定价模型可以成为强大的增长杠杆。一个糟糕的定价模式将阻碍增长，甚至可能让一家原本很有前途的初创公司陷入困境，而一个好的定价模式将捕获产品创造的一些价值作为收入，并让增长的飞轮继续运转。
如果一家初创公司的模型修改速度太慢，它的增长可能会面临风险，尤其是在消费者行为和通货膨胀迅速变化的时期。
开发或修改定价模型是一个复杂的多维问题。价格是最明显的因素，但还有很多其他因素。要做到正确，需要从多个角度进行投入：产品、运营、财务和销售，仅举几例。
以下是我们为开始为定价策略奠定基础而提出的问题的详细介绍。
我们定价策略框架中的 5 个关键问题
在我们与初创公司合作之前，了解他们在哪里以及他们要去哪里是有帮助的。定价模型必须至少从两个不同的角度来考虑。
利益相关者的观点：
- 谁是创造（或提供）价值的利益相关者？
- 创造的价值是什么？
- 他们的替代方案是什么？
与价值成比例的定价模型往往会捕获更多的价值作为收入和边际贡献。
商业视角：
- 服务客户的成本是多少？
- 价格如何影响增长循环？
付费客户希望以最优惠的价格快速可靠地解决他们的问题。公司希望以尽可能高的加价向最多的客户销售他们的产品或服务。这两种观点本质上是对立的，创始人的工作是找到平衡并创建一个平衡业务及其利益相关者需求的定价模型。
建立定价模型的第一步是收集研究，并将其组织成可用于评估权衡的格式。我们建议创始人构建产品旅程图，帮助他们在竞争格局的背景下综合利益相关者和公司的观点。
对于处于早期阶段的初创公司而言，世界瞬息万变。即使对于已经将产品推向市场的初创公司，根据新产品和功能或在竞争格局发生变化后定期重新评估定价模型也是一个好主意。
在创建或修改定价模型之前要做什么
当创始人试图发布新的定价模式时，他们面临着许多具有挑战性的问题：
- 创新公司如何在一个全新的类别中为他们的产品定价？
- 公司如何才能确信对其市场一侧的优化不会对另一侧产生负面影响？
- 如何创建一种定价模型，使价格与客户的支付意愿成正比，而不会出现寄生现象？
可以通过从三个关键参考点估计支付意愿来回答这些问题和其他问题：
原文： https://techcrunch.com/2022/07/11/turn-your-startups-pricing-strategy-into-a-powerful-growth-lever/