削减启动费用时使用手术刀，而不是斧头

斯科特·莱内特贡献者

Scott Lenet 是Touchdown Ventures的总裁。

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有经验的水手知道，如果他们转动得太猛，很快就需要通过向另一个方向转动来补偿，或者更糟的是，他们会倾覆船。

对于试图度过艰难时期的初创企业家和风险投资家来说也是如此。

不幸的是，许多初创公司及其董事会在资本可用性低的时期——正如许多人预测的当前低迷——反应过度或反应不足而管理不善。

在这种情况下，过度反应是指您过于激进地削减开支，损害您利用新商机的能力并削弱未来增长的前景。在航行方面，这就像降低你的帆，直到船无法在水中移动。

过度反应可能会帮助你生存下来，但它的代价是削弱任何到达你真正想去的地方的能力。风险投资家弗兰克福斯特将这种方法称为“小型毛茸茸的哺乳动物模式”——旨在在冰河时代生存。

随意削减你的收入计划可能更容易建模，但它是你的创业公司可能面临的导航路线的懒惰替代品。

另一方面，反应不足意味着在进行必要的调整之前等待太久。这类似于全速巡航，但意识到您的船即将从瀑布边缘坠落时为时已晚。

根据我在初创公司董事会任职的经验，这些错误中的每一个都是基于直觉而不是数据的行为或未能采取行动的功能。

适当的反应是一个深思熟虑的、可衡量的现金和资源管理问题。初创公司需要生存下来，也需要处于蓬勃发展的位置。如果你没有多年的跑道，你必须像对待外太空的氧气一样对待你的现金。但是你也需要使用一些氧气来呼吸。知道使用多少现金需要一个计划。

情景分析可以帮助您制定计划并随着情况的变化实时做出明智的决定。这种方法需要生成一些您的公司在短期内可能面临的现实场景。