2011 年 10 月 21 日上午 10 点 20 分，我与超过 850 万其他加利福尼亚人一起参加了年度地震准备演习“大震荡”。四个小时后，湾区发生里氏 3.9 级的地震。
即使我们刚刚接受过这种情况的训练，许多同事也不知道如何反应：一些人惊慌失措，另一些人在门口站稳脚跟，还有一些人干脆向出口跑去。
当意外发生时，没有人知道他们会如何应对。在经济低迷时期也是如此。许多第一次创业的人认为他们知道先去哪里省钱或如何调整方向，但俗话说，没有计划能在与敌人的第一次接触中幸存下来。
基本的最佳实践将无法帮助您的公司度过这个冬天，因此我邀请了 M13 管理合伙人 Karl Alomar 加入我的 Twitter 空间，讨论以下问题：
- 使用“无情的优先级”来寻找证明点
- 投资者仍期待“健康增长”
- 为什么创始人需要确保 24 个月以上的跑道
- 如何与您的投资者讨论转向
- 什么时候可以把钱留在桌子上
- 在经济低迷时期你需要采取不同的方式来筹款
基于他在 2000 年互联网泡沫破灭和 2008 年大衰退期间领导创业公司的经历，Alomar 表示，创始人具有战略性而不是被动反应至关重要。
为了立即获得资金，您必须是一家表现出色的企业。 Karl Alomar，管理合伙人，M13
无论你是否觉得自己是一个领导者，“你在企业中做出的决定都会影响到所有为你工作的人，因此你必须能够非常有效地管理所有这些利益相关者并进行沟通，”他说。
使用“无情的优先级”来寻找证据点
Alomar 表示，M13 与创始人合作，确定公司在进行下一轮融资之前应该执行的“证明点”。
“证明点之间存在差异，证明点是你必须在轮次之间建立的东西，而只是对业务质量的验证，”他说。这些标准各不相同，但可能包括产品与市场的契合度、参与度指标或有助于实现 ARR 或消耗率等业务目标的具体举措。
“如果你是一家金融科技企业，你需要确保有充足的资金供应。如果你是一家硬件企业，你需要确保清楚地证明供应链是有效的，”他说。
Alomar 表示，在这个正常化的市场中，投资者正在寻找进行“渐进式”改进的初创公司，以便他们可以降低先前投资的风险。因此，一切都需要考虑，包括领导团队本身的构成。
“在有些企业中，你觉得创始人是合适的人选，可以将其建立起来，直到它进入真正的成长阶段，”他说。 “因此，如果您刚刚进行了一轮 [of] 投资，并且您拥有一支出色的创始团队，那么您可能没有管理方面的证据，因为人们可能已经相信您的团队。
但是，如果您有一个好主意，并且每个人都觉得该业务需要很多成熟度，那么您的一个证明点可能是：’嘿，我们需要建立一个可以将这项业务提升到一个新水平的管理团队’”
投资者仍期待“健康增长”
尽管经济低迷，但 Alomar 表示，投资者并未降低对早期增长的预期。
“现在，你实际上需要表现得更好——更高效、更有效，”他说。 “要立即获得资金，你必须是一家表现出色的企业。”