Pitch Deck 拆解：Arkive 价值 970 万美元的种子平台

周二，我报道了 Arkive 的 970 万美元融资，这是一家试图回答以下问题的创业公司：“如果史密森尼博物馆由互联网拥有和策划怎么办？”

该公司的创始人兼首席执行官汤姆麦克劳德非常亲切，让我仔细看看他用来为我们在 TechCrunch+ 上的推销平台拆解系列筹集种子轮的推销平台。让我们开始吧！

我们正在寻找更多独特的音高甲板来拆除，所以如果您想提交自己的，这里是您可以这样做的方法。

此套牌中的幻灯片

Arkive 的套牌是一个强有力的、中肯的套牌，它在 12 张幻灯片中塞进了很多细节：

甲板上有少量的删节；该团队报告说它删除了以下信息：

马上，这个幻灯片就喊出了“讲故事的好”和“经验丰富的企业家”。前者是因为叙述从一张幻灯片到另一张幻灯片毫不费力、清晰地流动。正如许多创始人为了清晰起见而选择做的那样，很少有幻灯片被标记为“产品”或“路线图”。内容和设计都确保您确切知道您正在查看故事的哪一部分。

以下是我认为 Arkive 做得特别好的几件事：

[幻灯片 2] 用力冲出大门。图片来源： Arkive （在新窗口中打开）

早期创业公司只能分享他们的牵引力。如果您有客户，他们可能无法完全代表您的最终客户。如果您有一个测试版产品，它会随着您对您所处的问题空间以及客户的需求和愿望的更多了解而发展。

那么还剩下什么？你出卖了梦想——天哪，Arkive 把那个特别的球踢出了公园。

喜欢或厌恶这个想法，“如果史密森尼博物馆是由互联网拥有和策划的呢？”是一个地狱般的谈话开始者。它还有一个更微妙的目的——对于部分潜在投资者来说，这张幻灯片会让他们立刻放弃这笔交易。

让投资者更容易用数字描绘你的梦想——它更容易给出热情的“是的！”支持您的公司。

这可能是一个优势，因为几乎不可能说服那些对加密、区块链、博物馆策展或分形所有权下定决心的人对 Arkive 感到兴奋。推论是邀请对这个空间感到兴奋的投资者通过一个非常简单的幻灯片来提升他们的兴奋。

幻灯片暗示了市场，它暗示了 Arkive 正在构建的解决方案，并传达了公司的目标和使命。它简单、有效，并且展示了我在这种情况下很少在创始人身上看到的清晰的愿景。

您可以从中吸取一个教训：如果您难以提出如此清晰的愿景，请问问自己，您是否完全了解您的市场、您正在解决的问题以及您提出的解决方案。

[幻灯片 4] “我们通过将策展权与精英的整合转变为武器化众包情报的力量，创造了一个独特的机会。”图片来源： Arkive 。

作为创始人，你必须真正、完全地相信你会改变世界或其中的一些重要的东西。如果这不是真的，我会质疑你为什么要做你正在做的事情。如果你足够聪明和坚持不懈地认为你要创办一家公司，你为什么要把这些才能浪费在一些微不足道的事情上呢？

很少有创始人停下来足够长的时间来考虑投资者的动机非常相似。是的，他们正试图为他们的 LP 创造超额回报，但对许多 VC 来说，这是“什么”，也许是“如何”，而不是“为什么”。

我喜欢这张幻灯片，因为它在地面上扎下了一个大胆的木桩，在旧的（传统的 musea）和新的（Arkive）之间形成了鲜明的对比。它使用众包、平等和向传统的精英策展人群体讲民主真理的流行语。

对于关心多样性、包容性和社会正义的投资者来说，这个信息是正确的——这将是艺术和文物策展中第一次出现真正的表现吗？另一方面，对于那些无法想出让世界变得更美好的单一合作的投资者来说，这张幻灯片还有其他作用：它突显了一个创新能力低得惊人的市场，而且可能证明金融市场已经成熟。中断。

我希望幻灯片中的单词更少（也许 Arkive 可以制作一个包含更少单词用于演示目的的套牌），但除了那个小小的琐事之外，我认为它非常接近完美。它吸引了对比并有效地设置了竞争环境，同时留出了足够的空间来就 Arkive 的未来愿景进行富有成果和有趣的讨论。

[幻灯片 5] 商业模式，满足收购模式。图片来源： Arkive

创业公司的商业模式应该像一个飞轮，随着公司的成长和发展而形成动力。

这张幻灯片概述了该商业模式的两个重要部分。一方面，它概述了用户获取路径并解释了公司计划如何处理其部分营销工作。它还解释了“这东西怎么赚钱？”问题没有涉及太多不相关的细节。

尤其是这张幻灯片，让我意识到创始团队特别有经验。他们不再孤立地看待难题的一部分，而是确定并阐明了所有部分如何组合在一起，同时专注于商业模式的用户获取方面。

效果简单但强大。仅凭幻灯片，我就可以推断出我会说些什么来推销它，但我采访了该公司的联合创始人 McLeod，所以我知道他是一位出色的演讲者，并且可以非常热情地谈论他的愿景。这张幻灯片上的四个盒子中的每一个都是一扇微开的门，邀请您进行对话。

在本次拆解的其余部分中，我们将看看 Arkive 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整音高甲板！