根据本周早些时候的报道，WeWork 著名的、有争议的联合创始人 Adam Neumann 正在创建一个庞大的住宅房地产网络——我们猜想——可以高度灵活地出租给那些不想被限制在一个地方或租约，而是要以“全球公民”的身份生活。这是诺伊曼创立的早期公司 WeLive 背后的愿景，这是他著名的公司 WeWork 的短暂分支，这是一个想法，在一个远程工作盛行的后疫情时代，比曾经。
诺伊曼在 2016 年与《卫报》谈论这个想法：“这将是一种新的生活方式，日复一日，一周到一周，一个月到一个月，一年到一年。您将成为世界的全球公民。如果你是其中的一员，你就是他们所有人的一员。”
这个想法非常及时，以至于另一位连续创业者的版本可能会更进一步——即使你以前没有听说过他。他是 36 岁的比尔·史密斯，是这家拥有 600 名会员、仅限会员、灵活配备家具的租赁公司Landing的创始人。
史密斯喜欢纽扣衬衫而不是图案 T 恤，在很多方面都反对诺伊曼。虽然诺伊曼与他的投资者的现实生活中的戏剧成为了电视连续剧的素材，但史密斯却没有大张旗鼓地为自己的支持者赚了很多钱。史密斯在 20 多岁时从朋友和家人那里为一家可充值的 Visa 卡公司筹集了启动资金后，以数千万美元的价格将这套装备卖给了银行控股公司 Green Dot 。他的下一家初创公司 Shipt 是 Smith 于 2014 年创立的当日送达公司，于 2017 年以 5.5 亿美元的价格卖给了 Target 。
与以不切实际的价格向软银出售过多 WeWork 的诺伊曼不同，史密斯在 VC 方面也很保守。 Shipt 在出售之前从风险投资公司 Greycroft 和其他人那里筹集了 6500 万美元，但史密斯仍然拥有公司的全部一半。他现在称之为“改变游戏规则”的结果给了他足够的信心和资本，他现在已经将至少 1500 万美元的自有资金投入了 Landing，他拥有其中的三分之一。 （据福布斯报道，迄今为止，Landing 已经以 4.75 亿美元的估值筹集了 2.37 亿美元的风险投资，其中包括来自 Greycroft 的投资。与此同时，尚未推出的 Flow 刚刚从 Andreessen Horowitz 以 10 亿美元的估值筹集了 3.5 亿美元的资金。 )
撇开这些差异不谈，两者似乎都在寻找一个非常相似的机会来创建一个任何愿意支付少量溢价的人都可以加入的平台，以便过上高度灵活的生活方式。
这是一个猜谜游戏，Neumann 可能会向会员收取什么费用，尽管人们会根据大多数 WeWork 办公地点的外观想象以价格获得 SoHo 类型的美学。在 Landing 的案例中，其会员费为每年 199 美元，租金比 Landing 本身支付给业主租用空间的费用高出 30% 至 40%。但作为对至少六个月承诺的回报，Landing 会员可以住在越来越多的地方——包括坦帕、奥斯汀和拉斯维加斯——Landing 已经在这些地方租用了公寓。会员可以获得全套设备租赁（Landing 拥有自己在越南制造的无害家具，并运往美国以降低成本）。最长的会员需要在一个地方停留？才一个月。
在本周早些时候阅读了一篇（非常好的） 福布斯关于该业务的文章后，我们请史密斯引导我们解决一些我们自己的问题，包括他从远处观察亚当诺伊曼中学到了什么教训（如果有的话）。你可以在这里听到那个对话。例外，编辑长度，如下。
您估计，目前居住在公寓的 4000 万美国人中，可能有 10% 的人可以在十年内选择配备家具且灵活的住宿住宅。你是怎么得出这个估计的？
当您考虑过去十年中我们生活的所有其他方面时，我们的生活方式已经完全改变。但公寓生活通常是一个离线的、相当老派的过程。目前的模式没有太多的自由度和灵活性和便利性。 .在今天租房的 4000 万人中，很大一部分人的年龄在 20 到 40 岁之间，他们想要这种灵活性。
你把“灵活”发挥到了极致。作为消费者，这很诱人，但从商业角度来看，您如何合理化它？
我们并不是要创建一个度假品牌或旅游业务。与 Landing 一起生活的人们致力于这种生活方式并生活在我们的平台上，这使我们能够提供非常高的入住率。如果您可以提供高入住率，您可以以大量长期入住的人可以使用的价格提供此产品。
人们倾向于在一个地方停留多长时间？
现在，人们平均在一个地方停留大约六个月。
你处理任何类型的家庭维修吗？在启动 Landing 之前，您试图建立一个家庭服务类型的市场。
我们没有。房屋维修由拥有我们所在物业的公司处理。我们确实提供清洁和这些类型的服务。不过，你是对的。 [在 Shipt 之后] 我创办的第一家公司是为房主提供礼宾家庭服务，我们对其进行了大约一个月的测试，结果很快就失败了，我们决定从那里转移到现在的 Landing。
您正在使用数据来尝试了解如何降低成本，包括根据位置和季节性调整定价。您能否分享更多关于您正在处理的数据类型以及您如何使用它的信息？相关地，一旦客户进入一个单元，您可以从他们那里收集多少信息？
我们需要知道人们想住在哪里，以便我们可以为他们准备好供应，因此我们正在研究人们正在寻找哪些社区；他们想在一年中的什么时候住在那里；以及他们想以多快的速度搬进来，我们正在利用这些信息来推动我们的供应工作。
我们还拥有配送中心和我们自己的最后一英里交付网络，我们使用数据来确定我们在该业务方面的投资地点。一年中的某些时候，搬迁到凤凰城的某些地方可能会有很多需求，而在一年中的其他时间，你会看到迈阿密的需求激增，我们必须准备好在这些地方发货的实物物品以便人们可以快速进入的区域。
您的软件甚至在您与房东签订租约之前就列出了公寓，然后您就找到了租户。租客与您签订租约后，您与房东签署租约并提供公寓。它是这样工作的吗？
是的，所以我们建立的是第一个以这种方式建立供应的按需模型。一个公寓社区将在我们的网站上列出单元，然后我们已经建立了技术和运营基础设施，在短短几天内创建一个“着陆”，这听起来超级简单，但如果你考虑到装修所需的一切，那就太复杂了并建立从沙发到银器的整个家。
软件开发是您的重点吗？
Landing 有一个巨大的技术组件。我们已经建立了运营我们业务的整个平台，您在我们网站上看到的一切，从发现和预订房屋，到您入住后的体验，包括您如何进入大楼以及 [确保满足您的所有需求] 一旦您’住在那里。这也是我们在现场提供服务的团队使用的应用程序。这是运行我们配送中心和最后一英里交付网络的技术。因此，我们必须构建大量技术来运营这项业务。这不是你可以直接购买的东西。
您是否完全专注于具有社区空间的建筑？人们如何从字面上流动和聚集是 Adam Neumann 的一个重点，我猜它继续与他的公司 Flow 相关。在一个人更少进入办公室的世界里，当你在看建筑物时，这是一个考虑因素吗？
我们更多地从社区层面考虑社区，而不仅仅是财产层面。如果你想想典型的公寓社区，可能有 250 个单元，所以人数并不多，[他们] 将是一个非常多样化的群体，有着独特的兴趣。因此，我们更多地在社区层面考虑它，并在选择在迈阿密特定地区过这种生活方式的人们之间建立社区，例如。
您与公寓业主签订为期一年的租约。为什么不将这些空间锁定更长的时间，并希望锁定更好的租金呢？
当然，我们可以尝试进行多年期交易，但我认为最好在公司中承担很少的租赁责任。我们将成为 WeWork 模式的对立面，我们几乎没有租赁责任。我们可以随着市场的变化而灵活调整。 [另外]，随着时间的推移，我们将与业主合作，将此产品带到他们的建筑物中，它实际上不会是 Landing 租赁产品；他们只会加入登陆平台。他们将使用我们的技术和我们的标准进行运营，而且不会是这种模式，Landing 将其出租并致力于该租赁。
那么Landing会在某些方面成为一家企业SaaS公司吗？
拥有 SaaS 组件可能是描述它的最佳方式，是的。
作为该领域的学生，您是否正在复制或避免从 WeWork 学到的其他课程？
WeWork 和 Landing 确实是截然不同的业务——办公室与住宅只是一个完全不同的类别。但我真正学到的不是直接从 WeWork 而是从总体上学到的是，企业的单位经济学至关重要。在任何公司的早期，你都试图弄清楚单位经济学。但特别是在这一点上，我们必须非常快速地掌握单位经济学。我们没有五六年的时间来证明这一点，就像许多其他消费业务所做的那样，我认为这是因为人们看到了 WeWork 并看到了那里的所有挑战。
原文： https://techcrunch.com/2022/08/20/the-anti-adam-neumann/