你已经刷掉了你的 Keynote 技能，你对自己终于能够开始支付自己的生活工资感到头晕目眩，你很高兴开始向你的投资者推销你的创业公司的下一轮资金。当然，这是令人兴奋的时刻，但是在那儿踩一下另一个踏板，朋友-您可能会忘记一些事情。
在与数百位创始人合作筹集资金之后——包括在 TechCrunch+ 上非常受欢迎的Pitch Deck Teardown 系列——有一张幻灯片几乎每个创始人都犯了可悲的错误。幻灯片通常被称为The Ask 。或者，正如一位投资者朋友所说，“我的 1000 万美元要买什么”？滑动。
TechCrunch+ 正在进行独立日促销活动！在此处每年订阅可节省 50% 。 （如果您需要，请在此处了解有关 TechCrunch+ 的更多信息！）
对于许多没有经验的企业家来说，Ask 是一个敏感话题，这是有道理的。尝试调整融资规模可能有点让人不知所措，而且有上千种不同的方式来建立一家初创公司。如果你成功筹集了 800 万美元，你可以用一种方式做事。如果你筹集了 1200 万美元，你可能会更快地推出产品的更多功能，或者进行更多试验，或者更早地进入一个额外的市场。你知道的。你的高级职员知道这一点。你的投资者知道这一点。但无论如何，你需要一个 A 计划。
这些关键指标需要是什么样子才能筹集到的不是这一轮资金，而是下一轮？
你需要做什么？
许多创始人会告诉你，他们正在努力筹集足够的资金来维持未来 18 个月的生存。这可能是真的，但无论你筹集多少资金，这都是真的。更好的方法是考虑你需要完成什么来筹集下一轮资金，然后从那里开始工作。这可能是指标和里程碑的组合。
指标是您的业务中随着时间的推移而增长和发展的可衡量部分。您拥有的最佳指标之一是收入，但可能还有许多其他指标：销售数量、平均订单价值 (AOV)、每月或每年的经常性收入（分别为 MRR 或 ARR）、客户获取成本 (CAC)、客户生命周期价值 (LTV)、每日和每月活跃用户（DAU 和 MAU）、留存率（通常用其倒数表示，即流失率）等等。这些关键指标需要是什么样子才能筹集到的不是这一轮资金，而是下一轮？
里程碑也是业务的可衡量部分，但不是随着时间的推移跟踪它们，它们往往是二元的：你要么达到了里程碑，要么没有。对于初创公司来说，这可能是关键招聘；找到可以帮助您的公司上市的完美、经验丰富的首席财务官是许多公司在某个时候需要达到的一个重要里程碑。产品发布（测试版结束）、特定市场发布（仅在加利福尼亚发布）和本地化（例如，以西班牙语和法语发布您的应用程序）也是重要的里程碑。财务里程碑也很常见；您第一次从任何客户那里赚到一美元是业务的巨大转变。平均而言，当客户开始为您赚到的钱多于您获得他们的成本时，这是另一回事。对于早期阶段的公司，通过与 100 个潜在客户交谈来完成客户验证阶段是一个里程碑。
当您筹集资金时，您将绘制出一组您需要达到的里程碑，以验证您的公司。此外，您将为指标设置多个触发点——例如，达到 100 万美元的 ARR、拥有 5,000 名每日活跃用户或寻找客户获取渠道的组合，这意味着您可以以合理的混合 CAC 获取客户。
因此，让我们通过确定需要什么来确定您需要筹集多少资金、如何创建一组特定的目标以及如何将所有这些组合成一个连贯的整体来研究如何制作一张出色的“询问”幻灯片。