尽管财务团队最终控制了公司内部的预算，但首席财务官职权范围内的技术投资一直是有限的——至少直到最近是这样。这是Tesorio首席执行官 Carlos Vega 的断言，他观察到，在大流行之前，大多数现金管理流程都是在电子表格和 Word 文档中运行的。
“现金正成为所有组织的第一要务。该行业的主要竞争对手是老方法的惯性，尽管它是手动的、容易出错且效率极低的……突然之间，[像自动化这样的工具]已经从维生素变成了止痛药，”Vega 通过电子邮件告诉 TechCrunch . “按照目前的通货膨胀率，公司每 90 天的应收账款实际损失超过 2%。这可能看起来不多，但对于一个有 1000 万美元未偿应收账款余额的中型市场企业来说，这将花费他们每季度 210 美元或相当于两名员工一年的成本。”
当然，Vega 有一个产品要推广——Tesorio 销售旨在帮助客户管理其应收账款的自动化解决方案。但至少有一位消息人士支持他的说法，即自动化可以使应收账款工作流程变得更好。 2022 年 4 月，美国运通和 Pymnts.com 发布了一项调查，发现大约三分之二的拥有自动化应收账款流程的公司报告称，他们受益于未结销售天数的改善（衡量公司平均所需天数的指标）在完成销售后收取款项），而大约一半的人表示他们实现了较低的拖欠率。
“从历史上看，应收账款流程是由会计团队中的部落知识推动的，”Vega 说。 “根据个人经验，他们‘知道’某位客户总是延迟付款‘X’天，而另一位客户违反了他们的付款日期承诺，而另一组客户可以在被要求提前付款时被依赖。如果有人离开公司或外出度假，这些数据就会丢失。”
Tesorio 尝试使用 AI 模型来获取这些知识，这些模型可以查看客户的付款历史并预测他们何时付款。 Vega 于 2015 年与 Fabio Fleitas 共同创办了这家公司，他是在宾夕法尼亚大学沃顿商学院学习商科时认识的。
Tesorio 最初专注于供应链融资，通过提前向中小型企业供应商付款来帮助企业节省开支。但一年后，这家初创公司转向“直接为获得报酬的公司服务”，用 Vega 的话来说。
投资者似乎赞成这一举措。今天，Tesorio 完成了由BAMCAP Ventures牵头的 1700 万美元 B 轮融资，Madrona Venture Group、First Round Capital 和 YouTube 首席执行官 Susan Wojcicki 和她的妹妹、23andMe 联合创始人兼首席执行官 Anne Wojcicki 参投。 Floodgate、FundersClub、Hillsven、Mango Capital、Carao Ventures 和 Xplorer Capital 也做出了贡献，使 Tesorio 的融资总额达到 3760 万美元。
企业可以使用 Tesorio 的平台来自动化其部分应收账款工作流程。图片来源：特索里奥
“我在金融领域工作了大约十年，最近一次是在拉丁美洲的 Lazard 投资银行工作。我共同创办了一家保理公司，作为一项副业，为中小型企业的应收账款融资。然而，这感觉就像是为企业提供发薪日贷款，并希望找到一种更好的方式来帮助公司处理现金流，”Vega 说。 “2017 年 3 月，[现代] Tesorio 重生，Couchbase 和 Veeva Systems 是我们的前三个客户之一。”
Tesorio 客户可以将他们的企业资源管理和客户关系管理系统连接到该平台，以训练上述支付预测 AI 模型。 Vega 说，培训大约需要 30 天，设置平均大约需要 5 天。
“这些模型……能够通过查看我们整个匿名发票历史数据集（涵盖数十亿笔交易量）来训练自己，以进一步完善和提高其预测准确性，”Vega 补充道。 “如果公司能够按预期获得报酬，他们的现金流就会变得更加可预测，这样他们就可以更好地规划自己的增长，他们变得更有弹性，并且他们可以在不依赖外部资金来源的情况下完成自己的使命。”
Tesorio 还允许客户创建电子邮件提醒模板和自助支付门户。在后端，该平台托管数字工作空间，允许团队在一个地方共享笔记和汇总应收账款数据。在工作区中，团队还可以使用开箱即用的报告或从头开始构建自己的报告来跟踪指标和监控现金流绩效。
许多供应商在应收账款管理领域竞争业务。有Upflow 、 Tipalti和 Quadient 拥有的YayPay ，它们提供软件即服务产品，专注于从未付发票中收款。 Yaydoo旨在更广泛地简化集合。另一家初创公司Churpy最近筹集了 100 万美元，用于帮助企业协调和管理整个非洲的付款。
Tesorio 及其竞争对手面临的一个突出挑战是让公司相信他们需要该软件。这在任何行业都是一个障碍，尤其是在金融领域，团队可能会认为他们的流程足够现代。根据 Billtrust 的一项研究，虽然 86% 的应收账款团队认为他们的部门“非常”或“有些”现代化，但 40% 不提供自助服务功能，而超过 60% 的大部分发票没有数字化.
Vega 认为，经济逆风可能有助于 Tesorio 的案子。虽然这家初创公司的现金流还不是正数，但 Vega 声称它拥有 130 多个客户，包括 Slack、Box、Twilio、GitLab 和美国银行。
“这笔资金是在连续第三年实现三位数收入增长之后进行的。我们预计未来两年将继续保持强劲的增长趋势，尤其是在市场重新关注现金流的情况下，”Vega 说。 “尽管当前通货膨胀和利率上升的经济环境已经让决策者在支出方面暂停，但它实际上使 Tesorio 的价值成为一个主要的、积极的焦点。在现金为王且资本成本不再是名义上的世界中，拥有像 Tesorio 这样的产品能够让组织更有效地释放和管理其现金比以往任何时候都更加重要。”
Vega 表示，Tesorio 最新融资的收益将用于扩大公司的上市努力和产品开发，并在明年将其团队从“仅 50 人”扩大到 90 人左右。