加密基础设施提供商Blockdaemon以未公开的价格收购了丹麦初创公司Sepior ，这是一家为机构客户提供密钥管理服务的数字资产安全公司。这笔交易标志着这家初创公司在两年内的第四次收购，最近一次是 Blockdaemon 在今年 3 月收购了 NFT 聚合器 Gem。
自 4 月以来，加密市场一直呈下降趋势，因此 web3 公司资金紧张。因此，看到由风险投资支持的加密初创公司 Blockdaemon 发放现金以继续其无机增长战略有点出乎意料。
可以肯定的是，它是一家资本充足的公司，在适当的时候收购了一家初创公司，部分原因是估值全面下降。 Blockdaemon 上一次从投资者那里筹集资金是在 1 月份，以 32.5 亿美元的投后估值获得了 2.07 亿美元。即使它自己的业务受到了市场低迷的影响，Sepior 也可能有，这意味着 Blockdaemon 可能会以很大的折扣收购它。
Blockdaemon 似乎也在迅速增长，这是它能够在危险市场中采取大胆行动的另一个迹象。创始人兼首席执行官康斯坦丁·里希特 (Konstantin Richter) 在接受 TechCrunch 独家采访时表示，今年第一季度和第二季度是公司销售增长的“创纪录”时期。
Konstantin Richter，Blockdaemon 首席执行官兼创始人图片来源： Blockdaemon
“我们遵循那种标准的风险投资 [指导]，这最终意味着 30 个月的跑道，同时我们希望进行收购并投资于增长，”里希特说。
该公司的目标是成为使用加密货币管理其后端的机构的一站式商店，包括“上下坡道、节点 API、用于交易的高可用性集群、质押、流动质押——所有这些都在一个无缝界面中，”Richter说
Richter 表示，Blockdaemon 一直在寻找像 Sepior 这样的供应商来支持其质押产品。
“为了专门做质押部分，如果你想真正快速地重新平衡资产，并为机构质押资产，你最终必须接触到钥匙，这不是我们想做的事情，因为我们想保持非托管.因此，Sepior 的密钥管理解决方案为我们解决了其中的几个问题，因为它们提供了机构级的密钥管理，这实际上非常罕见，”Richter 说。
Richter 说，许多大型加密公司一直在通过购买该领域的小型参与者来整合多方计算 (MPC) 功能。 Coinbase 在 2021 年 11 月收购以色列公司 Unbound Security时也采取了类似举措。
Richter 补充说，当 Blockdaemon 出去进行收购时，Sepior 是“唯一值得关注的 [机构级密钥管理提供商]”。 Richter 补充说，一旦两方达成独家合并协议，Blockdaemon 就会发现其他多方也试图收购 Sepior。
Sepior 对 Blockdaemon 如此有吸引力的另一个原因是，它通过其传统的 SaaS 风格的商业模式产生了可观的现金收入，尽管 Richter 没有透露具体数字。同时，Blockdaemon 本身 70% 的收入来自代币，30% 来自现金，Richter 说。他指出，Blockdaemon 在 2021 年实现了盈利，并且在整个经济低迷时期收入一直保持“静态”，公司的快速增长弥补了代币价格的下跌，尽管上个季度没有盈利。
虽然在不同的区域市场收购一家公司具有挑战性，并略微延长了交易的时间表，但 Richter 表示，此次收购与 Blockdaemon 对客户获取的关注非常吻合。他补充说，在 Blockdaemon 吸引客户之后，该客户的合同规模平均在一年内增加了两倍，这也是它如此专注于扩展其产品套件的部分原因。
“我认为经常被低估的一件事是，当你是一家年轻的公司时，学习如何构建剧本以及如何收购公司然后将它们很好地整合也是一种经验。我觉得我们在收购的复杂性和我们要收购的公司类型方面已经取得了进步，所以 Sepior 对我们来说是一个非常好的选择，”Richter 说。
更重要的是，这两家公司共享许多客户，其中重叠来自花旗银行和其他金融机构，Richter 说。他补充说，Sepior 今天有 25 到 50 名客户，而 Blockdaemon 服务大约 250 名客户。至于他们自己的规模，Sepior 雇佣了大约 20 名员工，而 Blockdaemon 在宣布收购时雇佣了大约 270 名员工。
“我们认为这是我们抢占市场份额的巨大机会，”Richter 谈到冷却的加密货币价格时说。 “我们是该领域资本金最多的公司。我们已经是市场的领导者。我们觉得我们拥有真正独特的产品组合，真正让我们与众不同，因此我们将在客户获取上投入大量资金，显然，我们会谨慎行事。”