对某些服务的需求可能如此之高，它可以使他们的供应商免受市场变化的影响。在经济低迷时期，消费者不会减少宠物食品或卫生纸的消费。同样，每个人都需要保险。
2016 年至 2022 年期间，保险科技初创公司获得了约 430 亿美元的资金，尽管经济低迷，但记者 Anna Heim 最近调查的大多数投资者表示，他们仍然对该行业的前景持乐观态度：
- Brewer Lane Ventures 普通合伙人 Martha Notaras
- OMERS Ventures 负责人 David Wechsler
- Insurtech Gateway 董事兼联合创始人 Stephen Brittain 和 Rob Lumley
- Florian Graillot，创始合伙人，Astorya.vc
- Clarisse Lam，新阿尔法资产管理合伙人
- Hélène Falchier，Portage Ventures 合伙人
- Adam Blumencranz，分布式风险投资公司合伙人
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“我们只是看到了现实检查的发生，”韦克斯勒说。 “不幸的是，有许多公司不应该像他们那样筹集到那么多资金，或者可能没有可持续的商业模式。这些公司将难以生存。”
他们的回答为仍处于筹款模式的早期创始人以及希望在这个低迷市场中找到退出的人提供了宝贵的见解。
“从并购的角度来看，这是价格与定位的问题，”Graillot 说。 “如果您作为企业软件公司解决真正的痛点，技术提供商或保险公司可能有兴趣收购您。”
非常感谢本周阅读 TC+。周末愉快。
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
轻资产的难以承受之轻
图片来源： Westend61 （在新窗口中打开） /Getty Images
投资者已经接受了 Rent the Runway、Uber 和 Airbnb 等“轻资产”公司，这些公司不拥有产生收入的硬件。
Autotech Ventures 的董事总经理 Daniel Hoffer 写道，从他们不拥有的资产中创造数十亿美元的公司“通常需要更少的资本——因此对投资者的稀释也更少”。
“但一些轻资产市场难以满足他们的客户，因为并非他们可以提供的所有资产都受到需求方客户的同等重视。”
亲爱的苏菲：持有 H-1B 时可以使用访问签证吗？
图片来源：布莱斯·德宾/TechCrunch
亲爱的苏菲，
我在加拿大多伦多，我获得了 H-1B 签证，最近在我的护照上盖了章。我计划明年搬到美国。我可以在今年 11 月持之前的 B-1/B-2 签证访问美国吗？
如果我持有已批准/盖章的 H-1B 签证以访客身份访问，会引发任何危险信号吗？
——多伦多人才
如何让教练为您的销售团队工作
图片来源： Richard Drury （在新窗口中打开） /盖蒂图片社
强大的销售组织是每个 SaaS 初创公司的矛头，但由于很少有创始人在这个领域拥有有意义的经验，他们不知道如何让他们的团队为成功做好准备。
在这篇 TC+ 文章中，撰稿人 Kevin Varadian 解释了如何制定销售指导之旅，以提高保留率并增加收入。
“重要的是要认识到，今天的销售团队更多的是解决问题而不是达成交易——软技能在这里比技术能力更重要，”他说。
Pitch Deck 拆解：Rokoko 的 300 万美元战略扩展甲板
图片来源： Rokoko （在新窗口中打开）
丹麦动画和动作捕捉公司 Rokoko 的首席执行官兼联合创始人 Jakob Balslev 将 300 万美元的融资将其公司估值提升至 8000 万美元描述为“战略性的”。
“真正的数字存在需要自然的人体运动，”该平台表示，并解释说该公司的总目标市场包括从汽车机器人技术到安全和安保的方方面面。
为了向 TC+ 的读者展示 Rokoko 在其发展的这个阶段如何说服投资者注入更多现金，Balslev 完整地分享了该套牌。
Treepz 创始人 Onyeka Akumah 关于如何在交通技术领域取得成功
图片来源：布莱斯·德宾
总体而言，近几十年来，非洲人的生活质量得到了显着改善，但非洲大陆的公共交通基础设施仍然薄弱。
在欧洲和北美，四分之三的城市人口可以乘坐公共汽车或火车，但在非洲，这一数字下降到三分之一。为了填补这一空白，尼日利亚初创公司 Treepz 正在打造一项公共汽车叫车服务，其联合创始人兼首席执行官 Onyeka Akumah 希望穿越撒哈拉以南地区。
“我们不能继续抱怨经济下滑，”Akumah 说。 “我会说它帮助我们变得更坚固。”
TechCrunch+ 综述：保险科技投资者调查、H-1B 危险信号、 Walter Thompson的 SaaS 销售指导最初发表在TechCrunch上