在经历了创纪录的 2021 年之后，许多电子商务汇总公司（也称为聚合商）在今年放缓。但是，该领域的一些年轻公司仍在蓬勃发展。
其中之一是OpenStore ，这家公司成立于 2021 年，为 Shopify 企业家提供了一种方式，他们希望在几天内通过现金报价和压力较小的体验继续出售他们的业务。在过去的 18 个月里，OpenStore 收购了数十家代表数千万收入的企业。
公司早期的成功可能在于其创始人的构成：OpenStore 由一些重量级人物领导，包括 Founders Fund 的普通合伙人 Keith Rabois 和 Atomic 的创始人兼管理合伙人 Jack Abraham，他与 Matt Lanter 和 Jeremy 一起创办了公司木头。
Rabois 告诉 TechCrunch：“我们一直遵守纪律，遵循我过去 23 年来一直在做的相同原则。”
持续增长
Rabois 说，虽然今年聚合商已经宣布裁员，甚至关闭了他们的收购部门，但 OpenStore “大幅增长，品牌数量增加，团队规模扩大了两倍”。公司现拥有员工100多人。
此外，虽然向聚合商提供的资金已放缓至相对涓涓细流——据英国《金融时报》报道，到 2021 年 9 月，聚合商获得的资金为 90 亿美元，而 2022 年同期为 20 亿美元——这家总部位于迈阿密的公司是受益者之一最近的一些投资资金。也就是说，OpenStore 刚刚在 Lux Capital 领投的一轮融资中完成了 3200 万美元，估值为 9.7 亿美元。该公司表示，与 2021 年 11 月宣布的上一轮 7500 万美元融资相比，该公司的估值增加了 25%。
新一轮融资使 OpenStore 的总股权融资超过 1.5 亿美元，投资者包括 Atomic、Founders Fund、General Catalyst 和 Khosla Ventures。
“这一轮被抢先了，”拉布瓦说。 “我们的资产负债表上有相当数量的资本，并希望在明年筹集资金，但 Lux 联系了我。我尊重他们和他们的策略，并乐于与他们合作。”
Rabois 说，OpenStore 的收购“最佳地点”是美国的直接面向消费者的品牌，这些品牌的商品总销售额在 100 万美元到 1000 万美元之间。
Lux Capital 的创始人兼董事总经理 Josh Wolfe 通过电子邮件表示，该公司“相信 OpenStore 的模式是在线零售的未来”，并且其“专注于加快 Shopify 商家的流动性路径意味着 OpenStore 特别具有相关性和价值在充满挑战的经济时代。”
他说，该公司还在加快收购步伐，并将利用部分新股权继续发展团队并收购品牌。品牌收购包括服装品牌 Jack Archer、Barn Chic Boutique、Yogaste 和 Wearva。
据该公司称，OpenStore 的长期目标是以一种新的购物方式“将自发发现的体验带回网上”，通过由数据、信息和资本驱动的购物体验将商家与客户联系起来。
其中大部分工作将由前 DoorDash 工程师 David Zhu 领导，他于 5 月加入 OpenStore 担任工程主管。他将继续开发公司的技术，包括自动化在 Shopify 上收购商家的过程，并通过 OpenStore 加快这些在线商店的运营效率，甚至将收购要约从目前的 24 小时缩短到一小时。公司说。
充满挑战的时代
一般的聚合器从亚马逊和 Shopify 等市场购买公司，目标是利用技术和物流专业知识来发展它们。资金涌入这类公司，部分原因是Thrasio 在 2020 年看似迅速登上顶峰。
他们显然做得过火了，今年资金枯竭。
发生这种情况的原因有很多。总部位于伦敦的 Hahnbeck 的专业并购主管 Taliesen Hollywood 经纪人与聚合商打交道，并告诉 TechCrunch，“并不是任何特定的聚合商或品牌所有者都在苦苦挣扎，而是整个在线零售业经历了非常艰难年。”
他补充说：“与 COVID 高峰相比，这些品牌中的大多数增长减速或逆转，再加上成本增加，尤其是在运输方面以及按点击付费广告和其他方面，都导致了艰难的交易条件。” “几乎所有品牌所有者都感受到了这一点。”
好莱坞接着说，聚合器行业继续分散，只有一小部分品牌，特别是那些年轻的品牌，仍然增长良好并且利润率很高。
他同意 2022 年的整体市场“比 2021 年要安静得多”，但这归因于买卖双方。在买方方面，英国《金融时报》的报道称，去年商户的收购价格有时是息税折旧摊销前调整后收益的 6 到 7 倍，这意味着收购资本并没有走得那么远。
这对卖家来说是好事，但随着电子商务市场放缓，他们的业务也在放缓。在过去的一年里，他们还必须处理位于海洋中部货船上或码头上的产品的物流问题。好莱坞说，所有这些加在一起导致卖家等到生意再次好转。
他接着说，企业“估值有所软化，但并未崩溃”，资本继续流动，并称Cap Hill Brands 本月早些时候从贝莱德获得 1 亿美元 B 轮投资表明投资者仍然相信聚合器模型。
与此同时，Rabois 也在关注估值。他认为 OpenStore“与其他聚合商公司没有任何共同之处”，他称之为“亚马逊上的套利业务”。相反，他说，从亚马逊整合业务的公司无法做出很多改进，而 Shopify 则有增长空间。
Rabois 表示，该公司继续“每周收购多家公司”，并且“对估值保持谨慎”并在定价方面自律。
他补充说：“去年市场很火爆，但我们现在对估值、企业价值以及提供我们感到满意的报价非常严格。”
随着估值飙升至 9.7 亿美元，Keith Rabois 的 OpenStore 获得了新的资金， Christine Hall最初发表在TechCrunch上
原文： https://techcrunch.com/2022/09/22/keith-rabois-openstore-valuation-970m/