合同生命周期管理 (CLM) 是一种管理合同从启动到授予、合规和续订的方法，对公司来说可能成本高昂。 World Commerce and Contracting 估计，一份简单合同的平均成本为 6,900 美元，而对于更复杂的协议，则上升到 49,000 美元以上。毕马威的 一项调查发现，这个机会通常值得投资，但如果没有密切的合同治理，企业将损失高达 40% 的合同价值。
自动化承包过程的诱人前景吸引了许多企业家进入该领域，包括 UnitedLex 联合创始人 Ajay Agrawal。 Agrawal 的最新企业是SirionLabs ，它结合了自然语言处理等人工智能技术来导入和组织合同、谈判和合同审查。
SirionLabs 强调了投资者对该领域的兴趣，宣布完成了由 Partners Group 牵头的 8500 万美元 D 轮融资，现有投资者红杉资本和 Tiger Global 参投。它使该公司的融资总额达到 1.57 亿美元，Agrawal 表示，这些资金将用于扩大业务规模以及产品研发。
“[With] UnitedLex Corporation，我和我的团队一直在尝试构建软件应用程序，以自动化他们为客户所做的手工工作的各个方面。其中一些应用程序非常成功，因此它激发了我开始思考如何通过更大规模的合同实现这种水平的自动化，作为产品而不是服务，”Agrawal 在电子邮件采访中告诉 TechCrunch。 “2012 年，我和通用汽车公司前全球外包主管克劳德·玛莱 (Claude Marais) 开始集思广益并构想 SirionLabs。我们与联合创始人 [和 UnitedLex 的同事] Kanti Prabha 和 Aditya Gupta 一起创立了 SirionLabs——一个企业 SaaS 平台。”
SirionLabs 利用经过法律文件和“行业数据”训练的算法，在合同签署后阶段提供对合同绩效、发票和关系的可见性。 （值得注意的是，该公司拒绝提供有关训练数据的更多信息，并且该算法尚未经过第三方的准确性基准测试。）
客户可以使用带有“AI 主导”条款选择的模板库，这有助于生成样板商业合同。或者他们可以将第三方草稿加载到平台中，让它在多轮合同谈判中寻找缺失的条款、插入、删除和修改。
SirionLabs 还提供“风险评分草案”和改进条款选择的建议。除此之外，该平台还根据过去的合同数据显示旨在在谈判中提供优势的见解。
“SirionLabs 的竞争优势是确保合同授予后的性能与合同中规定的条款相匹配，”Agrawal 说。 “技术主管关心 CLM 软件，因为合同中的数据对于整个组织的关键利益相关者来说是核心。对于法律部门而言，软件是识别和管理风险与合规性的重要工具。 [而且]对于采购而言，它代表了供应商谈判和管理方面的巨大成本节约。”
众所周知，法律部门采用新技术的速度很慢，2019 年 Bloomberg Law 的一项调查发现，只有大约四分之一的人在律师事务所和法律部门工作，他们使用由人工智能或机器学习驱动的工具。障碍包括缺乏资源、预算限制和技术文盲。但这并没有阻止初创公司—— 根据Markets and Markets 的数据，合同管理生命周期市场预计将从 2019 年的 15 亿美元增长到 2024 年的 29 亿美元。
从广义上讲，法律科技作为一个类别继续引起投资者的共鸣，仅在 2021 年，他们就通过融资和并购向市场投入了 91 亿美元。毫无疑问，大流行在其中发挥了作用，将重点放在了业务连续性上并最大程度地降低了风险。
该行业的重磅企业包括Icertis ，该公司最近以 32 亿美元的估值获得了 1.5 亿美元，用于构建其承包工具。 LinkSquares在 4 月份为其 AI 驱动的合同分析平台筹集了 1 亿美元，而紧随其后的竞争对手 ContractPodAI 已筹集了数千万美元用于数字化合同审查。
Agrawal 还将 Ironclad、Conga 和 DocuSign CLM 视为 SirionLabs 的主要竞争对手。但是，虽然他没有透露收入或透露 SirionLabs 目前是否盈利，但 Agrawal 声称该公司正在获得牵引力，拥有 250 多家客户，包括 Qantas、Credit Suisse 和 Vodafone。
“随着越来越多的组织实施数字化转型计划，CLM 的潜在市场正在迅速扩大，”计划加入 SirionLabs 董事会的 Partners Group 董事总经理 Cyrus Driver 在一份声明中表示。 “我们被 SirionLabs 在这一领域的领先地位、卓越的产品供应和蓝筹客户群所吸引，并期待与管理层合作提高规模化能力。 “我们对 SirionLabs 的增长潜力充满信心，因此我们希望作为关键投资者参与进来，以继续公司在这一关键行业的发展势头。”
Agrawal 说，SirionLabs 拥有约 600 名员工，并计划在 2022 年招聘约 200 名员工。