通货膨胀上升，消费者信心下降，这就是为什么希望度过持续低迷期的电子商务初创公司应该扩大产品供应的原因。
这听起来违反直觉吗？
“产品对您的目录的补充和附加性越强，您的购物车尺寸就越大，客户返回的可能性就越大，”Bennett Carroccio 说。在共同创立 Canal 之前，他曾作为 Andreessen Horowitz 的消费者投资合伙人与数百家公司合作。
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在 TechCrunch+ 的一篇文章中，他确定了两个最容易控制的成本中心（用户获取和产品研发），并分享了“避免品牌灾难”的三种策略。
在经济低迷时期提高营销预算是错误的选择，因为“利润就是一切”，消费者比以往任何时候都更加怀疑。
相反，寻找通过更大目录增加 LTV 的方法，并使用第三方供应商来降低商品销售成本。
Carroccio 说，与保留现有客户相比，吸引新客户的成本要高出数倍，“而且随着收购成本的上升，这一倍数可能还会增加。”
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沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
亚马逊以 3.9B 美元收购 One Medical 的 3 次浏览
图片来源： PATRICK T. FALLON/法新社/盖蒂图片社
上周，这家全球最大的零售商宣布计划通过收购礼宾服务提供商 One Medical 进军医疗保健领域。
TC+ 团队的三名成员分享了他们对这笔交易对患者和亚马逊运营的潜在影响的看法：
- 沃尔特·汤普森（Walter Thompson）：亚马逊是大街零售业消亡造成的黑洞
- Miranda Halpern：遵循合乎逻辑的进展
- Alex Wilhelm：专注的价值发生了什么变化？
每个初创公司都想要一轮延期，但还不够
图片来源：盖蒂图片社
《泰坦尼克号》于 1997 年问世，但人们仍在争论罗斯和杰克在她用来维持生命的浮动门上是否有足够的空间。
那艘临时木筏有足够的空间供两个恋人使用——问题在于浮力：如果有两个人在船上，任何人都不会受到冰冷的海水的保护。
Rebecca Szkutak 报道说，投资者有能力为那些努力保持头脑清醒的创始人提供过渡融资，但比喻说，每个人仍然会被淋湿。
“我认为这些桥梁融资投资者的障碍是你必须证明你真的在建造这座桥梁，”一位最近完成一轮融资的创始人说。
寻找 CVC 的投资？将这 3 个技巧带到谈判桌上
图片来源： Ivan Bajic （在新窗口中打开） /Getty Images
希望与企业风险投资家合作的初创公司需要准备好进行严格的尽职调查，检查从收入到多样性的所有方面。
在 TC+ 客座帖子中，西班牙电信数字创新中心 Wayra X 的负责人 Luisa Rubio Arribas 分享了她对创始人应如何与 CVC 进行谈判以及他们可以期待什么的建议。
“当天使投资人或传统风险投资人支持一家公司时，他们的主要兴趣是获得良好的货币回报，”她写道。
“然而，CVC 不仅想要财务成果，他们还想利用你带来的创新和颠覆。”
如何在开始筹款之前检查创始人与投资者的一致性
图片来源：约瑟夫·贾科明（在新窗口中打开） /盖蒂图片社
每个人都希望自己的公司起步，这就是为什么找到一个与你有相同价值观和观点的投资者至关重要的原因。
接受第一个报价特别诱人，但“为您的业务的正确阶段选择合适的合作伙伴可以在建立一家价值十亿美元的公司和失去控制权之间产生影响。”
Wiggin and Dana 律师事务所的合伙人 Evan Kipperman、Paul Hughes 和 Len Gray 与 TC+ 分享了一篇文章，探讨了与机构投资者、天使、朋友和家人以及其他类型的资本家合作的更好点。
“随着资金越来越难获得，你的风险承受能力可能会改变，但你评估投资者的过程不应该。”