约翰·韦弗贡献者
John Weaver是22 Ventures的首席执行官，这是一家为创始人提供联系、创业经验和真正关心他们福祉的天使公司。
一年多来，风险投资资金在上个季度首次出现下降。对于创始人而言，这种下降可能会引发对如何获得资金的担忧，使他们更有可能屈服于投资者的条款，并忽略他们不会在其他情况下不会的细节。
当创始人竭尽全力寻求支持时，法律尽职调查有时会被忽视。不仔细阅读细则可能意味着在早期以不利的交易告终，未来的投资者通常会尝试复制。这导致了一个难以打破的不良投资条件循环。
谈判可能令人生畏，尤其是当投资者往往拥有更多经验、知识和资源时。投资者也知道，谈判不会停留在商定的条款清单上——估值上限、贴现率、匹配权和董事会控制权都需要审查和讨论。
在转向投资之前，我是一家专门从事商业问题的律师事务所的合伙人。我在下面概述了一些我建议创始人关注的法律领域，以及一些技巧来提高谈判技巧。
注意超越当前的回合，避免为以后制造问题，因为您现在不想进行艰难的对话。
研究行业轮次以确定估值上限
估值上限是投资者可以将 SAFE（您和您的投资者之间的股权合同）转换为股权的最大金额。例如，如果您的投资者的估值上限为 100 万美元，而您的公司在您的下一轮融资中估值为 150 万美元，那么您的投资者的股权转换将限制为 100 万美元。
你的投资者会想要设定一个较低的估值上限，因为这会让他们在下一轮获得你公司更大的份额。然而，较低的估值上限并不总是对初创公司有利，因为它会稀释公司的价值并阻止新投资者参与。
您和您的团队推动业务发展，因此您需要通过谈判避免未来过度稀释。查看具有相似成熟度水平且处于同一行业的公司。研究他们的融资轮次并了解导致其估值增加的增长量（特别是 KPI）。