在过去的几个月里，从红杉资本到YC的投资者都吹响了号角，让他们的投资组合公司为冬天做准备。在这个阶段，我们是否同意并不重要：市场的动能已经足够大，市场行为已经成为一种自我实现的现实。
在过去的 60 天里，我们一直与我们的投资组合公司密切合作，以帮助制定“过冬计划”。我们已经完成了足够多的练习，以至于我们看到了一些模式，这些模式可能对其他人在制定自己的计划时有所帮助。
我们同意许多同行的观点，即情景规划在现阶段至关重要。这是我们反复与我们自己的公司沟通的一点。我们发现，将情景置于 36 个月的决策树中对于准备过冬计划特别有用。
当通常的反馈是 18 到 24 个月的跑道时，为什么要 36 个月？我们还认为，这种低迷会导致更持久、更不稳定的衰退。 36 个月的视角是收集更多信息的更合适的时间范围，因此如果 12 个月内情况更糟，您可以进一步减速（以现金为轴心），或者如果 18 个月内情况好转，您可以加速。
按时间顺序排列的场景规划迫使您设置截止日期来做出决定，所有这些都是在手头有足够的现金来优雅地进行调整的情况下进行的。它迫使公司以“如果，那么”的结构进行思考，这种结构比孤立的情景更具可操作性。
在没有取得进步的能力的情况下削减所有成本以求生存并不是真正的生存。
我们希望以下信息可以帮助您创建自己的冬季决策树。你越早开始练习，你的心理就越能从“可怕的未知”转变为“好奇的可能性”——在这些动荡的时期，心理对结果的影响更大。
准备
在开始创建决策树之前，您应该确保准备好以下材料。
燃烧模型
为您当前的计划制定详细的每月消耗模型，直到“兑现”。这应该包括通常的类别，如收入、销货成本、工资等。确保您将经常性内部费用（办公空间、软件订阅等）从顾问费、律师费和资本支出中分解出来。尝试开始将必要成本与非必要成本分开。
两个关键点：
- 诚实地告诉自己如何实现预测。您是否总是比您的计划花费更多而赚得更少？当您计划防止烧伤时，这是灾难的秘诀。这不是筹款模式，现在是保守数字的时候了，这样您就可以对自己的开支有一个真实的了解。如果您没有实现您的预测，请立即开始将该纪律纳入组织。一旦你关闭了一个月，回顾你的预测，看看你是怎么做的。擅长预测和预算是资本市场趋紧的必要技能。马上掌握这个技能。
- 每个人都后悔没有尽快削减开支——通常晚了几个月。你认为重要的东西可能并不重要。不幸的是，在我的职业生涯中，我不得不经历几次缩减，我总是对我认为有多少脂肪是肌肉感到震惊。
更新组织计划
你目前的招聘计划是什么？过去 10 周有变化吗？您最近是否进行过绩效评估，您是否了解公司中绩效较低的人是谁？