在我作为投资者的过去和现在作为推销教练的现在，我遇到过数量惊人的公司，其中不属于创始人团队的人正在为公司筹集资金。当然，销售人员非常擅长销售（这就是他们成为销售人员的原因） ，但如果除了创始人（最好是首席执行官）之外的任何人在筹款过程中处于领先地位，任何投资者都不会认真对待你。
我在这里使用了“销售人员”这个职位——但我也看到了社交媒体外展人员、营销人员，甚至公关人员与投资者接触。总而言之，对于高价值投资来说，这是一个非常糟糕的指标，而且我知道有很多投资者甚至不会真正关注投资机会。
创始人需要在外面筹集资金的原因有很多，但最重要的一个是 CEO 的职位描述。在最初只有两三个人建立公司的时候，每个人都会做任何事情。然而，随着公司的成熟，CEO 的角色通常会越来越小，直到他们只剩下三份工作：
- 为公司设定文化。
- 聘请合适的人来建立公司。
- 不管你做什么，不要把钱花光。
这是此列表中的最后一个要点，这就是问题所在。如果你不是最适合为你的创业公司筹集资金，那对你来说意味着什么？如果你是最适合筹集资金的人，你为什么不这样做呢？
投资者与普通客户不同。他们很少看到一个投球并伸手去拿支票簿，只是为了等待大笔资金。大多数投资者都希望与他们的投资建立某种持续的关系。对于较小的投资者来说，这是一个定期更新的例子，当 CEO 询问是否有人认识一位了不起的工程副总裁时，请查看你的小黑皮书，看看他们是否能以某种方式提供帮助。对于董事会成员来说，通常会有更多的战略性持续投资。无论如何，这些投资者都希望与创始人建立持续的关系。
另一个问题是，通常只有（联合）创始人在公司拥有大量股权。这对他们有好处，它代表了某种锁定。 （联合）创始人离开公司是一件大事。如果你把你的销售人员派出去“出售”公司，你的投资者会知道两件事：第一，他们可能在公司中没有有意义的所有权股份，与此人建立持续的关系可能会徒劳的；他们可能会离开，或者他们可能（意外地）在某些重要方面歪曲公司。第二，如果销售人员确实拥有巨额股权，那就是另一个危险信号——创始人不知道如何管理他们的上限表。
无论哪种方式，要知道从不是公司创始人之一的任何人那里获得建议——正如我提到的，最好是首席执行官——对大多数投资者来说是一个巨大的危险信号。