如果硬件产品经理拥有与软件 PM 一样好的工具会怎样？嗯，这就是五笛想要生活的世界。这家公司筹集了我本周早些时候报道的 120 万美元的一轮融资。今天，我们正在仔细研究它用于提高种子轮前轮融资的球场甲板。五笛与我们分享了其出色的套牌，只进行了极少的编辑，我很高兴与您分享它——以及我通常的拆解恶作剧。让我们深入研究，找出什么效果很好，什么东西有点摇摆不定。
我们正在寻找更多独特的音高甲板来拆除，所以如果您想提交自己的，这里是您可以这样做的方法。
此套牌中的幻灯片
五笛用一副非常有趣的牌组进行了种子轮的预赛。它包含了一些我在宣传片中很少看到的幻灯片，但叙述流畅，我可以理解为什么公司选择包含它们。
该公司有几张幻灯片经过轻微编辑以供发布：从幻灯片 5 和 11 中删除了徽标，从幻灯片 15 中删除了与产品计划相关的少量文本，从幻灯片 16 中删除了公司的一些目标和筹款细节.
这是一个概述：
- 盖玻片
- “我们已经跨行业运送了硬件和软件产品，我们深刻理解了问题空间。” — 团队幻灯片
- “产品开发是一个复杂的交互过程，涉及多个学科和各种工具。” — 概述硬件产品的制造方式
- “硬件产品开发中的协作是一场噩梦——现有工具是孤立的、特定于学科的，不能很好地协同工作。” — 问题幻灯片
- “我们亲身感受到了这种痛苦。” ——“谁遇到过这个问题？”滑动
- “Five Flute 是一个用于跨学科工作的互联问题跟踪平台。” — 解决方案幻灯片
- “Five Flute 的问题跟踪平台生活在实际工作完成的地方。” — 产品幻灯片
- 演示幻灯片
- “集成改善了客户体验并加快了采用速度。” — 护城河滑梯
- “整合是关键。” — 进入市场战略幻灯片
- “我们的竞争对手在结构上无法解决这个利基市场。” — 比赛幻灯片
- 目标受众幻灯片
- 市场规模下滑
- 上市幻灯片
- 产品路线图幻灯片
- “问”幻灯片
- 关闭/联系我们幻灯片
爱的三件事
关于这套牌的一个不可思议的事情是，在看到它的构造时，我可以想象五笛创始人的挫败感。有一个“硬件产品是如何制造的”幻灯片，一个“谁遇到了这个问题？”幻灯片和其他一些您在幻灯片中很少看到的内容。
这说得通;在这个软件已经吞噬了世界大部分地区的时刻，实际上在 VC 中并没有那么多人能够充分而深入地了解构建硬件产品需要什么。从某种意义上说，这很好——这意味着当有人选择在这个领域建立公司时，他们可能面临的竞争群体要小得多。这也是令人沮丧的根源：当您的潜在投资者没有参考框架时，很容易认为硬件开发与编写和部署软件一样简单。
看到这些斗争和挑战中的一些在这套牌中栩栩如生是很有趣的——我不得不说，团队做得非常出色。
在我们开始浏览这三张很棒的幻灯片之前，我们可以先暂停一下这个甲板上的封面幻灯片：
[幻灯片 1] 现在是封面幻灯片时间，babyyyyy。图片来源：五长笛
（在新窗口中打开）
这张封面幻灯片…… :chefs-kiss:
它简洁地总结了公司正在做的事情，为接下来的演讲奠定了基础。我在这里唯一要补充的是，这是一个种子轮，只是为了真正锚定套牌，但这仍然是一个坚实的开始。
让我们看看其他一些亮点。
产品是如何制造的
[幻灯片 3] 你会原谅这个过时的模因——babby 是如何形成的？图片来源：五长笛（在新窗口中打开）
我承认，在我自己做很多硬件开发之前，我也不会知道这些东西。从原型（“这可能吗？”）到最终产品从制造装配线上滚下来的流程非常复杂。它将产品从类似作品的原型（产品有效，但看起来丑陋）到看起来像原型（产品工作并且看起来更好，但不能大规模制造）到类似制造的原型（产品具有完成了“为制造而设计”的产品，并且原型尽可能接近量产的方式）。接下来是验证工程、生产和制造工作流程的一大堆流程，最后是产品生命周期管理流程，这通常是价值工程（使相同的产品更便宜，制造产量更高等）。
幻灯片 10 通过提醒投资者集成优先的工作流程既是一种进入市场的策略，也是一种可防御的护城河来设置幻灯片 11。做得很漂亮。
这是复杂的东西，通常被称为EVT/DVT/PVT ，每一步通常都会导致大量的设计和产品迭代。现在，如果创始人与了解这一过程的投资者交谈，那么这张幻灯片将是完全多余的。我可以想象如果我不得不将这样的幻灯片放入我的推销平台，我会感到愤怒。但另一方面，作为创始人，在推销过程中，你的工作就是让你的投资者顺其自然，并帮助他们了解机会的大小。
包括这张幻灯片是一个非常非常聪明的想法。翻到幻灯片，看看投资者是否会发出类似“我从史前时代就开始做这件事，你可以跳过它”这样的抱怨。如果他们靠拢并好奇地想了解更多，你会在这个过程中“浪费”一些你的演讲时间。令人沮丧，是的，但你必须这样做——如果不理解这个难题，投资者就无法投资。
对五笛团队的奖励是我所见过的对这个过程的最好、最简洁的概述之一；通常，整个过程需要几张幻灯片。我真正喜欢这张幻灯片的地方在于，它可以很容易地提出一个问题：“你了解所有这些吗，还是我应该快速回顾一下硬件产品是如何从创意到 Target 的购物通道的？”
对于您的初创公司，如果您正在做一些特别小众或晦涩的事情，请不要害羞地包含有关您的行业/市场/问题空间的入门。
一个伟大的谓词
[幻灯片 10] “我们所做的事情已经存在于其他行业。”图片来源：五长笛
（在新窗口中打开）
我有点惊讶的是，这张幻灯片直到在球场甲板的一半之后才出现。我会建议将此作为第二张或第三张幻灯片。不过，天才有一种方法——我马上就会讲到。
这张幻灯片是很好的讲故事的。它表明公司在另一个行业中尝试做的事情有谓词。即使投资者对视频制作领域并不十分熟悉，使用电视作为讲述故事的方式也很容易。
“嘿，你知道电视节目是如何从剧本开始，然后被拍摄，然后他们进行剪辑、后期制作、特效和其他一切的吗？为了使制作人员保持在正轨上并在整个过程中轻松捕获反馈，Frame.io 存在。我们也这样做，但是是为了创造实体产品。”
Five Flute 在这张幻灯片上提出的另一个重要观点是，先行整合是一种进入市场的策略，以前在其他行业中已经奏效，因此他们不必发明新的策略来讨好客户。
现在，如果您翻到幻灯片 11，您就会明白为什么这张幻灯片如此有意义。那是五笛的竞争下滑，该公司认为，没有一个现有企业或竞争对手有能力应对这一细分市场。这个领域的完美解决方案与产品无关，这意味着如果 Autodesk 要开发它，它需要创建与竞争对手无缝协作的软件，并在产品开发周期上下深度集成。这个领域的所有公司都在一定程度上做到了这一点，但很少有公司足够独立以实现这一目标。然后，幻灯片 10 设置幻灯片 11，提醒投资者集成优先的工作流程既是一种进入市场的策略，也是一种可防御的护城河。
做得很漂亮。
手牵手的闪亮快乐的人
[幻灯片 12] 左手终于知道右手在做什么。图片来源：五长笛
（在新窗口中打开）
混乱。完全的、彻底的、令人沮丧的、毁灭性的混乱。这就是您在产品开发中经常看到的；在现有的实体产品开发领域中，通常需要一位特别坚定的项目经理才能将其全部指向同一个方向。由于产品开发周期的不同部分具有不同的优先级、专业领域以及对特定产品面临的问题和挑战的可见性，问题变得更加复杂。
这张幻灯片比本套牌中的任何一张幻灯片都更生动地展示了五笛如何将整个过程整合在一起。通过从工程层开始，然后提供额外的工具和视图，很容易看出公司的战略是如何尽可能精简的：创建一个对目标客户的一个子集非常有效的价值主张，然后通过添加其他用户角色关心的功能集来扩展。
技术、维修和支持人员（他们经常进行测试和面向客户的操作）、工程经理团队（他们的细节不太详细但更具战略性）以及业务的其他方面的需求都是不同的。在这张幻灯片上，Five Flute 正在有效地规划出它计划如何使自己在整个产品组织中变得不可或缺。这张幻灯片以一种易于解释的方式帮助公司在组织结构图中定位，并很好地展示了它的终极目标。
作为一家处于早期阶段的公司，总会有解决您所看到的整个问题的诱惑，但这会让您陷入困境：您实际上无法用您现有的资源解决所有问题。缩小范围——在这种情况下，通过减少目标受众——确实是一个非常聪明的举措。
在本次拆解的其余部分中，我们将看看五长笛可以改进或做不同的三件事，以及它的完整音高甲板！
原文： https://techcrunch.com/2022/08/11/sample-pre-seed-pitch-deck-five-flute/