在创业公司的生活中，有时你并不真正想要或不需要筹集资金，但机会来了，它是如此之好，以至于你创造了一个全新的轮次，只是为了能够引入战略投资者。
这就是丹麦动画和动作捕捉公司Rokoko在整个夏天发现的情况。我写过它的 300 万美元战略轮融资，该轮公司的估值为 8000 万美元——这一轮融资是专门为了让Zepeto买进 Rokoko 的薪酬表而进行的。
当这种事情发生时，您通常不需要深入的套牌；投资者已经非常确定他们想要投资，而您非常确定您想要投资者。此外，如果交易没有发生……whatevz，反正你也不需要钱。
当我与 Rokoko 交谈时，我发现自己在想：在这种非常特殊的情况下，他们用什么作为套牌？幸运的是，该公司的 CEO 很高兴与我分享这套牌。所以对于本周的推销甲板拆解，我有一些不寻常的东西：战略扩展甲板！
让我们仔细看看。
我们正在寻找更多独特的音高甲板来拆除，所以如果您想提交自己的，这里是您可以这样做的方法。
此套牌中的幻灯片
- 盖玻片
- 问题幻灯片
- 解决方案幻灯片
- 产品路线图幻灯片
- 市场规模下滑
- 市场轨迹下滑
- “商业飞轮”——商业模式幻灯片
- “两年后的 Rokoko 平台”——产品路线图幻灯片（已编辑）
- “征服新的垂直领域，从健康开始”——市场机会/扩张幻灯片
- 团队幻灯片
- “我们在世界上最强大的人体运动数据集上前进”——市场轨迹幻灯片
- “公司背景”——指标和进度幻灯片（已编辑）
- 财务预测（已编辑）
- “Rokoko 一目了然”——KPI 幻灯片
- “筹款历史”——筹款旅程幻灯片，估值
- 关闭幻灯片
爱的三件事
如果您要在创作者领域建立一家公司，那么您最好有一个漂亮的套牌。哦，天哪，Rokoko 在这方面确实做到了。
完全清晰
[幻灯片 2] 问题幻灯片。图片来源：Rokoko
Rokoko 的团队致力于运动及其捕捉。你是如何在静止帧幻灯片中捕捉到的？好吧，幻灯片 2 给了你答案。这张幻灯片绝对是讲故事的杰作。通过将运动中的人与数字对应物进行情境化，Rokoko 并排显示了它所做的事情。
当然，这张照片很棒，它唤起了运动和运动。任何尝试过手工制作动画的人都知道让运动看起来自然是多么困难。这两张图片走了很长一段路，文字进一步强调了这一点：我们生活在一个需要捕捉广泛运动的宇宙中，以使动画师的生活更轻松。不难想象，这对于游戏、动画电影等等来说都是如此。我喜欢这张幻灯片的简单性以及它做了多少工作。这是建立对话的好方法。
大市场与大相邻市场
你知道我刚才对 Rokoko 的所有赞美吗？它变得更好了。我已经确信这是一个很好的机会，但随后他们告诉我们还有大量额外的机会：
[幻灯片 4] 相邻市场。图片来源：Rokoko
如果您要在创作者领域建立一家公司，那么您最好有一个漂亮的套牌。哦，天哪，Rokoko 在这方面确实做到了。
创作者——尤其是中低预算的游戏和动画制作人——是一个庞大且不断增长的市场，这是有道理的。看到 Rokoko 已经考虑（并正在执行）市场扩张正是投资者希望看到的。
对于很多公司，我会在这一点上反驳，说这是碎片化和缺乏重点，但我真的很喜欢 Rokoko 在这种情况下讲述的故事：他们正在考虑健康和生命科学、web3、体育、和其他用例，但他们并没有大做文章。这表明他们正在密切关注事情，而没有真正转移太多资源。至少，这是我所希望的。如果我想投资，我会问他们使用了多少资源，但考虑到这张幻灯片的设计和措辞，我相信他们正在进行一些试点/早期测试。
离群值是“机器人和汽车”，该公司随意放弃了他们拥有特斯拉、大众、宝马、福特和梅赛德斯作为现有客户的事实。这低估了正在发生的事情，但这是讲述这部分故事的好方法。是的，一连串的问题立即浮现在脑海：他们如何使用您的产品？合同值多少钱？你是怎么得到它们的？你能做些什么来增加你在那里的存在？您如何才能获得更多的机器人和汽车客户？但就故事讲述而言，它暗示了一个坚实的核心市场（创作者）和大量潜在的有利可图的市场扩展。这是一个创业的好地方。
哦，关于那些创作者……
我第一次点击 Rokoko 的牌组时，对排序感到困惑；我会切换幻灯片 4 和 5。但仔细想想，我明白他们在做什么。他们没有做“这是我们的核心，这是其他机会”，而是反过来做。幻灯片 4 展示了这块土地的概况，然后幻灯片 5 深入核心受众，表明存在巨大的增长机会。
[幻灯片 5] 关于那些创作者……图片来源：Rokoko
这张幻灯片讲述了 Rokoko 故事中如此重要的一部分——幻灯片 4 涵盖了整体情况，公司在这里双击了创作者经济；额外的上下文显示了业余和低端专业制作人将他们的内容放在哪里。令人鼓舞的是，该公司也有发展更多高端内容的空间，由 Disney+、Apple TV+、Hulu、HBO Max、Prime Video 和 Netflix 等公司制作。它显示了使用这些服务的客户的宽度和广度。
这一轮是为了引进一个已经想参与的投资者，所以我会原谅 Rokoko，但如果这是更一般的 VC 轮，我会邀请他们更多地谈论什么是“强劲增长”看起来像数字。
在接下来的拆解中，我们将看看 Rokoko 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整音高甲板！
Pitch Deck Teardown： Haje Jan Kamps的 Rokoko 价值 300 万美元的战略扩展平台最初发表在TechCrunch上
原文： https://techcrunch.com/2022/09/29/sample-strategic-extension-pitch-deck-rokoko/