一家新创业公司希望通过让消费者更轻松地访问付费内容而不被锁定在多个订阅中来帮助在线媒体机构赚钱。
作为本周 TC Disrupt 的战地 200队列的一部分, Zette正在尝试实现其他人之前尝试过的一些事情。自古以来(嗯,至少自网络出现以来),数字媒体企业一直在寻找新的赚钱方式。虽然传统报纸和杂志的货币化之路相对简单,但它们对实体产品(通常充满付费广告)收费,但在线领域不得不与多种模式调情,从广告和活动到——似乎越来越多 – 付费墙。
但是,虽然付费专区保证了清晰和可预测的收入,但在纽约时报等主要媒体之外扩展它是一个困难的模式。人们不想要(或负担不起)数十个订阅,但这并不意味着如果他们可以选择这样做,他们就不愿意支付某些费用来访问个别文章。
已经有基于订阅的服务,如 Apple News+ ,它捆绑了数百种出版物的故事,以及按文章付费的替代方案,如 Blendle ,它允许出版物通过微交易收费来阅读一次性文章。 Zette 处于中间位置,每月收取 9.99 美元的订阅费,才能访问其合作伙伴出版物中的 30 篇文章,不过它也为那些想要购买更多积分的人尝试了不同的定价计划。但是,如果用户在给定月份没有消耗他们的积分,这不会延续到下个月——一切都会重置。
故事到此为止
Zette 由前福布斯记者朱叶红于 2020 年在旧金山创立,在去年筹集了约 170 万美元的种子资金后,该公司本周正式进入内测阶段,面向候补名单成员,预计将于明年初公开发布年。目前,Zette 已与 New Scientist、福布斯、McClatchy、Boone Newspapers 和 Haaretz 签署了协议,并计划在未来一年再增加“数百个”。
那么,这一切是如何运作的呢?好吧,用户下载并安装浏览器扩展程序,注册 Zette 帐户和订阅,当 Zette 在合作伙伴网站上检测到付费墙时,它会邀请用户通过支付一个信用来解锁文章。
Zette 在行动图片来源: Zette
该公司表示,它还在考虑允许用户滚动他们的部分积分,但对他们需要使用的时间有时间限制。
或许这里值得注意的关键点是,与 Apple News+ 之类的东西相比,Zette 不是充当聚合器,而是让出版商保持与读者的关系,因为他们的内容保留在自己的网站上。
“与 Apple News 的生态系统不同,出版商控制其内容的显示和消息传递,”朱说。 “读者可以从任何地方打开一篇文章——Twitter、Facebook、谷歌、iMessage、Slack、新闻网站本身——并且仍然使用 Zette 来解锁文章。”
Zette 最初将专注于美国市场,但它也希望在国际市场上推出。
“我们是一家首先关注美国读者的美国公司,”朱说。 “我们在营销和增长方面投入巨资,尤其是在吸引年轻读者——Z 世代和千禧一代——加入时。”
商业模式
这种模型可能存在一些缺陷。直接订阅出版物的好处是,虽然您可能不会喜欢其中的所有内容,但您可能会找到一些您喜欢的文章。使用基于订阅的按文章付费的模式,在为该事业贡献信用之前,您不知道自己是否会喜欢它。最重要的是,您可能不会在给定的一个月内偶然发现 30 篇您想阅读的付费文章。因此,对于每月 10 美元的付款,一些订阅者可能根本无法从中获得价值。
Blendle 模型中的一些元素更有意义。读者每月阅读一定数量的文章的压力较小,因为它是围绕单个微交易构建的——将钱存入您的帐户,并随时使用。但是,虽然这可能是一种对消费者更友好的模式,但它并不一定会使出版物或技术背后的公司受益。朱认为,这种商业模式只是鼓励“零星使用,而不是持续的读者群”,最终导致更高的客户流失和糟糕的货币化。
“我们还认为,消费者往往不喜欢在他们想阅读的每篇文章上花费一美元和美分价值的体验,”朱继续说道。 “这使他们感到’镍和一角钱’。出于这个原因,Zette 从视频游戏中汲取灵感,您可以在游戏中预先购买捆绑的“虚拟硬币”以进行应用内购买:我们用积分代替金钱,以使客户远离购买的感觉。这使得每笔交易的摩擦都很小,而且每个月都更容易充值。我们相信,前端的类似微交易的体验,后端的经常性收入,是两全其美的。”
此外,虽然传统的新闻订阅有很多好处,但相对于读者而言,他们可以在一份出版物中阅读体育和政治等所有内容,并不是每个人都想阅读报纸的封面。
“传统的新闻订阅服务很好地服务于一个受众:重度读者,”朱说。 “这些读者经常和频繁地点击付费墙,以至于他们决定成为单个网点的付费顾客。大多数在线读者都是轻度读者:他们四处浏览新闻,一次只想阅读一篇文章,因此他们无法证明注册订阅的成本和不便是合理的,他们与品牌相对无关,他们’对价格敏感,他们主要是在寻找多样化的内容,而不是仅仅从一个出版物中获取所有新闻。”
除了浏览器扩展之外,Zette 还在开发一款移动应用程序,该应用程序应该会在 Zette 于 2023 年初向公众开放时准备就绪。
不过,就目前而言,Zette 表示,它已经开始向候补名单中的一小部分用户开放访问权限,这些用户将在今年剩余时间内免费访问,但作为回报,他们将负责向公司提供有关改进方法的反馈产品。
Zette 计划如何让人们通过Paul Sawers最初在TechCrunch上发布的每月订阅来访问付费新闻