/2022/11/03/investors-advice-during-a-downturn-dont-panic/