根据 Capchase 的一份报告，将 400 多家 SaaS 初创公司与过去两年进入公共市场的独角兽公司进行了比较，表现最好的公司“轻松击败了‘40 条规则’，”Kyle Wiggers 报道。
对于我们这些还没有记住经济框架的人来说：40 法则是投资者为衡量 SaaS 初创公司的健康状况和增长潜力而制定的指标。如果一家公司的综合增长率和利润率加起来超过 40%，这是一个不错的选择。
Capchase 的报告着眼于初创公司的年度经常性收入在 100 万至 1500 万美元之间。根据其调查结果， SaaS 创始人应以至少 80% 为目标，并以超过 110% 为目标。
“财务纪律在这里很关键，”Capchase 首席执行官兼联合创始人 Miguel Fernández 说。
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“这包括减少不良产品、减少研发和一般和管理费用，以及加倍实施创新战略以立即收回客户获取成本，以减少与增长相关的消耗。”
对投资者和创始人来说是有用的消息，但对软件公司的员工来说是一个令人担忧的信号：Aggregator Layoffs.fyi 在 2022 年 5 月跟踪了 75 起裁员事件，截至撰写本文时，6 月份为 152 起。
我记得在经济低迷时期，当我读到有关科技公司大规模裁员的消息时，我作为一名创业者感到恐惧，而这些公司以前被认为是占优势的。我最好的建议：加强你的网络。在LinkedIn上找到五位要推荐的同事，与您有一段时间没联系过的人联系，并尽最大努力将注意力集中在当下。
如果您曾经讨论过与朋友创办公司的想法，请考虑在推销平台上工作。你永远不会知道…
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沃尔特汤普森
TechCrunch+ 高级编辑
@你的主角
今天的初创公司裁员对2020年的修正毫无意义
图片来源： Nigel Sussman （在新窗口中打开）
据 The Exchange 的 Alex Wilhelm 报道，尽管最近几个月初创企业裁员的步伐有所加快，但仍远低于大流行开始时公司裁员的速度。
“2022 年的修正是不同的。它的到来速度较慢，使初创公司有更多时间适应不断变化的市场条件。我们认为，公开市场下跌预示着一些私营公司可以保存现金，以期应对更保守的融资市场。”
在制裁方面，PE公司必须谨慎行事
图片来源： mikkelwilliam （在新窗口中打开） /盖蒂图片社
银行和其他金融机构必须遵循了解你的客户 (KYC) 准则，但私募股权基金有一个漏洞：它们在法律上没有义务告诉监管机构他们的投资者是谁——或者他们的行为是否可疑。
然而，俄罗斯入侵乌克兰改变了这一点。
StoneTurn 的合伙人 Snežana Gebauer 写道，这个日益孤立的国家现在正面临国际制裁，“PE 正在投资于对每个投资组合公司的合规计划、政策和程序进行密切管理”。
抓住近期广告技术混乱所创造机会的 5 种方法
图片来源： 杰弗里柯立芝（在新窗口中打开） /盖蒂图片社
今年，TikTok 的广告销售额预计将增长两倍，超过 110 亿美元，超过 Twitter 和 Snapchat 的广告收入总和。
数据科学公司 Proxima 的首席执行官兼联合创始人 Alex Song 表示，媒体技术股的这种动荡正在为早期创业公司创造利益，“因为强制创新可以创造一个更具竞争力的环境。”
在 TC+ 客座帖子中，他分享了“利用动荡的广告环境”的五种策略。
亲爱的苏菲：医生会比工程师更快获得绿卡吗？
图片来源：布莱斯·德宾/TechCrunch
亲爱的苏菲，
我和我的妻子来自印度。我是一名软件工程师，持有 H-1B 签证。我的妻子持有受抚养人 H-4 签证。为我提供 H-1B 签证的公司还为我提供了 EB-3 绿卡，大约三年前获得批准，但我仍在等待绿卡号码。我的妻子收到了她的就业许可，从那时起一直从事医生工作。
她可以申请绿卡吗？鉴于她的职业，她会更快获得绿卡吗？如果她申请绿卡，我的绿卡会怎样？
— 谦虚的丈夫
值得一看：Debut Capital 的 Pilar Johnson 致力于为被忽视的创始人增加资金
图片来源：皮拉尔约翰逊
对于 Debut Capital 的联合创始人兼管理合伙人 Pilar Johnson 来说，投资之路是在她回应了 Craigslist 在联合办公空间发布的职位后开始的。
“这份工作让她接触到了创业的概念，很快，她开始研究创始人如何扩大业务规模，”多米尼克-马多里戴维斯在她的新投资者简介系列中写道。
常驻休斯顿的约翰逊分享了她的投资论文和策略，并谈到了她为扩大风险投资多样性所做的努力。
“如果有人有兴趣成为一名投资者并且认为他们没有技能，我会说，不要相信，”她说。 “你完全可以成为一名投资者，这是必要的。”
聘请增长营销机构时要寻找什么
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随着各种规模的初创公司都在寻找降低成本和扩大客户群的方法，“烧钱率”这个词有了一个新的情感层面，尤其是在招聘顾问方面。
增长营销机构每小时收费数百美元，这大大增加了寻找能够满足您公司特定需求的公司的风险。
在详细的入门书中，增长营销专家乔纳森·马丁内斯分享了他的选择过程标准，介绍了常见的费用结构，并包括了在审查过程中要问的一些最重要的问题。
Pitch Deck 拆解：Wilco 的 700 万美元种子甲板
图片来源： Wilco （在新窗口中打开）
具有技术背景的创始人最好注意从 Wilco 700 万美元的种子推销平台中获得的最大收获之一：避免陷入过分关注产品功能而不是产品优势的陷阱，Haje Jan Kamps 写道。
“‘如何’将很重要，但会冒着尝试更详细的诱惑，而不是对音高甲板重要的东西。 “什么”太战术化了；对于故事的这一部分，用户需要做什么来获得这些好处并不重要。关注“为什么”是这张幻灯片如此强大的原因；如果需要，它为更深入的对话打开了大门，但基础工作就在那里。我希望更多的初创公司能做到这一点！”
如何让您的开发团队与公司的产品愿景保持一致
图片来源： Peter Dazeley （在新窗口中打开） /Getty Images
随着公司的发展，随着团队活动范围的扩大，团队通常会优先考虑不断变化的目标。
但是，有一个团队不能忽视您对产品的愿景：开发。
Talentica Software 工程副总裁 Sanjoy Singh 写道：“当你的开发团队与产品愿景保持一致时，沟通会变得更容易，并且对关键利益相关者的依赖也会降低，因为它赋予了团队成员决策能力。”
“这些团队更多地考虑改进功能采用、客户参与和交付以产品为中心的成果，从而减少迭代和生产成本，缩短上市时间并帮助实现业务里程碑。”
Singh 解释了他的四项规则，以使产品团队与产品愿景保持一致：
- 将个人愿望与产品需求联系起来
- 遵循产品心态原则
- 使业务成果与团队 KRA 保持一致
- 确保无缝沟通