您的公司如何采用基于使用情况的业务模型，例如 AWS

Puneet Gupta贡献者

Puneet Gupta 是Amberflo.io的首席执行官兼联合创始人。他以前是 AWS 的总经理。

在亚马逊网络服务 (AWS) 多年来发布的 300 多项服务中，没有一项需要因定价错误而回滚。

这绝非偶然。

基于使用的定价 (UBP) 带来了非常高水平的收入增长和产品采用。任何在云中运营的公司都可以（并且应该）采用基于使用的定价模型，该模型由优化提供给客户的价值的最佳实践和框架支持。

我在 AWS 担任了几年的总经理，在那里我亲自监督了 Amazon CloudSearch 和一些附加服务，因为它们在基于使用的定价模型的支持下扩大到超过 10 亿美元的收入。后来，当我们推出 Amazon OpenSearch 时，同样的模式促成了它的巨大成功和采用。

基于使用的模型是唯一在云中有意义的模型。鉴于底层基础设施的弹性性质，任何分层的东西都需要同样灵活——这包括定价。下面，我列出了在您的企业中开始使用基于使用的定价模型的七个步骤。

计量作为自己的工件存在的一个最重要的原因是因为它是专门设计用来做的——跟踪使用情况。

第 1 步：实施使用计量

许多公司犯了一个错误，即从定价模型开始，然后试图退回到衡量使用情况。

这是错误的做法。第一步需要计量您的所有技术工件。如果您是一家从零开始的初创公司，那么从一开始就实施计量将为您带来巨大的优势。

了解谁在使用什么、何时、何地以及使用多少将有助于您在所有职能部门和团队中获得有价值的见解，并使定价更加直接。

不要陷入仅对定价计划规定的项目进行计量（使用检测）的陷阱。全面衡量您的技术堆栈。您应该首先考虑计量，然后再考虑定价和计费，而不是从定价和计费转向计量。

这是一个内化它的好方法：

假设您知道要对 API 调用收费，并首先考虑按计数对 API 调用采用分层定价模型。从这一点倒推到计量，您将得出结论，您需要计量 API 调用的数量。

将此与计量前进方法进行对比。首先，您确定您需要使用仪器 API 调用，因为它是您的客户如何与您的产品互动的核心功能之一。然后，您问自己，使用检测 API 调用的整体方法是什么？