一家新公司正在寻求 B2B 硬件销售，就像越来越多的公司在消费领域所做的那样，让企业更容易通过租赁和订阅分期付款购买设备。
虽然Klarna和 Affirm 等公司一直在推动支付服务，帮助消费者购买商品而无需预先支付所有费用，但总部位于柏林的初创公司Topi于去年 12 月以 450 万美元的资金秘密推出，为 B2B 交易做类似的事情。当时，Topi 对其实际产品的含义有些模糊，但该公司今天宣布了与德国电子零售商Gravis合作的第一款产品，并公布了新的 4500 万美元的股权和债务融资。
硬件即服务
在最基本的层面上，Topi 正在销售一种硬件即服务的商业模式，允许商家出租他们的设备，如智能手机、打印机、PC 显示器、咖啡机、机械臂或他们专门从事的任何行业特定机械确实，许多商家已经提供了允许企业错开付款的融资选项，但这通常不会直接集成到结账流程中——实际上，这就是 Topi 带来的。
托皮支付方式
归根结底，问题在于公司可以在对其运营至关重要的实物商品上预先花费数千美元，从而使他们在其他关键业务采购方面的资金有限。最重要的是，他们购买的产品可能会在短短几年内过时或过时。
与此同时，由于经济压力，各行各业的企业都在收紧钱包，商家将寻找新的方法来鼓励他们的客户继续花钱，即使这意味着略有不同。
Topi 本质上汇集了卖家可能需要提供硬件订阅的各种组件，包括保险、物流和再融资提供商，以便商家可以使用 Topi 的 API 轻松地将租金构建到他们现有的在线渠道中。例如，一家电子产品零售商可能会以 26.25 欧元的月费提供 1,000 欧元的 MacBook Air，并在三年内支付完整的保修期，之后客户可以决定升级到最新的 MacBook 型号、退回设备或支付剩余的余额以完全拥有笔记本电脑。未来，Topi 还将为提前知道最终想要拥有该产品的客户提供 Klarna 式的分期付款选项。
值得注意的是，Topi 还支持预先购买，因此客户可以在结账时决定租用两年的 iPhone，同时直接购买笔记本电脑。 Topi 被定位为一个模块化平台，因此商家可以选择他们想要的元素——他们可以选择每月的账单和信用检查，以及包括再融资合作伙伴和保险在内的完整服务。
此外，虽然 Topi 品牌在首个产品结账时很突出，但该公司表示，它计划提供一个白标版本，允许企业包含自己的徽标。
Topi：就像 B2B 交易的 Klarna
访问所有权
快速浏览一下消费者技术领域，可以发现从所有权到访问权的稳步过渡。这在音乐等领域得到了证明，Spotify 和 Apple Music 等订阅流媒体服务现在超过了物理格式或下载销售。而所谓的循环经济正在推动包括智能手机在内的消费电子租赁需求，甚至汽车订阅服务。
在 B2B 领域的其他地方也有证据表明这种转变，总部位于慕尼黑的Klarx专门从事建筑设备租赁。因此，很明显，所有权正在发生变化，Topi 联合创始人夏洛特·帕卢亚 (Charlotte Pallua) 表示，如果要保持领先地位，其他商家必须注意这一点。
“如果传统零售商想要保持竞争力并且不让他们的客户流失给这些零售商，他们将需要开始提供订阅作为支付选项，”Pallua 告诉 TechCrunch。
Pallua 之前曾在旧金山湾区的 Apple 担任战略和业务开发经理，在那里她领导了一个团队，负责探索硬件订阅的可行性——Apple 尚未推出此类服务，但有报道称 Cupertino该公司仍在寻求通过此类订阅来增加其经常性收入。 Pallua 在波士顿的哈佛商学院遇到了她的联合创始人 Estelle Merle，两人在硅谷巩固了他们的友谊，Merle 在她的 MBA 期间曾在特斯拉短暂工作，然后登陆德国移动创业公司 Via 。
成立一年后，Pallua 和 Merle 现在准备与 Gravis 合作开展业务， Gravis 是 Apple 授权经销商，除在线商店外，在德国还拥有 40 家实体店。 Gravis 是一个关键合作伙伴，因为 Topi 在其试验阶段对其产品进行了迭代。
“我们很高兴我们的商业客户现在可以轻松地在交易时实时订阅他们的 IT 设备，而无需繁琐的流程和官僚文书工作，”Gravis 董事总经理 Jan Sperlich 在一份声明中说。 “在我们的试点阶段，大约一半通过 Topi 租用硬件的客户回来购买其他产品。”
但可以说比这一切更重要的是，Topi 不仅专注于改善硬件访问或帮助公司的现金流——他们将可持续性视为其产品背后的核心潜在卖点。
“鉴于气候变化，可持续发展对公司来说越来越重要，”帕卢亚说。 “用过的设备应该被赋予第二次生命或适当回收——一个装满旧设备的抽屉不应该再存在了。”
Topi 的融资轮包括 1500 万美元的股权和 3000 万美元的债务，支持者包括 Index Ventures、Creandum、TriplePoint Capital 和未公开的天使投资人。
原文： https://techcrunch.com/2022/08/30/topi-raises-45m-to-power-hardware-subscriptions-for-b2b-merchants/