总部位于汉堡的Localyze正准备在未来几个月内在北美推出——这得益于今天宣布的 3500 万美元 B 轮融资，距其披露1200万美元 A 轮融资仅一年多一点。
B轮由美国风险投资基金General Catalyst牵头。本轮融资的其他投资者包括 Visionaries Club、Web Summit Fund 和 Frontline Ventures，以及 Job van der Voort（Remote 的首席执行官）和 Taxdoo 的创始团队。
Localyze 的估值没有被披露——但我们知道这是一个中等范围的九位数总和。
这家由 Y Combinator 支持的初创公司——成立于 2018 年——很快就获得了一个针对寻求移民和搬迁后勤支持的雇主的 b2b SaaS 平台的吸引力。这家初创公司提供管理自动化和数字案例管理工具（当然还有一些人工支持），以减轻招聘国际人才或管理跨境员工流动的压力。
瞄准人才战
Localyze 表示，它正在响应年轻一代对增加工作场所流动性和在国外工作的日益增长的需求——而不断激烈的人才争夺战表明，愿意但能够促进这种行动的雇主可能有机会在不那么包容的竞争对手面前取得进展。
它还指出，跨国公司的增加有助于推动全球员工流动。尽管对灵活和远程工作产生巨大推动作用的大流行效应肯定会挥之不去——即使一些公司正试图推动“回到办公室”的任务。
首席执行官兼联合创始人汉娜·阿斯穆森 (Hanna Asmussen) 在讨论最近的员工流动趋势时建议说：“我认为现在很多公司都试图找到某种中间立场，他们不会说你可以在全球每个国家工作。” . “我们在客户群中看到的是，他们试图找到一个中间立场，他们说这是我们在这十个国家设有办事处或中心或其他任何地方，然后他们允许员工选择其中一个。
“因为工作本身与地点无关，所以不管你是在柏林、马德里还是里斯本的办公室工作，所以他们实际上有越来越多的工作机会，你可以在国外临时工作，而你仍然有一些行政工作——特别是如果你是非欧洲公民。这是我们在欧洲看到的很多事情，而且这也将在全球范围内增长，因为很多公司自然在[多个国家]设有办事处……所以我认为实际上中间立场将是雇主成为也为雇主提供在国外工作的机会，所以实际上这就是为什么我认为 COVID-19 实际上是这种趋势的加速。”
她指出，它与 Remote 进行了大约一年的合作， Remote是一个招聘分布式员工的平台（其 CEO 也是本轮 B 轮的投资者）——其中包括 Localyze 负责一些与远程供电相关的移民工作在欧洲、中东和非洲地区招聘。
“这非常有趣，我认为这只是这些趋势如何完美融合的最大证据，”她建议道。
增长突增
当我们上次与 Localyze 聊天时，他们报告了 120 多个客户。根据 Asmussen 的说法，现在已经增长了 3 倍以上，达到 400 多个，收入也比去年增长了 6 倍。在这段时间里，这家初创公司已经扩展到欧洲的 10 个市场。
尽管该平台的早期采用者大多是科技初创公司——Localyze 的用户名单中包括Pleo 、 Wefox和Remote等公司——但 Asmussen 表示，它已经成功地推动了“更传统的公司”的营销。 （尽管她确认吸收仍然由科技公司主导——说此时可能约有四分之一的客户是“非技术、非初创公司”。）
“我们在工程领域拥有大量公司，更传统的零售业，”她告诉 TechCrunch。 “下一阶段将是更多的全球公司——或者是扩展到美国的欧洲公司，反之亦然。
“然后我们现在开始与真正的大型全球公司进行对话。该计划实际上是，到 2025 年，我们 [将] 覆盖全球 50 个市场，我们拥有所有全球中心，可以为真正的大公司提供服务——因为我认为这就是全球大量员工流动的地方。 ”
“从长远来看，我确实认为现在几乎每个行业都在争夺人才，所以我们现在知道同样的产品在其他领域也有效，这也确实扩大了我们的目标，”她补充道。
Localyze 也将目光投向了亚洲，因为它正在向全球公司进军——并计划在 2023 年在该地区增加其首批国家。
“在接下来的两年里，我们将尝试尽可能多地进行全球扩张——因为就客户而言，通常下一个规模的客户已经在至少 10-15 个不同的国家，所以我认为美国已经让我们进入下一个阶段，然后也瞄准亚太地区的第一批市场——如果一切顺利的话，可能从明年年中开始。这将是计划。”
北美发射
在短期内，随着 Localyze 为在美国（和加拿大）的推出做准备，Asmussen 说三位联合创始人中的两位将在欧洲和美国之间分配时间，因为他们致力于在另一个地方建立本地客户网络至少在明年年初的时候在池塘边——很可能是在纽约。
美国的发射本身还没有固定的日期，但她认为 2023 年 1 月最有可能。
为了在那里打下基础，Localyze 最近收购了一家总部位于旧金山的人力资源公司 TruePlan——该公司正在销售一种员工人数规划产品——但纯粹是为了加强其 UX 和 UI 智能，以改善外观和感觉其面向美国市场的平台，因此 B 系列资金的很大一部分将用于产品开发。
“就我们所需要的而言，这是一种完美的契合，”她谈到收购时说。 “我们知道现在我们想在产品上加倍投入——他们有一些了不起的工程师，而且在设计方面也是如此。
“我认为美国——以及美国客户——比欧洲更关心用户体验和用户界面。我认为他们也有不同的标准……所以我认为我们知道我们必须做出更大的推动。我认为这个术语的三分之二是在研发方面，而且我们有一个完整的美国市场团队，他们卖给了人力资源部门——以及与我们最初做的类似的目标群体——所以它有点像完美契合。”
“最初这样做有点吓人，在我们关闭 B 系列一周后——但现在我非常高兴我们做到了，”Asmussen 补充道。
搬迁竞争
在竞争方面，她说不同地区存在差异。在欧洲，它通常会与搬迁机构（将搬迁和移民相结合）对抗，而在美国，这两者之间往往存在更多分歧，但也有更多的创业竞争需要应对（例如创业公司）专注于搬迁支持服务）。
“在美国有几家公司——Bridge US ，他们更专注于人力资源的软件部分，然后与移民律师合作，所以他们并没有在我们所做的移民部分自动化那么多， ”她建议——同时强调将移民方面保持在内部是 Localyze 方法的一个差异化因素。
她提到的另一个美国移民竞争对手是 LegalPad——今年夏天被 Deel 收购，又名远程招聘独角兽。
在欧洲时，她提到了总部位于爱沙尼亚的资深创业公司Jobbatical ，该公司近年来重新专注于搬迁。
“我确实认为你需要控制 [移民] 过程以确保一定的质量，”她争辩说，并详细说明了它如何看待其产品脱颖而出。 “而且要真正达到规模，你需要尽可能多地投入到产品中，并真正尝试专注于产品体验——因此一部分资金将用于整体扩张，但第二大块资金真正用于产品件，因为我认为，从长远来看，这是我们能够真正区分自己的唯一方式。”
但她同意下一个增长阶段“肯定”会带来更多竞争——并补充说：“这对我们来说会很有趣。”
当被问及她是否认为有任何理由担心大流行后的“重返办公室”任务时，她说她并不担心。
“我确实认为每个人都必须在 [远程工作] 的中间立场上安顿下来，”她预测道。 “对此非常严格的公司会产生某种负面影响。”
Localyze 是一家用于员工搬迁的 SaaS，它获得了 3500 万美元，因为它为Natasha Lomas在美国的发布做准备，最初发表在TechCrunch上