通常，有很大潜力被颠覆的行业也是最不愿意采用尖端技术的行业。虽然交通和能源等传统行业已经采用新技术，但建筑行业的创新进展缓慢。
尽管许多大型建筑公司管理着内部研发部门，但超过三分之一的员工表示他们不愿意采用新技术。 Speedinvest 的合伙人 Heinrich Gröller 说：“这是行业的结构性问题，因为利润率相当低，而且一切都以项目为基础。” “很难找到愿意冒险在他们的项目中实施尖端技术的项目经理。”
我们采访过的所有投资者都同意，寻找工人是该行业最大的挑战之一，但困难不仅限于工作场所。 D20 Capital 的合伙人 Sungjoon Cho 表示，由于大辞职和移民法的限制，“这种劳动力短缺影响了蓝领和白领劳动力。” “我们最近听说一家大型建筑公司的区域办事处仅去年一年就失去了大约 10% 的白领工人，因为员工完全离开了建筑行业！”
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即便如此，投资者仍在支持将机器人技术、数据管理、自动化和增强现实技术引入施工过程的初创公司。由于该行业约占美国 GDP 的 6.3%，因此市场机会巨大，尤其是随着支出的攀升——根据德勤最近的一项研究，美国建筑业去年的支出达到了 1.57 万亿美元的历史新高。
美国政府也希望帮助推动这一关键领域的创新。其最近颁布的 1.2 万亿美元的基础设施投资和就业法案仅包括 1 亿美元的数字建筑技术，但如果将新技术用于公共基础设施项目，它可能会为该行业带来福音。
为了更好地了解推动该行业的市场力量并了解他们正在寻找的机会，我们采访了五位活跃的投资者：
- Nikitas Koutoupes ， Insight Partners董事总经理
- Heinrich Gröller ，合伙人， Speedinvest
- PSP Growth董事总经理曲莫梅
- Suzanne Fletcher ，风险投资合伙人， Prime Movers Lab
- Sungjoon Cho ，普通合伙人， D20 Capital
Nikitas Koutoupes，Insight Partners 董事总经理
目前建筑技术最令人兴奋的发展是什么？您在哪里看到投资者和创始人对住宅或商业的更多兴趣？
我们很高兴该行业正在将其思维方式从简单的数字化工作流程转变为使用洞察力、自动化和人工智能构建项目的方式。每个重要的建筑商都在探索这些新技术将如何提高工作现场的生产力。
在这一点上，我们看到对商业项目的兴趣越来越大。在大型商业项目中，有很多地方可能会出现延迟和其他问题，因此新技术提供商可以通过改进工作流程来提高投资回报率。
鉴于这些项目的范围和预算很大，提高效率可以节省大量资金，并且业主和总承包商 (GC) 愿意为创新技术付费。现在让我们兴奋的是，似乎 GC 和所有者愿意像以前一样采用和支付。
您在 2022 年第三季度在哪里寻找建筑技术的机会？
我们有兴趣在整个施工生命周期内进行投资——从调度和投标等施工前工具，到包括进度跟踪和数据+分析在内的工地工具，以提高效率。
鉴于 Insight 平台的灵活性，我们能够在从种子到后期增长的所有阶段进行合作，因此我们正在寻求与有趣的初创公司合作，以应对其成长历程中任何阶段的行业挑战。
在大型商业项目中，有很多地方可能会出现延迟和其他问题，因此新技术提供商可以通过改进工作流程来提高投资回报率。 Nikitas Koutoupes，医学博士，Insight Partners
尽管目前的市场状况，我们打算在第三季度保持相当活跃。我们认为建筑技术的长期前景没有改变，并且有几个我们渴望投资的高优先级领域。
例如，我们尚未与机器人技术、采购和财务以及劳动力管理领域的任何公司合作，但我们看到许多有趣的早期参与者出现。我们计划忠于我们的战略，并将继续在非常广泛的阶段进行投资。
自大流行开始以来，这个空间发生了怎样的变化？该行业有多成熟；现在还早吗？
我们已经将 COVID 视为建筑技术行业的顺风车。由于大流行，许多 contech 工作人员无法自由访问他们的工作地点，并意识到他们对现场发生的事情的了解程度低于他们希望的程度。对于一个历来厌恶技术的行业来说，感受这个痛点是采用技术的真正催化剂。
在各个细分市场中，我们看到现场工作人员对探索数字平台以及他们可以为项目提供的投资回报率变得更加开放。
我们认为建筑技术仍处于早期阶段。在过去几年中，Procore 和 Autodesk 已经表明该行业已准备好采用软件并能够构建大型公共技术成果，但仍有许多工作流程需要解决。这是投资建筑技术的激动人心的时刻。
很多这种技术都集中在工作现场，但鉴于数据收集和分析的需求，您在后端技术中看到了哪些进步？有杀手级应用吗？
我们的投资组合公司之一 Versatile 是使用工作现场数据收集为 GC 提供可操作见解的一个很好的例子。 Versatile 的核心是一家数据科学公司，而不仅仅是一个数据收集工具。从起重机的角度收集数据是 Versatile 在工作现场获取结构化数据的关键。
从那里，他们能够对效率产生强有力的见解。因此，尽管对数据收集有强烈需求，但真正的赢家将是拥有强大后端以从所有这些数据中提供可操作见解的公司。
技术现在可以帮助改善建筑行业的哪些领域？您认为未来五到十年最大的潜在突破在哪里？
我们在数据收集和分析领域看到了很多公司。今天的市场非常分散，但我们对所有这些系统相互交流的潜力以及一套可以从各个角度摄取数据的综合工具感到非常兴奋。
随着这些平台在未来 5 到 10 年内整合，我们很高兴看到 GC 为其项目使用单一事实来源，这将极大地帮助跟踪进度、效率洞察、安全措施等。
我们也对尖端机器人技术的潜在影响感到兴奋。以布局为例。今天，许多项目站点使用粉笔和绳子勾勒出他们的布局——即使是跨越数英里的基础设施项目。下一代机器人公司正在制造机器人，以在项目现场自动打印出精确的模型。它们比人工绘制的布局更准确，而且速度更快。
这只是一个例子，但它说明了新技术将如何极大地改变我们构建更好的方式。
在采用尖端技术时，建筑行业一直相当不情愿。这是营销问题，还是产品市场匹配问题？
我们认为，该行业不愿采用技术的很大一部分原因是，一些建筑技术工具的设计并未整合到现有的建筑工作流程中。施工团队首先专注于项目执行，如果新工具不能立即帮助他们执行和提高投资回报率，他们就没有足够的带宽来探索它。
另一个挑战是大多数解决方案必须纳入更广泛的施工过程。您不能让一半的团队使用一个系统，而其余的团队使用其他系统。客户必须看到变更管理将如何无缝。
工具如何轻松地集成到现有的施工工作流程中，以及它们能够多快地推动项目的可量化投资回报率（无论是通过节省时间还是节省成本）是我们在 contech 初创公司中寻找的两个关键因素。
美国今年通过的价值 1 万亿美元的基础设施投资和就业法案预计将为建筑技术注入一剂强心针。您认为政府将在通过采购、激励措施、赠款、补贴等方式促进建筑技术方面发挥多大作用？
我们希望更多的公共资金将伴随着使用软件来降低项目风险和提高工地安全的授权。奥巴马医改推动医疗记录的采用有一个直接的推论。
也就是说，即使办公室正在采购新工具，我们也认为现场购买是必不可少的。很难将解决方案推给人们，无论是 GC 将其推到潜艇上，还是业主和政府将其推到 GC 上——你必须能够展示真正的价值。
较低的劳动力成本是否使与建筑相关的自动化在世界某些地区更难销售？相反，在美国等长期劳动力短缺的地区，您认为这项技术在哪些方面可以降低成本并加快项目进度？
许多技术旨在帮助保持劳动力的协调、高效和正常运转，而不是解决劳动力短缺问题。即使在劳动力成本较低的市场中，错误、返工和延误的成本也足以让承包商关心使用技术在第一次就正确构建。
也就是说，劳动力短缺可能是客户采购新解决方案的一个令人信服的理由，而且我们看到许多新技术公司将劳动力短缺作为积极的推动因素。
您如何建议投资组合公司接触不认为迫切需要现代化的潜在客户？
建筑业对外界进来告诉他们他们需要改变持怀疑态度，但他们也明白他们必须改变才能跟上竞争的步伐。
我们建议我们的公司确保他们成为行业真正的合作伙伴，并强调他们的解决方案如何带来可靠和可证明的投资回报率。我们的许多公司都通过与早期试点客户的深入合作获得成功——他们将与大型 GC 密切合作，设计直接满足客户需求的解决方案，然后一旦得到验证，就可以朝着更广泛的推广方向努力（两者都是在他们的试点客户的项目内部和外部）。
我们已经在许多投资组合公司和潜在公司中看到了这种“土地和扩张”的方法。
在投资建筑科技初创公司时，您会留意哪些绿旗？你愿意支持没有行业经验的创始人吗？