一些购买提供近乎即时的价值实现时间 (TTV)，例如在下雨天购买雨伞或雇用玻璃工来更换破损的窗户。
然而，网络安全初创公司通常会经历较长的 TTV，因为企业客户通常需要多次销售电话和定制的入职流程。
为了提高采用率并减少流失，VC Ross Haleliuk 分享了 PLG 网络安全公司可以采取的四个步骤来推动增长和减少流失，以及有助于团队入门的多种策略。
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正如 Haleliuk 所指出的，基于恐惧的营销和激进的销售技巧使许多潜在客户对网络安全初创公司实际能够提供的价值持怀疑态度。
“打破这种愤世嫉俗的最佳方法之一是向用户展示过去需要几周时间才能在五分钟内完成的事情，”他写道。
非常感谢本周阅读 TechCrunch+，
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
Edtech 的蜜月期可能已经结束，但期待第二次繁荣
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在大流行驱使各个级别的学生进入远程学习之后，edtech 的投资达到了创纪录的水平——直到几个月前公共市场开始降温。
“也就是说，重要的是要记住，公开交易的价值只占整个教育科技行业的一小部分，”Dealroom 分析师 Carla Napoleão 和 Brighteye Ventures 研究主管 Rhys Spence 写道。
在一份研究公共和私人市场的详细报告中，两人研究了全球交易流、K-12 和企业学习等子行业的趋势以及最近的并购活动。
“Edtech 仍有很多尚未开发的机会。市场可能已经放缓，但很快就会恢复势头。”
秀，不说：机器人初创公司在低迷时期筹集 B 轮融资的技巧
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硬件公司总是很难筹集到 B 轮融资，但尽管经济低迷，Calibrate Ventures 的联合创始人兼管理合伙人 Jason Schoettler 表示他仍然“看好”该行业。
机器人初创公司将在盈利之前消耗大量资金，但能够展示经常性收入、增长和客户投资回报率的团队将获得投资者的关注——以及他们的信心。
“你需要证明客户正在从你的机器人中获得真正的价值——节省时间、金钱或两者兼而有之，”Schoettler 说，他确定了机器人投资者正在寻找的具体指标。
500 Global 对初创加速器之间日益激烈的竞争的看法
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根据 500 Global 加速器基金的合伙人兼负责人 Clayton Bryan 的说法，演示日对创始人和投资者来说仍然是关键，即使它们现在是虚拟举行的。
“我们正在帮助促进股权买家和股权卖家的市场，创造这种环境对公司有帮助，”他告诉 TechCrunch。 “这让他们能够了解他们是否正确定价了他们的股权。”
3 项指导 FinOps 原则，可帮助您向董事会解释云成本
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云财务管理，或者更简单地说，“FinOps”，使用财务、工程和产品团队之间的跨职能团队合作来帮助组织更好地利用他们的资源。
Team8 的联合创始人 Liran Grinberg 写道：“了解您的云单位经济性是构建可解释、透明的云成本模型的关键。”
“开发团队需要面对现实，并开始对他们使用的基础设施和服务承担财务责任。同时，首席财务官和首席技术官需要准备好在董事会会议上回答一些棘手的问题。”
TechCrunch+ 综述：Edtech 市场地图、机器人筹款、FinOps 入门Walter Thompson最初发表在TechCrunch上