自从说“不”以来，我给公司写的四张（！！！）支票从来没有像说“是！”那样买给我。首先会有。一个投资者和一个创始人事后分析一个错误
常见的 VC 通行证非常陈词滥调。 “这对我们来说有点太早了，但我们会在场外支持你，”“我们很感兴趣，印象深刻，但现在无法到达那里”，或者只是在没有任何反馈的情况下简单地模仿你。我在写这篇文章时知道，尽管我努力做得更好，但我也不是绝对无辜的。这就是为什么被Ethena 的CEO要求公开做一些投资者通常不感兴趣的事情是令人耳目一新的：讨论为什么我们放弃为她的初创公司领导种子轮。
现在，这里促成如此坦率讨论的情况有点不典型。 Ethena是一家建立现代合规培训的 SaaS 初创公司。他们的客户包括 Netflix、Figma、Carta、Zendesk、Notion 和许多（和许多）其他企业，他们想要的不仅仅是复选框 CYA 体验。以令人愉快和有效的形式建立更健康、更安全、风险更低的工作场所的东西。他们现在非常成功，今年早些时候筹集了重要的 B 轮融资并继续快速增长（很高兴出售所有公司都需要做的事情）。虽然我继续领导他们的种子，但我确实为融资贡献了较少的资金，以及随后的三项按比例/超按比例投资。
更重要的是，无论我们是否是“主要投资者”，在过去的几年里，我有机会与联合创始人一起度过有意义的时光，并将他们视为很好的朋友，除了我钦佩的领导者.但就投资而言，最初的通过是一个巨大的错误，我对此感到遗憾。与像 Ethena 这样的初创公司一样，第一次机会会给我们带来比所有后续检查加起来更大的所有权股份。掌心。
他们的首席执行官 Roxanne Petraeus建议公开讨论这个问题会有所帮助，因为她已经了解了很多关于她如何推销 Ethena 的知识，并且打开我们的对话可能会对其他正在筹集资金的创始人有所帮助。我同意了，我们随后在她的时事通讯中进行了 TechCrunch Live 讨论以及后续博客文章。
TC 的讨论是关于在未被发现的市场中建立和投资——乍一看可能会被误解或被认为“太小”但实际上非常适合风险投资的领域。合规培训就是一个例子。
我从聊天中得出的结论是，Roxanne 最初的意图是“出售业务，而不是愿景”，这加剧了我们对市场规模和扩大销售能力的一些担忧。哎呀。
我们将在她的时事通讯中详细介绍，我将在此处链接。我们对此很生硬——我基本上承认我的担忧在于她领导 Go-To-Market 的能力，她回应说很难听到她是“薄弱环节”。
人们问我，我认为成功的创始人和投资者关系是什么，我总是回答：信任和背景。投资者赢得创始人信任并随着时间的推移保持这种信任的能力。以及对围绕这家公司的背景（行业、文化、创始人的个性等）的理解，以便您向他们提供具体、相关的建议和建议，而不仅仅是初创公司的陈词滥调。
感谢 Roxanne（和 Anne）的相互信任和背景。尽管我犯了错误，但与你们一起工作是一种绝对的快乐，每次有机会我都会继续要求你们利用我的资金！
哦，顺便说一句， Ethena 正在招聘