并非每家公司都在这次低迷中苦苦挣扎。
尽管市场降温，但企业支出管理初创公司 Ramp 报告称，自今年年初以来，其收入运行率翻了一番多。
在正常情况下，这一壮举会令人印象深刻，但当大大小小的科技公司正在裁员、冻结招聘和/或报告增长放缓时尤其如此。但更值得注意的是，在竞争日益激烈的领域中，在市场状况恶化的情况下，初创公司的收入在几个月内就翻了一番以上。
Ramp在 3 月份证实，它已在一项新融资中获得了 5.5 亿美元的债务和 2 亿美元的股权， 使其估值翻了一番，达到 81 亿美元。
现在，该公司不仅看到了更多的中小企业客户——考虑到 Ramp 的最大竞争对手 Brex 最近宣布它将在很大程度上停止为该类别的企业提供服务，这是一个合乎逻辑的假设。首席执行官兼联合创始人埃里克·格莱曼 (Eric Glyman) 表示，公司成熟度的各个阶段都在增长。
他说，尤其是在 6 月份，Ramp 完成的业务（新客户注册的预期收入）总体上比 5 月份增加了 38%。有趣的是，该公司在其企业部门看到了最大的增长——那里的客户激增了 300% 以上。中端市场客户也增加了 50% 以上，中小企业客户增加了约 22%。该公司表示，6 月份的增长数字比 2021 年 12 月的数字高出一倍多，或高出约 221%。虽然 Glyman 没有透露确切的收入数据，但他确实指出，该公司在 3 月三岁生日之前的年收入已超过1 亿美元。他补充说，这是在将其 80% 以上筹集的股本保留在资产负债表上的同时。
回想一下，Ramp 的收入来自交换费。对于它支持的每笔交易，Ramp 都会收到一部分支出作为收入。年化收入是最近一个月期间赚取的交换，按年计算。让我们还回顾一下，最初为初创公司提供信用卡的竞争对手 Brex 今年早些时候宣布，它正在“ 大力推动”软件和企业业务。
“我们相信，在这种宏观经济环境下，Ramp 帮助客户减少 3.5% 支出的能力对企业具有独特的吸引力和价值，”格莱曼说。
“我们最大的希望是为更多希望削减成本、提高效率并以提高业务质量的方式工作的公司工作，同时保持投资和支持人员和员工的能力，”他告诉TechCrunch 在接受采访时。
上周，该领域的另一家公司 Airbase 表示，它已获得由高盛牵头的 1.5 亿美元债务融资。有趣的是，虽然该公司历来大部分收入来自软件，但它现在正在增强其卡片产品。
首席执行官兼创始人 Thejo Kote 告诉 TechCrunch，为公司创造 SaaS 收入仍然是其首要任务。但是，他说，由于该公司多年来一直服务于中端市场和早期企业，它为他们提供了一张预付卡，他们可以用它来购物。不过，近几个月来，空军基地已经意识到，许多人可以从“30 天浮动”的采购能力中受益，这位高管表示。
“我们开始提供收费卡模式的过程是因为随着我们继续增长和扩大收入并更积极地扩大我们的客户群，我们发现肯定有客户无法放弃 30 天浮动卡提供给他们的原因要么是出于现金流的原因，要么是出于哲学的原因，”科特说。
同时，虽然 Ramp 确实提供软件，但交换仍然是其最大的收入驱动力。展望未来，这家拥有 350 名员工的公司计划采用推动其发展到现在的相同战略来运营。
“我们在资金使用方面一直很保守，旨在提高运营效率，”格莱曼说。 “我们已经能够非常精简和有效，并且我们已经能够有意义地保留我们曾经筹集的超过 80% 的资金。当我们查看同一行业类别中的人员规模时，通常他们的员工数量要多出数倍，而收入规模相似或明显更少。”
我的每周金融科技通讯 The Interchange 于 5 月 1 日推出！在此处注册以将其放入您的收件箱。
原文： https://techcrunch.com/2022/07/19/fintech-isnt-dead-as-ramp-reports-accelerating-revenue-growth/