Elenas估计，拉丁美洲有 1100 万女性通过目录和上门销售方式销售消费品。它正在将该过程数字化，以便他们可以更轻松地在家中销售。
创始人兼首席执行官 Zach Oschin 于 2018 年创办了这家位于哥伦比亚的社交商务公司（并于当年参与了我们的拉丁美洲创业战场），将传统的独立销售流程转移到线上。
它是这样运作的：企业家可以浏览美容、个人护理、家居用品和电子产品等领域的数十万种批发产品组合，决定他们想卖什么，他们想加价多少，然后推广WhatsApp 和 Facebook 等社交渠道上的产品。
Elenas 还负责产品采购、交付和收款。在过去的一年里，哥伦比亚和墨西哥的 100,000 多名女性在该平台上卖出了超过 200 万份订单并赚取了数百万美元。
为了加速这一轨迹，Elenas 在 2020 年筹集了 200 万美元的种子资金，并在 2021 年又筹集了 600 万美元的 A轮融资。现在，该公司又以 2000 万美元的更大 B 轮融资回归。迄今为止，这为公司提供了超过 2800 万美元的总资金。
虽然 Oschin 没有详细说明 Elenas 的估值，但他确实表示这比上一轮有所增加。他还表示，公司在两轮之间的收入增长了 5 倍以上。
DILA Capital 领导这项新投资，FJ Labs、Endeavor Catalyst、泛美开发银行的 IDB Lab、Broadhaven Ventures、Mercado Libre、Grupo Bolivar 和 Leo Capital 也加入了投资。
DILA Capital 的执行合伙人 Alejandro Diez Barroso 在一份书面声明中表示：“Elenas 正在彻底改变直销行业，让该地区的数百万人有机会通过他们的数字目录销售数千种产品。” “我们坚信，我们在正确的市场和正确的时间支持正确的团队。”
Oschin 说，作为一个人口是哥伦比亚三倍的国家，墨西哥有望在明年成为该公司最大的市场，并且它已经在那里“实现了盈利和可持续的增长模式”。
自 2021 年在那里推出以来，Elenas 的规模扩大了 30%，这意味着墨西哥在短短一年内就占其业务的三分之一以上，他说在哥伦比亚花了两年半的时间才实现这一目标。
Oschin 说，而其他电子商务公司的表现也不尽如人意。例如，他指出，从杂货配送等低票价项目开始，一些公司无法达到正确的利润率或将基础设施建设到实现盈利所需的水平。
“2021 年，大量资金投入的社交商务公司出现了巨大的繁荣，但这也意味着高度无利可图的社交商务模式的兴起，”Oschin 补充道。 “有些公司获得了独角兽的地位，我们现在看到其中一些模式撤退、关闭或裁员。”
他接着解释说，Elenas 从一开始就通过专注于不易腐烂的物品（如生活方式产品、家居用品、时装和配饰）来逆势而上，从而产生了更健康的利润率和更高的票价。
不必建立自己的基础设施是另一种方式。这种模式使该公司能够在哥伦比亚和墨西哥扩大规模，并向 600 个城镇提供服务，包括以前未实现的农村地区。
除了 A 轮和 B 轮之间的收入增长了 5 倍之外，该公司的员工人数也增加了一倍多，达到 230 人。
接下来，Elenas 将继续扩大其在这两个市场的卖家网络，重点是在明年大幅扩大规模，以便为卖家和供应商投资更好的产品和体验。
它还将向工程和产品注入一些资金，以构建额外的核心功能，例如客户关系管理、产品推荐和金融服务等卖家业务管理工具。
“我们希望扩展到为他们的业务提供动力的金融服务，”Oschin 说。 “我们 50% 的卖家以前从未有过银行账户，所以这是一个银行账户不足的人群，在经营企业时，拥有金融服务很重要。我们与 Grupo Bolivar 的合作伙伴关系将致力于此。”
社交商务初创公司 Elenas 获得 2000 万美元帮助更多拉美女性在线销售作者Christine Hall最初发表在TechCrunch上