关于说服、魅力、交易和退出
人生中你只需要掌握两项技能：如何建立和如何销售。今天我们来谈谈销售方面。
要有信誉
Nivi： Naval 是一位特别有天赋的销售员，有些人甚至指责他拥有自己的现实扭曲力场。
纳瓦尔：是啊，我从来没上过销售课，也没想过要成为一名优秀的销售员。我甚至都不知道销售是什么。我不做销售。我只是努力弄明白事情，然后如果我认同某件事，我会尽可能准确、真诚地把它传达给对方。这里面根本不涉及任何销售技巧。
我觉得我接受的全部销售培训就是看了一遍《拜金一族》（Glengarry Glen Ross） 。我觉得还不错，推荐给大家。
我读了罗伯特·西奥迪尼的《影响力》 ——他关于说服力的开创性著作。第二部可以跳过。和大多数续集一样，它完全没必要。里面确实有一个不错的观点，那就是“锚定效应”，但也仅此而已。
罗伯特·西奥迪尼推广了CLASSR理论——即一致性（Consistent）、喜爱（Likeing）、权威（Authority）、稀缺性（Scarcity）、社会认同（Social Signature）和互惠（Reciprocity）。这六种方式可以影响他人。之后，他在另一本书中又增加了第七种方式，即锚定效应。
没错，我其实不太相信销售。如果你感觉有人在向你推销，或者感觉自己被推销了，那会让人反感。人类天生就抗拒被推销。所以我认为更重要的是信誉。信誉远比销售重要得多。如果你想在“销售”方面有所成就，那么你真正需要做的就是建立信誉。
你想赢得人们的信任。你想成为一位能帮人们避开劣质房产、糟糕社区和破旧房屋的房地产经纪人，这样当他们遇到合适的房子时，才会信任你。你真的需要放下自我，设身处地地为他人着想，弄清楚他们想要什么。
一旦你弄清楚他们想要什么，你就可以“完成销售”了。
但我不是那种会跟你谈销售指标的人，那种你得这周或这个月卖出50份软件的人。但我可以告诉你的是，你最想取悦的人，往往是那些一眼就能看穿你的人。
他们会一眼看穿你的销售技巧，一眼看穿你的推销话术。这些人都是行业顶尖高手。所以，如果你想和这些顶尖高手合作，如果你想成功销售市面上最热门的产品，那么你必须非常值得信赖。
要想获得信任，你必须真诚。你必须说真话。你必须知识渊博。他们必须能够信任你，相信你不仅仅是在做对自己有利的事情——你是在考虑长远利益。你必须诚实。你必须理解你所谈论的内容，并且能够用简单易懂的方式解释清楚。
因为没有人是万事通。他们不可能迅速掌握要领，所以你必须想办法用类比的方式向他们解释，但这并不总是奏效。你不能执着于结果。你不可能让每个人都接受所有观点。我知道有一种模式确实有效，有些人非常积极主动。他们会说：“永不放弃。坚持不懈。继续努力。不断尝试，最终你会取得突破。”
我不是那种人——我只是懒。我喜欢走捷径，所以如果我的“推销”或者我的说辞没能引起别人的共鸣，我就立刻转移目标，继续寻找能引起共鸣的人。
“是的，而且”
Nivi：我注意到Naval使用的“技巧”之一是他疯狂地使用“是的，而且”。
无论你跟他说什么，他都会说“是的，而且……”——即使他并不认同。他会先说“是的”，也许还会补充一些你的观点，然后转而谈论他自己想谈的事情。
他不会立即反驳你，也不会直接说“不”。
纳瓦尔：那是一种技巧，有时候我的确会直接反驳别人。但我必须说，大多数聪明人，如果他们告诉你什么，那一定是真心的。他们有理由相信这一点。而且通常你也能看出他们的理由。所以，当你真正理解了，就会说“哦，好吧，原来你的问题在这里。我明白了。”
所以你必须明白这一点。但如果我完全不同意他们的观点，我就会直接表达我的不同意见。我会说：“不，我不认为这是真的，原因如下。”
顺便说一句，我的确经常持不同意见。通常当我持不同意见时，我就会感到难堪。那时我才能学会谦逊，因为那时我往往是错的。
所以，“是的，而且……”是个不错的策略，虽然我并不把它当作策略来用。它更多的是一种理性的同理心，也就是你要先思考对方的立场，看看他们的立场是否合理。如果合理，你就说“是的”。但之后你要进一步强调自己立场的合理性。因为你的立场也应该是经过深思熟虑且合理的。
自私的诚实
妮维：我注意到纳瓦尔的另一个特点是，他思想非常开放，开放到我认为有点荒谬的地步。
纳瓦尔：我想保持客观。客观意味着抛开自我。这意味着你不能总是从自己的角度思考问题，因为对方的视角可能完全不同。这些年来，有些人会来找我寻求建议，他们真的把我当成心理咨询师，我一直很纳闷这是为什么。后来其中一个人直接告诉我：“你总是给我提建议，但这些建议从来都不是你发自内心的。感觉就像是我在自言自语，只不过方式略有不同。你不是在告诉我你的想法，也不是在告诉我你想让我听到什么——你想让我做什么。”
我努力做到这一点。
这就是客观，这就是诚实。这是一种自私的诚实，因为我想为自己做出正确的决定，这意味着我必须尽可能地保持客观。顺便说一句，我犯了很多错误。我大概有80%的时间都是错的。所以，考虑到这一点，我不敢想象如果我不客观——如果我不诚实——会发生什么。我就像戴着眼罩一样，可能95%的时间都是错的。
魅力是自信+爱
妮维：我注意到纳瓦尔的另一个优点是，他既真诚又积极。如果你问我建议，我可以真诚，也可以积极，但这非常难得，能同时做到这两点是一种非常罕见的技能。
纳瓦尔：没错，这就是我对魅力的定义。魅力就是能够同时展现自信和爱——或者说，展现力量和善意。我认为，如果你真的有同理心——如果你真的关心对方的感受和福祉，那么你就会找到合适的表达方式。
我的密友会告诉你，我性格不乐观，也不友善，而且说话很刻薄。我喜欢取笑别人，喜欢在小小的唇枪舌战中获胜，喜欢耍嘴皮子，有时甚至会毫不留情地攻击别人。但这些人都是我最亲近的人。和他们在一起，我几乎不用太在意他们的想法，因为他们了解我的想法，我也了解他们的想法，我知道他们能承受得住，而且他们只想直奔主题。
但我认为诚实是基石。如果必须二选一，诚实更重要。与其说诚实能惹恼别人或激怒别人，不如说诚实更重要。但我认为两者可以兼顾。几乎在所有情况下，你都可以做到两者兼顾。而现实是，如果你诚实却不友善，别人是不会听你的。
所以问题就变成了：你是想证明自己正确，还是想提高效率？如果你真的想提高效率，那么你就必须想办法将善意融入其中。
当然，这其中也有弱点。比如，我非常不擅长解雇员工。我的确解雇过人，但这种情况很少见。我需要很大的勇气才能解雇一个人，而且随着时间的推移，我在这方面有所进步，但从历史上看，我一直很不擅长。在大多数公司，我会依靠我的联合创始人来做这件事。这主要源于一点：我不喜欢刻薄待人。所以，当需要解雇某人时，即使他们可能拖累了团队，或者这里并不适合他们，我也会感同身受。我会设身处地地考虑他们可能会受到的伤害，他们的感受等等。
所以这对我来说非常困难。我发现解雇员工的唯一方法是，我必须确信他们在其他地方担任其他职位会更有效率，然后我必须帮助他们找到那个职位，或者至少为他们提供推荐信。
我很少会解雇员工，而且我也没有仔细考虑过他们去哪里会更有效率。
不要管理，要领导
妮维：顺便说一下，当我说真诚和积极的时候，我所说的积极是指，你和纳瓦尔谈话后，会充满活力地去处理你们刚才讨论的内容。
纳瓦尔：是的，这就引出了领导力与管理的一个很好的区别。管理是告诉人们该做什么，而领导力是让他们心甘情愿地去做。我认为领导力是组织中至关重要的核心要素之一。你必须激励人们主动去做工作。但这绝不能是虚假的。
它必须是一种真正的激励因素，能够融入他们的能力和自身目标——也就是他们的人生追求。所以，你必须花时间倾听他们的想法，然后找出你希望他们做的事情与他们的愿望之间的交集，并激励他们去做。
安托万·德·圣埃克苏佩里有一句名言。我推荐他——他是一位伟大的作家。他写过《风沙星辰》和《飞行员的奥德赛》 。他有一句很棒的名言，大意是：“如果你想造一艘船，不要只是召集人马、下达命令、砍伐木材、生火。相反，要让他们渴望那浩瀚无垠的大海。”
所以，如果我在招人，我总是会向他们灌输我认为正确且真诚的观点——那就是创业是建立事业、享受生活、以及在大公司工作都比在大公司好得多的方式。你不是机器上的一个齿轮，你拥有更大的自主权，你更有乐趣，你也能赚到更多的钱。没错，短期内创业会很辛苦，但从长远来看，一旦你体验过创业，就很难再回到大公司工作了。
一旦你体验过高度自主的工作方式，或者自己创业，就很难再找到传统意义上的工作。我最受欢迎的推文之一是： “尝到自由的滋味会让你找不到工作。”这正是我要表达的意思，尤其对于那些才华横溢、技能娴熟且积极主动的人来说更是如此。
当然，并非所有人都是如此，但如果你是那种积极主动、自主性强的人，一旦体验过自由，你就很难再找到工作。这就像一个在家自学的孩子变得无法接受正规教育一样。他们尝到了自由的滋味。而当你失去自由时，你不可能发挥出最佳水平。
一起狩猎
海军：所以你想加入规模最小的团队，以完成你设定的工作范围。
我认为，从本质上讲，每个男人——有些女人——但肯定都是这样进化而来的。我们是在狩猎采集部落中进化而来的。所以男人们会去狩猎，对吧？他们会聚集在一起，可能有十来个人，二十来个人，拿起长矛，然后进行漫长的狩猎，追逐猎物。之后，他们会狩猎归来——也许是一天，也许是一周，也许是一个月——带着食物、毛皮和其他东西回到部落。
这仿佛是与生俱来的。我们天生就适合与小团队一起执行任务：无论是乘船前往西印度群岛或新大陆，还是奔赴战场，亦或是创建企业，莫不如此。所以，当你读到像《起飞》（Liftoff）这样的故事时——讲述的是马斯克和他的团队打造SpaceX第一枚火箭的故事；或者像《麦金托什之道》（The Macintosh Way ）这样的书——讲述的是乔布斯和他的团队打造第一台麦金托什电脑的故事——以及其他类似的书籍，比如《新机器的灵魂》（Soul of a New Machine）等等——你会深受启发。因为我认为，在内心深处，这才是每个人真正渴望的：如果你在创造某样东西，你渴望与一支精干的小团队并肩作战，每个人都各司其职，尽职尽责，让你能够完全信赖他们，从而最大限度地发挥你的创造力。最终，你将收获令人惊叹的成果。
我们的整个社会都建立在这个基础上。例如，如果你研究博弈论，就会发现一个很流行的博弈例子——囚徒困境。囚徒困境的核心是：我们两个人被警察逮捕了，谁会出卖另一个人？
而欺骗对方的动机就在于此。但现实生活却截然不同。现实生活中的社会往往更像是一场“猎鹿游戏”。猎鹿游戏就是：如果我们各自狩猎，可能只能猎到一只兔子；但如果我们两人合作狩猎，就能猎到一头雄鹿，这样我们就能分到更多的肉。
而这更像是正常社会的模式。你会看到信任度低的社会，人们彼此不信任，或者社会结构使合作变得不可能——税收太高，监管太繁琐，官僚主义盛行——很多事情都是非法的。你不能进行猎鹿活动，最终只会导致大量微型企业，但同时也伴随着严重的贫困。
在一个结构完善的社会里，你可以参与猎鹿活动。人们彼此信任。法治健全。你知道，如果共同努力，不会被剥削。你会得到应得的份额。你可以与优秀的人结盟。政府不会拿走一切。也没有法律禁止政府这样做。
你身边都是志同道合的人，彼此信任度很高。社交网络上的人们互相认识，可以互相了解，而且他们都拥有良好的声誉。这样一来，你就能组建起10人、20人、50人、100人、200人的团队，完成以前被认为不可能的事情。这非常令人振奋，我认为这才是理想的运作方式。
你渴望与一群高度信任的人在小组中合作，解决真正棘手的问题。从内心深处来说，你天生就适合这种工作方式——你渴望这种工作方式。所以，当我向人们“推销”加入一家公司时，我推销的就是这个。我会这样向他们推销：“嘿，这里才是你该来的地方。在这里，你将实现自我价值。在这里，你将获得最大的乐趣。”
我常用的一个招聘技巧是——一定要把标准定得非常高。你可以告诉他们：“嘿，你们可以随便进来面试任何人。你们可以随便挑一个坐在办公室里的人，现在就可以面试。如果你们觉得他们不够优秀，那就别加入。他们都很优秀。”
满足你的（良性）爱好
妮维：我注意到的下一个技巧是，你不会出售任何你没有灵感的东西。
我问了我们的朋友、来自 Accomplice 的 Jeff Fagnan，他对你的销售技巧有何看法，他将其描述为“布道式销售”。
海军：哈哈！哦，老兄，我可不这么认为。我不知道。福音派？我觉得这才是真诚。你必须真心对某件事充满热情。如果你对某件事没有热情，你卖它干嘛？如果你卖的是你不在乎的东西，那你的生活就太痛苦了。我知道在《华尔街之狼》之类的电影里，这种行为被美化成“嘿，把这支笔卖给我”。
你知道，“把这把叉子卖给我。”
我不在乎卖给你这支笔或这把叉子，除非我相信它是史上最好的笔。如果我相信它是史上最好的笔，我会免费卖给你。你知道，我爱这支笔。所以我觉得对我来说，销售是信誉的副产品，当然，口齿伶俐和善解人意也很有帮助。
就实际的销售技巧而言，我熟知西奥迪尼的销售清单。我可能偶尔会用到它。如果我在写邮件，或许会简单地照着清单走一遍。但我不会为了讨好客户而刻意在邮件或推销材料里塞入一些无关紧要的评论。生活中所有的框架——无论是你的健身框架、销售框架，甚至是开发应用程序的框架——它们都只是次要的，而且远远次于你的动机。
如果你真的有动力开发一款应用，你总会找到办法。如果你真的有动力创办一家企业，你也会找到办法。商学院、商业书籍、应用开发方面的知识，所有这些都是次要的。你可以事后回顾分析，然后说：“哦，原来我是这么做的”，“哦，原来那是一种技巧。”
但现实是，你会成功是因为你有足够的动力。我认为我那些晦涩难懂的推文比公式更有效的原因之一，就是因为它们真正关乎灵感和动力。如果你动力十足，你就能找到答案。不过，这里也存在一个微妙的平衡点。如果你需要时刻阅读励志推文和收听励志播客，那么你可能也无法成功，因为你必须具备一定程度的自我驱动力。
就像叔本华说过的那样，阅读的意义在于点燃你脑海中的火焰。同样，激励的意义也在于点燃你心中的火焰。如果这火焰无法点燃，那么你只能永远听励志播客，直到世界末日。
读商业书籍毫无价值。对我来说，就连商业播客也只是一种娱乐，比如刷牙或者跑步的时候听听。它们并不能让你真正学到任何有用的东西。如果你想学到有用的东西，唯一的方法就是去实践。而且要带着热情、执着和真诚去做。
所以，关于“氛围编码”的话题就此打住——“氛围编码”是我最近迷上的。我这个人比较容易沉迷。每隔六个月，我就会迷上一件新的东西。随着时间的推移，我逐渐明白，有些迷恋是坏的——比如暴饮暴食、吸毒、沉迷电子游戏等等——这些都是坏的迷恋。但也有一些好的迷恋。比如，对知识的痴迷就是好的。所以我学会了如何满足我对知识的痴迷。如果我迷上了某种科技产品，如果我喜欢听某个能让我学到东西的播客，如果我开始尝试某种特定的锻炼方式，我就会去满足这种痴迷。
我刻意沉溺其中。我不追求平衡，我只想满足我的执念。然后，当执念的阶段过去之后——就像它必然会发生的那样——你会对它感到有些厌倦——它的一部分会伴随你一生，而你只是学会了如何把它融入你日常的心理、性格和存在方式中。
所以我想说，尽情享受你的爱好吧。别担心那些商业书籍。比如，如果你想擅长销售，那就找到你真正热爱并想销售的东西，然后去卖它。这并不难。你也不会觉得那是在销售。如果你觉得自己在销售，那很可能是你卖错了东西。
但如果你只是单纯地热情，只是在传递你的热情，而且无法控制自己，那么你就找到了适合销售的产品。所以，如果你现在从事销售工作，却在销售自己并不关心的东西，那么你需要另寻其他销售岗位。
兜售真相
妮维：我把杰夫发给我的关于你福音派销售的全文发给你。内容如下：
“福音派推销。
它会先带你了解大局，然后再让你想要去做那些小事。
擅长讲故事。
他充满热情——无论是牙刷、餐厅，还是糟糕的创业公司。
它们搭配使用效果很好。
纳瓦尔：嗯，那是外界的看法。我当然不是这么想的。说实话，我根本就没想过这个问题。我只是说说而已。如果你想真诚待人，如果你想被那些一眼就能看穿你的人认真对待，那就不要想太多。
例如，如果我要为一家公司筹集资金——就像我的新公司 Impossible 一样，我们已经完成了一轮融资，而且可能还会再进行一轮——我进行融资的方式是，我不会被外部时间限制所驱动。我不会说：“哦，现在是九月了。让我现在就把演示文稿准备好，然后去路演。”
实际上，我会等待。我会关注公司的发展，关注团队的建设。我会衡量自己的兴奋程度，当我的兴奋程度超过某个阈值时，我就知道可以去融资了，因为我对公司的发展前景感到由衷的兴奋，并且觉得公司真的值得进行新一轮融资。
到了那个时候，我很容易就能把它卖出去，我只需要找到一群人，跟他们解释一下。如果他们不理解，那是他们的损失——我直接去找下一个。我不会纠结于那些不理解的人，因为大多数人都不会理解。
但这更多的是基于公司基本面来衡量我内心的兴奋程度。如果我去融资，那就意味着我对公司的发展前景感到非常兴奋，现在我只需要真诚地传达我所看到和确信的事实。
我不需要编造不真实的故事，也不需要夸大其词。我只需要真诚地表达那些让我兴奋不已的感受。
尼维：如果纳瓦尔要向你推销某件事、与你沟通或说服你，他总会先铺垫一番。他会先交代一个更大的背景，无论是问题所在、故事背景还是历史背景。他不会直接切入正题。推销的内容会是整个故事的一部分。
好交易还是坏交易
尼维：我们来快速谈谈交易中的两件事。
首先，我发现的一点是，你愿意放弃任何你认为不是好交易或者不是理想交易的交易——即使你的经济状况有点紧张。
海军：是的。我很少让自己陷入困境，因为我比较谨慎，所以我会提前做好计划。如果我要为一家公司融资，我会提前好几个月就开始筹备——最好是提前六到十二个月。虽然并非总是如此，但这才是理想状态。所以我不想让自己陷入进退两难的境地。你必须有毅力放弃交易。
交易的问题在于它们是长期的，一旦签了就很难脱身。即使是婚姻，你也可以离婚。但如果是糟糕的交易、糟糕的合同、糟糕的投资人呢？想要全身而退真的很难。所以，这取决于交易的性质。如果是那种容易解除的交易，即使最终失败了，你当然可以更宽容一些。
但如果这是一笔棘手的交易——比如说你从某人那里拿了钱，以后却无法摆脱他们；他们会进入你的董事会，持有优先股，拥有否决权，对你的企业运营指手画脚——那么你就不要接受这种糟糕的交易。最好不要让自己陷入糟糕的交易陷阱。
合同是指双方同意限制未来结果，以换取合作。例如，他们会说：“好吧，将来我本来可以做 X、Y、Z，但现在我只做 Z。”
你本来可以做A、B、C，但你却只选择A。作为交换，因为我们现在必须以某种方式合作，我们就能创造出更有价值的东西，而且我们可以分享我们创造的成果。”
这是一次猎鹿之旅。我们要一起去猎鹿，这就是我们瓜分鹿肉的方式。但你要停止追逐兔子，我也要停止追逐兔子，我们要一起追捕这头鹿。所以这是一种限制。你这是在给自己未来戴上枷锁。
你这是在关闭自己的选择通道。
世界很大，选择权非常重要。你可以选择很多不同的道路。所以你必须确信，这是其中一条更好的道路，是你所能选择的最佳道路之一。那么，为什么要妥协呢？公司正是因为这一点而倒闭的。
创始人最终会因此被解雇或离开。这也会导致合作关系不尽如人意。所以这些年来我逐渐明白，妥协是打造伟大企业的敌人。你内心深处也明白这一点，无需询问任何人。你会隐隐感到一种被迫、被迫承担某种义务或其他什么的不快。
我并不是说不要务实，也不是说永远不要妥协，我只是说，我绝对倾向于放弃那些不尽如人意的交易，而不是为了完成任务而勉强自己。
妮维：我在交易谈判中还注意到一点，那就是你总是关注收益最大化和把蛋糕做大，而不是如何分配蛋糕。所以即使情况需要你表达“你欠我这个，你欠我那个，我为你做了这么多，你却什么都没给我”，你也永远不会听到这样的对话。
非线性收益时代
Nivi：我注意到你做交易的另一个特点是，你总是专注于收益最大化和把蛋糕做大，而不是把蛋糕分割开来。
所以，即使你对某种情况的情绪反应可能是：“我为你做了很多，你却什么都没给我。你欠我这个，你欠我那个”，但这永远不会是你最终会得到的对话。
更像是，“如果我们能解决这个问题，我可以继续帮助你。”
所以你专注于未来能为他们做些什么。
纳瓦尔：嗯，我们生活在一个非线性回报的时代。未来的收益总是更大，而且可能是现在的100倍、1000倍、10000倍。所以，在蛋糕完全烤熟之前就去争夺那块小蛋糕毫无意义，尤其是在科技行业。任何在这个行业待久了的人都会告诉你，收益遵循幂律分布：他们最成功的项目价值超过第二名到第N名所有项目的总和。
数字2大于3到N的总和，以此类推。在投资中，这意味着你追求的是那种一锤定音的超值结果，而不是那些早期被收购的公司。即使收购成功，它仍然不是幂律分布中的第一或第二大数字。
就像做交易一样，最重要的就是你的时间。你必须保持时间和选择的灵活性。所以，如果你要放弃这些，那也只能是为了那些能让你获得100倍甚至1000倍回报的项目。
所以，为了瓜分微不足道的战利品而争斗毫无意义，这根本不合逻辑。
有时候，利益丰厚之后，就会出现尔虞我诈的局面，人们变得贪婪无度。在这种情况下，你必须保护自己。不幸的是，商场如战场，这种事情时有发生。
我不会说一切都风平浪静，人人都能相处融洽。很多时候你会被人欺骗，你必须维护自己的权益——有时仅仅是为了原则问题，以免将来再次被人占便宜。但总的来说，我认为你应该关注积极的一面，保护你的时间、名誉和心理健康——你的内心平静。
所以，如果你身处被人占便宜的境地，而且你知道如果不解决这个问题，接下来一年你都会夜不能寐，那么你必须反抗。但如果你觉得，“我可以置身事外，我可以挽回损失的时间，而且我知道以后不会再和这些人合作”，或者“我知道这点事儿根本不值得费力去争”，那么你就不必这么做。
总的来说，我认为人们花太多时间在小额赌注上斤斤计较，而忽略了更大的潜在收益。而真正的关键就在于更大的潜在收益。
你看，我做的很多事情赚钱效率并不高。我做事并不只是为了赚钱。还有很多赚钱的机会没有把握。
我以前经常做一件事，做完一次就觉得无聊，然后又重头再来。所以我的第一个小型风险投资基金非常成功，但规模很小。我本来可以利用它去募集更多资金，但我没有。
这种模式在我管理的其他类型、不同结构、不同行业的基金中多次重现。但我从未将单一的大型基金发展成数十亿美元的基金。同样，即使是我创办的公司，在发展到一定规模后，我也会选择退出。我没有继续运营和发展。也许Impossible会改变这种情况——我希望如此，因为我认为它很有潜力。
但话说回来，我并不相信盲目地追求某件事、争夺某件事、分割某件事或达成某项交易。我认为你必须始终让自己处于最快乐、最平静的环境中，因为这样才能提高效率。但你最终获得的也是快乐与平静，这才是真正的最终目标。所以，如果你能安心入睡，不会为此承受巨大的压力，并且保持相对放松的状态，同时又能对未来充满开放的心态，那么这就是最好的结果。
因为人生苦短。
一遍又一遍地重复做同一件事，只为了赚更多的钱，结果却白白浪费了一生，这有什么意义呢？不如在今生体验几种不同的人生——每一种都做自己想做的事，追求自己真正的兴趣。我相信，即使结果未必尽如人意，最终也会过得不错。