化肥等农业投入品短缺、价格难以预测以及不合格产品大量涌入市场是肯尼亚农业部门面临的一些最大挑战。这种影响在该国尤其明显，因为农业占其国内生产总值 (GDP) 的 23%，使其成为其经济的最大贡献者和最大的雇主——农业雇佣了该国近 40% 的人口和 70%其农村人口。
因此，可以肯定的是，难以获得持续生产所需的资源不仅威胁到粮食安全，而且威胁到家庭收入和生计。为了缩小投入准入差距，肯尼亚 B2B 农业技术公司iProcure自 2014 年以来一直通过其独特的连接农业供应链的分销基础设施将农业制造商和分销商与当地零售商（农产品经销商）联系起来。
Iprocure 告诉 TechCrunch，在获得 1020 万美元的 B 轮融资后，它现在正在扩大其在肯尼亚和乌干达（这是其当前市场）的业务，并进入坦桑尼亚。最新一轮包括 120 万美元的债务，由 Investisseurs & Partenaires (I&P) 牵头，迄今 iProcure 筹集的资金总额达到 1720 万美元。最近参与了 Apollo Agriculture 4000 万美元 B 轮融资的 Novastar Ventures、Ceniarth 和 British International Investment (BII) 也参与了这一轮融资。
“我们已经建立了泛非分销基础设施，我们正在利用这些资金扩大我们在两个市场的业务并进入坦桑尼亚。 iProcure 联合创始人兼首席数据和增长官Stefano Carcoforo也是后来被替换的前首席执行官，他说：由前 Novastar 合作伙伴 Niraj Varia 提供。
Carcoforo 与Nicole Galletta （创新主管）、 Patrick Wanjohi （首席技术官）和Bernard Maingi （首席商务官）共同创立了 iProcure。
Iprocure 目前将 5,000 家农产品经销商与不同的制造商联系起来，但随着它在三个市场中加入更多合作伙伴和零售商，并将其分销中心翻倍至 20 个，这一数字将会增长，从而提高其最后一英里的交付。
农产品经销商是希望将新产品引入肯尼亚投入品市场的供应商的焦点，因为数百万农民相信他们是可靠的农业建议的来源。它们也在全国范围内广泛传播，使它们广泛覆盖了农民社区。通过农产品经销商，iProcure 的目标是在未来一年内将农民的覆盖面扩大一倍，达到 200 万。
农业科技为农业经销商提供了端到端的企业资源规划 (ERP) 系统，该系统可通过移动设备运行，帮助他们管理采购和分销。
由于零售商能够直接从经过认证的制造商和分销商处采购，因此这项技术引入了新的效率，可以控制不合标准的供应品的渗透。通过帮助管理缺货，农业科技最终有助于稳定产品价格，从而使卖家和最终用户都受益。
“农产品经销商使用我们的技术来跟踪他们的销售、处理销售、管理库存、下订单和建立有助于向农民部署忠诚度计划的 CRM。它做了他们需要的一切。我们提供从工厂一直到农民购买产品的完全透明的系统，”Carcoforo 说。
为了扩大覆盖面，iProcure 计划向农产品经销商提供零息信贷，提高他们购买使用其 ERP 系统所需硬件的能力。通过将更多零售商接入其系统，iProcure 还将获得为其增长战略提供信息所需的数据的访问权限，包括目前正在筹备中的“先买后付”(BNPL) 服务。
“营运资金是这些零售商面临的一个问题，我们已经证明，如果我们提供 BNPL 模型的供应，零售商会多购买 30%。这表明零售商本身现金有限，无法购买他们可以出售的所有库存；这意味着农民无法获得他们需要的所有投入。我们正在引入的 BNPL 服务将解决这个问题，”Varia 说。
根据 Varia 的说法，iProcure 在过去四年中增长了 16 倍，每年的收入都翻了一番，除了 2020 年由于 Covid 的影响。在短期内，他预计通过更多零售商的加入和 BNPL 产品的引入进一步扩张。