我们在 TechCrunch 上报道了很多健康初创公司，你知道真正让人兴奋的是什么吗？一家在线药店筹集了另一轮资金。
不要误会我的意思， Alto Pharmacy筹集到 E 系列是令人印象深刻的，筹集到 2 亿美元也是如此。但实际上，这些公司通常不会出现在我的雷达上：它们太大而不能成为初创公司，并且没有发生流动性事件（即 IPO、收购或破产），所以没有太多新闻那里。
“公司以一种新的商业模式颠覆了现有行业，一段时间以来一直表现良好，现在正在筹集更多资金来做更多相同的事情，除了更多”很难讲述一个引人入胜的故事。尤其是当那——尽管数量略少—— 也是 2017 年的故事。 2020 年，该公司筹集了 2.5 亿美元的 D 轮融资。
我知道对于以写公司为生的人来说这听起来有点乏味，但是，我的意思是，听听创始人在公司新闻稿中关于这次筹款的引用：
“在过去的七年里，我们一直专注于为困扰破碎的药房行业的基本问题建立解决方案。我们为团队取得的进步感到非常自豪，悄悄巩固了我们在快速增长的数字药房市场中作为市场领导者的地位，”Alto 联合创始人 Jamie Karraker 说。 “我们很高兴这笔新资金将使我们能够继续定义这个不断发展的行业，并帮助更多的患者获得他们应得的护理。”
有很多话要说，嗯……是的：公司用一种新的商业模式颠覆了现有的行业，一段时间以来一直做得很好，现在正在筹集 2 亿美元来做更多相同的事情，除了更多。
这相当于一个单口喜剧演员站在舞台上的幻灯片，凝视着聚光灯，喃喃地说“药店，amirite？”
在早期创业公司的快速发展、性感的世界中，人们通常很难忘记有一个中间立场。一些公司以数十亿美元的价格迅速退出。一些在一系列诉讼中崩溃和燃烧。但作为记者，我们正在对自己（和我们的读者）造成伤害：有大量的公司在成功的道路上竭尽全力，一个客户一个客户，一个指标一个指标，一个市场一个市场。老实说，筹集五轮机构增长资金的公司并不多，一路上筹集了价值 50 亿美元的投资。
当你进行了这么多轮和这么多年之后，你最好掌握一些令人难以置信的技巧，可靠的指标和一些下一步计划，以使公司达到它需要的位置。 Alto 似乎做到了——它在今年 1 月向全世界公布了其 2 亿美元的筹款活动。然后，在 6 月 30 日，该公司宣布任命一位新的首席执行官，其形式为前亚马逊高管和在通用汽车任职 25 年的老将Alicia Boler Davis 。
读完所有这些后，我很想知道一家公司如何以推介平台的形式向投资者讲述上述故事。而且，也许最值得注意的是，故事的哪些部分没有出现在球场甲板上。
我们正在寻找更多独特的音高甲板来拆除，所以如果您想提交自己的，这里是您可以这样做的方法。
此套牌中的幻灯片
- 盖玻片
- 牵引力和指标摘要
- 封面幻灯片 — 业务概览
- “当前的药房体验非常低效”——问题幻灯片
- “药店是最大的消费行业仍处于离线状态”——机会幻灯片
- “当前的经验对患者和提供者来说是破碎的”——问题幻灯片
- “Alto 体验解决了这个问题” — 解决方案幻灯片
- “Alto Patient Value Proposition”——价值主张幻灯片
- “Alto Provider Value Proposition”——价值主张幻灯片
- “借助端到端软件平台为下一代药房提供动力”——产品幻灯片
- “Alto 提供差异化方法”——竞赛幻灯片
- “Alto 独特地调整了更广泛的医疗保健生态系统”——市场背景幻灯片
- 封面幻灯片——商业和增长战略
- 收入牵引幻灯片
- “我们的增长战略”——上市幻灯片
- “Alto 正在快速有效地扩展”——区域推广幻灯片
- “Alto 的供应商驱动的 GTM Motion 推动了患者的参与，促进了钱包和保证金的扩张”——营销策略幻灯片
- “Alto 的扩张机会具有吸引力且意义重大”——相邻的市场增长战略幻灯片
- 封面幻灯片 – 操作概述
- “药房位于复杂且令人困惑的供应链中间”——运营图表幻灯片
- 关闭幻灯片
该公司确实从发送给我的幻灯片中删除了三张幻灯片，并且幻灯片中的一些数字被编辑了。其中两张被删除的幻灯片是产品演示截图，最后一张包含财务敏感内容。
爱的三件事
在这个 21 张幻灯片的幻灯片中，有很多令人难以置信的流畅数据和演示，一路上取得了一些巨大的胜利。以下是我最喜欢的三个：
用数据打他们
[幻灯片 2] 直奔主题。图片来源： Alto Pharmacy （在新窗口中打开）
牵引力就是一切——这对每家初创公司都是如此，但公司成立的时间越长，它就变得越来越重要。达到这些里程碑，促进增长——这就是游戏的名称。 Alto 没有乱来，直接总结了为什么投资者应该向他们展示资金的五点总结。坦率地说，这张幻灯片是一份值得获奖的成就清单。
每年将其 ARR 翻倍是一个地狱般的增长标志，这会让每个投资者都问：“你怎么做，你能再做一次吗？” “每笔订单的正边际贡献”是金融代言“如果我们卖得更多这些东西，我们就会赚更多钱”。该公司还显示，该数字在 2019 年为负数。这意味着早在 2019 年，该公司完成的订单越多，亏损就越多。在其间的三年里，它扭转了局面，为明年设定了一个更有利的目标。
地理扩张模型非常有趣；如果在稍后的推销中，该公司可以说服我它进行了 11 次地理推广，并且现在有一本关于如何征服新市场的手册，那么这可能标志着该公司对于一家初创公司来说是一个相对安全的赌注。
字里行间和商业语言之外的解读：公司发展迅速，客户非常满意。它在那里筹集资金是因为它的运营和研发费用足够高，以至于它总体上处于亏损状态。但如果它能够简化营销和客户获取，它可能会成为一家盈利的公司。而且，看！它有一种方法可以轻松快速地推广到新市场。
这是对一家令人印象深刻的公司的非常好的总结，作为投资者（如果我在成长后期进行投资），我会对接下来的 55 分钟生活感到非常兴奋。
“成熟的市场已经成熟，可以颠覆”
[幻灯片 5] 让我们开始吧。图片来源： Alto Pharmacy
（在新窗口中打开）
这张幻灯片讲述了两个令人难以置信的故事，都与市场规模和机会有关。一方面，作为一个行业，药品比优步和所有送餐服务的总和还要大。另一个是：送餐、叫车和旅行都已经上线，你可能会想到每个类别都有十几个独角兽退出。如果我是首席执行官，我会在这一点上跳来跳去，指着那个 1% 的数字并强烈暗示类似的东西，“我们必须让它在这个市场上不成功，这是多么严重的错误？”
基于该公司迄今为止的表现和市场的巨大规模——除非在本次推介中出现一些重大的危险信号，否则这开始看起来越来越像是一项非常安全的投资，并伴随着巨大的机会。有一类 VC 完全准备好推动从“表现良好”到 IPO 的初创公司，如果我们在不久的将来从 Alto 看到其中一家，我一点也不感到惊讶。
另外，伙计们，这就是你做市场规模幻灯片的方式。它做得很好。
让我们稍微伤害一下读者
[幻灯片 6] 这是一个幻灯片，相当于站在舞台上的单口喜剧演员，凝视着聚光灯，喃喃自语“药店，amirite？”图片来源： Alto Pharmacy （在新窗口中打开）
在如何推销剧本中最好的讲故事技巧就是让它变得生动起来。而且，在美国，医疗保健极其复杂，上面的图表令人痛苦地熟悉。从您的医生那里获得处方到您手中的药物可能是令人沮丧和杀气腾腾的西西弗斯任务。通过体验这种体验，然后挥动魔杖让一切变得更好，你会触动你投资者的同理心。
您可以准确地猜出幻灯片 7 是什么。
哦，好吧，因为你问得很好：
这是一个与营销本身一样古老的讲故事技巧：设置一个观众可以识别的痛苦问题，然后在下一个场景中将问题推销给同一问题。
这很简单，但 Alto 在这里做得非常好。
在本次拆解的其余部分中，我们将看看 Alto Pharmacy 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整音高甲板！
原文： https://techcrunch.com/2022/07/28/sample-series-e-pitch-deck-alto-pharmacy/