当一个贫穷的、刚出道的开发人员退出编码训练营但没有任何现实生活经验时，他们该怎么办？你步入了模拟的世界。这是Wilco提供的基本前提。上周，我报道了公司 700 万美元的种子轮融资，公司的首席执行官 On Freund 非常亲切地让我使用公司创建的套牌来结束我的Pitch Deck Teardown 系列的那轮融资。
我喜欢、喜欢、喜欢这套牌的一件事是它——就像公司的整体设计风格一样——使用了 Sierra 时代的游戏外观。具体来说，它可以追溯到 1980 年代和 90 年代的 Space Quest 游戏，而公司本身 Wilco 显然是以Space Quest 的主角 Roger Wilco 的名字命名的。
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这是一个特别合适的名字，因为在太空探索系列中，罗杰是一个倒霉但善意的“卫生工程师”（即看门人），他或多或少偶然地一次又一次地拯救了世界。如果您想真正深入了解复古风格，请查看出色的Space Quest Historian 播客。因为当然有一个关于 Space Quest 历史的播客。
Aaaanyway – 对不起，我的 8 位书呆子正在表现出来，怀旧确实偶尔会战胜我。我们刚刚说到哪了？哦，是的，音高甲板及其拆除。
我一直在寻找更多可以与 TechCrunch 读者分享的宣传资料。
我们甚至整理了一个提交过程。以下是有关如何参与的更多信息。
此套牌中的幻灯片
Wilco 的种子牌组是一个包含 19 个幻灯片的牌组，可以满足所有条件。投资轮文章的墨水还没有干，所以未经编辑的甲板上会充满大量的商业敏感信息； Wilco 团队指出，为了让他们能够轻松地共享套牌，它已经做了一些修改。我已经在下面的幻灯片列表中注明了它们。
- 盖玻片
- 团队幻灯片
- 问题幻灯片
- “今天发生了什么事？” — 问题上下文幻灯片
- 任务幻灯片
- “我们是谁”——价值主张幻灯片
- 解决方案幻灯片
- “Wilco 的解决方案是可定制的，可适应并连接到常用工具”— 产品幻灯片
- “规模与定制”——Beachhead 上市幻灯片
- “威尔科效应”——产品优势幻灯片
- “产品体验”——产品截图（可能还有演示？）
- 上市幻灯片
- 牵引幻灯片 –已编辑：每月活跃用户（用户随时间变化的图表）
- 牵引幻灯片 –编辑：删除客户徽标
- 牵引幻灯片 –已编辑：内容合作伙伴/客户徽标已删除
- “客户对我们的评价”——推荐幻灯片
- 比赛幻灯片
- 询问幻灯片 –已编辑：删除了一些数字
- “我们谈谈吧！” — 联系信息幻灯片
爱的三件事
我已经滔滔不绝地介绍了 Wilco 在图形方面的才能，但似乎该公司的才能比这更深。该套牌采用了出色的讲故事技巧。以下是一些亮点：
优于功能的好处
[幻灯片 10] 通过分解对每个用户的好处，Wilco 解释了其存在的理由。图片来源：威尔科
许多初创公司，尤其是那些拥有技术创始人的初创公司，都陷入了过分关注产品功能而不是产品优势的陷阱。你可以在各种地方看到这一点，但这里有一个例子：没有人真正关心汽车有 400 英里的续航里程；那只是一个数字。消费者（当然还有投资者）关心你能走多远。换句话说：汽车可以将您从洛杉矶带到旧金山，而无需停下来充电或加油。这是以利益为导向的讲故事，它与您的听众的联系要好得多，远胜于汽车是否有 380 或 420 英里的续航里程。
在幻灯片 10 上，Wilco 在这方面做得非常出色；他们称之为“威尔科效应”，但实际上，这是好处。初级工程师获得实践经验，高级工程师获得更多时间，管理层可以了解其人力资源开发并更好地控制培训，并通过多种方式为更广泛的社区带来好处。
“如何”将很重要，但可能会冒险进入比对音高甲板重要的内容更详细的诱惑。 “什么”太战术化了；对于故事的这一部分，用户需要做什么来获得这些好处并不重要。关注“为什么”是这张幻灯片如此强大的原因；如果需要，它为更深入的对话打开了大门，但基础工作就在那里。我希望更多的初创公司能做到这一点！
一个漂亮清脆的问
[幻灯片 18] 编辑删除了细节，但故事是可靠的。图片来源： Wilco （在新窗口中打开）
很难找到一张真正能做它需要做的事情的询问幻灯片。当我看到这个时——尽管有删节——我知道我必须以 Wilco 为特色，因为这是一个很好的例子，说明了如何提出一个很好的问题。
这就是公司对其投资者的承诺：给我们 600 万美元，我们会完成的。
在第一个方框中，该公司谈到发布一个“社区版”，它允许（不是“允许”，但我可能比我应该更关心的）开发人员玩和创建任务。甲板上的任何地方都没有说明这里的功能集是什么，所以我希望会有一个附录幻灯片显示各种产品路线图。尽管如此，这是一个明确的目标。
在第二个框中，该公司概述了其招聘计划。当然，“强队”有点模糊；我很想在这里看到一些数字，但它确实有效。
在第三个盒子里，威尔科把事情做得非常正确。 “达到 X 个 WAU 和 Y 个每周的任务”是一个超级明确的SMART 目标：它是具体且可衡量的；目标是否被击中是毫无疑问的。这些数字都被涵盖了，所以我无法知道它是否可以实现，但这是公司对其投资者做出的承诺：给我们 600 万美元，我们会完成的。这是相关的：实现该目标将解锁下一轮资金。而且它是有时间限制的，大概是“在接下来的 18 个月内”——稍后会详细介绍。杰出的。大胆的。是的。更多的是——具体、明确、可信的目标，即你将通过投资实现的目标，这将大大有助于确保你的公司在这一轮融资和下一轮融资之间将如何运作。
在第四个方框中，该公司围绕其增长轨迹设定了一些具体目标，需要建立一些合作伙伴关系以促进未来的增长，以 SMART 目标表示。
我有一个小问题，我很想在这里看到不同的做法。我不知道该公司在这里筹集多少个月的跑道，但我愿意赌红框覆盖数字 18。为什么？嗯，这几乎是当今筹款的标准：你筹集了 18 个月，然后在还剩 6 个月的跑道时重新开始筹款。
不到 18 个月，你没有足够的时间完成有意义的工作。不仅如此，您还试图透视到一个有点不切实际的时间线。此外，许多初创公司的目标是 18 个月，但随后为了更早地达到里程碑而对皮革进行了地狱般的尝试。
简而言之，您没有筹集资金，因为您按计划用完了资金。您筹集资金是因为您已成功实现里程碑，并且您需要更多资金来完成下一组里程碑。简而言之：不要担心将时间放在幻灯片上的任何地方；它没有帮助，无论如何它都会作为您的运营计划和财务计划的一部分出现。
明确框定的问题
我通常在这里只分享一张幻灯片，但第三张和第四张幻灯片放在一起，所以这里有一张给你的：
[幻灯片 3] 问题命题。图片来源： Wilco （在新窗口中打开）
[幻灯片 4] 当今公司如何解决这个问题。图片来源： Wilco （在新窗口中打开）
我有没有提到人们倾向于在他们的幻灯片中对产品过于技术化和过于细节化？是的，是的，我在拆解的第一部分中做到了。好吧，这是 Wilco 如何完美解决问题的另一个示例。在幻灯片 3 和 4 中，该公司能够以简洁明了的方式解释问题。该公司强调了理论教育的缺点，并解释了对整个业务的影响。在一个开发人员拥有一些最昂贵的人力资源的世界里，任何效率的提升都是一个问题。投资者比大多数人更了解这一点；他们看到了他们投资组合的预算。
即使对于那些不熟悉运营一个发展型组织的来龙去脉的人来说，Wilco 的价值主张也是清晰易懂的。超级令人印象深刻，考虑到公司有多少种方法可能会犯下这个可怕的错误。
在本次拆解的其余部分中，我们将看看 Wilco 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整音高甲板！
原文： https://techcrunch.com/2022/06/30/sample-seed-pitch-deck-wilco/