欢迎收听新一期《每周工作4小时》案例研究节目——我们将与一位读过这本书、实践过书中方法，并以此为基础打造出我从未想象过的生活和事业的人进行对话。本期嘉宾是布莱恩·迪恩，他是Backlinko和Exploding Topics的创始人，这两家公司都被Semrush收购，而Semrush本身最近又被Adobe以19亿美元收购。我们将探讨地理套利、低成本验证假设、培养灵感、实现收入自动化，以及——几乎每个人都会跳过的章节——填补空白。
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蒂姆·费里斯：布莱恩，很高兴终于见到你。感谢你抽出时间。
布莱恩·迪恩：嘿，很高兴来到这里。
蒂姆·费里斯：布莱恩，我们该从哪里开始呢？我想，既然这件事的起因和《每周工作4小时》这本书有点关系，那我们是不是应该先从你和《每周工作4小时》这本书究竟是如何交集开始呢？或许就从这里开始？
布莱恩·迪恩：所以，事情发生在我人生中一段非常尴尬、甚至可以说是低谷的时期。当时我刚开始在普渡大学读博士，基本上是恨透了。总的来说，那段经历并不好。我当初满怀热情地想着“我要成为一名科学家”，等等。但后来，在实验室里摆弄移液管，还要面对导师的严苛督促，这些都让我感到“我再也受不了了，我退出了”。所以我的计划是找份工作，毕竟我有学位。我想，“不如找份营养师的工作吧。” 可惜的是，这条路走不通，最后我只能待在我父亲家的地下室里。
蒂姆·费里斯：这件事发生的时间是什么时候？大概是哪一年？
布莱恩·迪恩：那是2008年。所以我觉得这本书当时还比较新。
蒂姆·费里斯：是的。2008年，大概是这本书出版一年后吧。而且当时的就业市场也不太景气，可能有些人已经记不清了。由于金融危机，那段时间整体来说都很艰难。
布莱恩·迪恩：读研究生的时候，我完全没意识到金融危机已经悄然来临，大部分时间都泡在酒吧里喝酒。直到开始工作之前，我从未听说过金融危机。然后，危机突然变得无比真实，而且来得非常快。基本上，我当时就住在父亲的地下室里，身无分文，当然也没有女朋友，更谈不上什么前途。我每天早上懒洋洋地投简历找工作，下午就窝在家里看杰瑞·斯普林格秀。这就是我每天的生活。
然后有一天，我突然有了个想法。我就想，“我应该做点什么。” 我也不知道这想法从哪儿来的。我就想，“我应该做一个营养问题的搜索引擎。当人们问胡萝卜里有多少维生素C时，它就能直接给出答案。” 这基本上是法学硕士早就该做的事情，而我这种完全没资格想出这种点子的人却能做到。
所以我就想，“我该怎么创业呢？” 这之前我从来没想过。我当时真的以为创业就像《办公室》里迈克尔·斯科特讲课时说的那样，“首先，你需要一栋办公楼。” 所以我觉得这简直是一项浩大的工程。于是我去书店找一本能帮我入门的书。然后我看到了《每周工作4小时》 ，就把它买了下来，这本书简直说到我心坎里了。
蒂姆·费里斯：之后发生了什么？
布莱恩·迪恩：这本书简直让我大开眼界。我读完之后，心想：“嗯，我也可以创业。”这真是个疯狂又不可思议的想法：一个没有任何经验、身无分文的人，竟然也能创业，不一定能一炮而红，但至少可以开始。所以基本上，我完全按照书里的步骤来做。我的意思是，我真的在书页空白处做了笔记。书的最后还有一些问答或者步骤说明。我确保自己把每一页的内容都做完之后才会翻到下一页。我当时就想：“我绝对不会……”
蒂姆·费里斯：我的理想读者。
布莱恩·迪恩：我当时想，“在我完全准备好之前，我不会翻到下一页。” 所以基本上，我按照计划进行，然后创作了一本关于营养的电子书，讲述了如何通过营养来缓解背痛。
蒂姆·费里斯：我们有很多内容要讲。我知道我这么说有点作弊，但我觉得公平地说，你的第一次尝试并没有像你希望的那样大获成功。
事实证明，获取流量很难，对吧？或者说，获取流量可能很难。如果你没有付费广告预算，好吧，我想正是因为需要，才促使人们去探索其他方法，或者至少是学习。另外，我想补充一点，这种情况真的太常见了。你经历的初恋/初恋关系非常普遍。但很少有结果，对吧？
布莱恩·迪恩：是的。
蒂姆·费里斯：但你会学到很多东西，而这会引领你走向其他方向。请跟我们说说你学到了什么，以及你是如何适应第一次经历的。
布莱恩·迪恩：我花了那么多时间打造一款我认为有用、我认为很棒的产品。然后我就想，“接下来呢？怎么才能让人们真正看到它？”就像你说的，蒂姆，有付费广告，但考虑到我当时穷困潦倒，住在爸爸的地下室里，每天晚上只能吃丁蒂·摩尔牌炖牛肉，付费广告对我来说根本不可能。还有所谓的免费流量，我当时就想，“什么？免费流量？这怎么可能？”所以我当然全力投入了这些，最终偶然发现了“搜索引擎优化”这玩意儿。它就是说，你可以提升在谷歌的排名，让那些搜索你产品的人看到你。我当时想，“哦，我用过谷歌。”但我从来没真正理解过，谷歌背后还有这么一个庞大的世界，需要研究它的运作原理，想方设法钻算法的空子等等。正是这些经历让我走上了学习搜索引擎优化的道路。
蒂姆·费里斯：另外，我想说，为了给大家描绘一下当时的情景，因为我记得我第一次创业的时候，也就是我们姑且称之为“真正的生意”的时候，也是迫于无奈才开始研究这个。当时我加入的那家初创公司在2000年、2001年几乎所有人都被解雇了，那段时间对大多数互联网公司来说都不是好日子。所以我当时靠着加州即将到期的COBRA医疗保险，吃着微波炉食品。我还记得我特别喜欢去Jack in the Box快餐店，那家店就在Safeway超市的停车场里。这就是我的日常饮食。听起来很相似，对吧？但我当时也在慢慢摸索我们每天使用的这些东西背后的运作机制，对吧？你在这方面肯定比我走得更远。而且当时的SEO就像狂野西部一样，对吧？我的意思是，尤其是在那个时候，SEO确实有点像狂野西部。
所以你似乎建立了一个庞大的域名组合，大概有200个甚至超过200个。你的策略是什么？当你开始涉足SEO，然后一路发展下去，你的盈利计划是怎样的？
布莱恩·迪恩：我的想法是，先让这些单页网站排名靠前，然后在每个网站上投放AdSense展示广告。当时，这算是个漏洞，如果你的域名与关键词完全匹配，那么在搜索结果中就能获得巨大优势。所以我建了一个lorealshampoo.org的域名，然后写一千字的文章，说说欧莱雅洗发水有多好，而我显然对这方面了解不多。
蒂姆·费里斯：给那些看不到视频的人解释一下，我们俩都是光头。没错。
Brian Dean：然后在页面上投放 200 个 AdSense 广告，这样一来，当你规模扩大到一定程度，再过几步，你就能拥有一个私人岛屿之类的东西了。
蒂姆·费里斯：是啊，没错。
布莱恩·迪恩：这就是计划。
蒂姆·费里斯：没错。ABC点点点M，然后是私人岛屿。我们先退一步，因为我们可以聊聊商业、商业实验和冒险经历（我们之后会聊到），以及一些不愉快的经历，比如熊猫之死（我们可能也会提到）。但如果回顾你读这本书的过程，你会发现它就像一张“选择你自己的冒险”地图，提供了几种不同的方向供你选择。其中一部分通常是确定你的月收入目标，做一些像“梦想规划”（Dreamlining）这样的练习（人们可以免费找到这类练习），来弄清楚你想要打造的生活方式以及你想做的事情等等。你会得出一个非常精确的数字，虽然不一定准确，但这是一个起点，对吧？你在做这一切的时候，你的目标是什么？因为你可以为了创业而创业，赚很多钱，但问题是，你用这些钱做什么？
它对你的生活有何影响？当时你是否在思考这些问题，还是只是想着离开地下室，吃点除了丁蒂·摩尔炖菜以外的东西？
布莱恩·迪恩：吃顿像样的饭。对，没错。吃顿不是罐头食品的饭。我之前在“梦想规划”那部分写了这个，基本上就是我当时写的。后来它变了，稍微调整了一下。一开始就是这样。后来，在建200个网站的过程中，我曾经在亚洲背包旅行，然后我的整个世界都变成了每月3000美元。我当时想，“如果你能在泰国每月赚到3000美元，你就能过上国王般的生活了。”所以我的目标就变成了每月3000美元的被动收入。这就是我全部的重心。后来，当我尝试并喜欢上这种生活方式之后，我的想法就发生了转变，我想，“哦，我可以像背包客一样生活。我可以做到。”所以，很长一段时间，我的目标就是每月3000美元。大概有一年吧。
蒂姆·费里斯：一年了。在谷歌算法更新之前，你的月访问量达到3000了吗？谷歌的更新可能和熊猫算法更新是一回事，我不确定。也许这两件事完全是两回事，但在情况被大幅调整之前，你的访问量是多少？
布莱恩·迪恩：是啊，大概一个月能挣3000美元，持续了几个月。一开始生意不错，但后来就突然倒闭了。没持续多久。
第一次更新是熊猫算法更新，正如你提到的，这是一次非常注重内容的更新。那次更新主要涉及——
蒂姆·费里斯：来自谷歌。
布莱恩·迪恩：是谷歌干的。那次更新基本上就是：“如果你的内容单薄、重复或没有帮助，我们就把你彻底封禁。” 就像他们一按按钮，成千上万个网站就被彻底摧毁了，包括我的网站。
蒂姆·费里斯：这太糟糕了——事发时你在哪里？你还记得是什么时候得知这个消息的吗？
布莱恩·迪恩：第一次……我被打了两次耳光。第一次没把我吓醒。所以我又故技重施——我想，“哦，我只要换一种黑帽SEO手段就能蒙混过关了。”结果失败了。那次，我记得当时我在泰国。
蒂姆·费里斯：那么，接下来我们来谈谈你刚才说的“吓到你了”之后，你开始搭建你的第一个，我想你也说过，真正的网站，对吧？它不是L’Orealshampoo.org，而是别的网站。当你决定转向白帽SEO的时候，你最终做了什么？为什么？
布莱恩·迪恩：所以，第一次更新之后，我又在西班牙格拉纳达的时候，回到旅舍，查看笔记本电脑，结果发现，就像在泰国经历的重演一样，所有网站都崩溃了。这次是另一批网站被封禁。我当时想：“你知道吗？这太疯狂了。我为什么要这么做？这种生活方式简直疯了。” 于是我就想：“我要建一个真正的网站。” 我当时受到启发，因为那时有一些营销人员的论坛，他们基本上都在说：“垃圾广告，垃圾广告，垃圾广告。” 论坛里也有一些人说：“伙计们，做点真正的生意吧。你们在干什么？做一些真正持久的东西，而不是完全依赖谷歌。” 我当时没理会这些人。
当我第二次遭受打击后，我就想：“好吧，是时候做点真正有意义的事情了。”于是，我基本上在个人理财领域建立了一个真正的网站，撰写真正的博客内容，不做任何见不得光的垃圾邮件活动，并努力保持网站的合法合规运营。
蒂姆·费里斯：那么，从那时到创建 Backlinko 之间发生了什么？或者说，你是如何完成这个转变的？我的意思是，我猜这可以拍成一部关于你人生的虚构电影，用快速蒙太奇的方式来展现，但从那时到 Backlinko，最终被收购，这中间发生了什么？这两者之间究竟发生了什么？
布莱恩·迪恩：所以当一个网站开始有点动静的时候，我就想，“哇，这简直是我完全不了解的世界。真正的营销，白帽SEO。” 这很有趣。它真的有效，而且更让人享受，因为我不用再提心吊胆地等着下周更新。更棒的是，我联系其他网站，他们会说，“哦，这真的很有帮助”，然后他们会链接到我的网站。我没有花钱买链接。他们只是自然而然地这么做。然后我就想，“我该怎么学习更多呢？” 整个世界向我敞开了大门。我又想，“我该怎么才能做得更好呢？” 我在那些白帽SEO博客上读到的建议基本上都很笼统，比如创作优质内容，与他人建立联系，推广你的网站——嗯，就是这样。
你打算怎么处理它？
蒂姆·费里斯：以诚信为本。你会想，“好吧，我的下一步是什么？” 非常不清楚。
布莱恩·迪恩：正是如此。
蒂姆·费里斯：好的。
布莱恩·迪恩：这简直模糊不清。
蒂姆·费里斯：那么 Backlinko 就是创造你找不到的东西的一个例子吗？
布莱恩·迪恩：正是如此。
蒂姆·费里斯：这样说合适吗？
布莱恩·迪恩：是的。
蒂姆·费里斯：我在你的准备笔记里看到一点，我觉得“哦，这太聪明了”，所以想特别强调一下——显然，你最终做得非常出色的一些事情，似乎为之后很多事情的开展奠定了基础。其中之一就是深入研究谷歌专利和工程师声明。我稍后会详细解释为什么这样做很聪明，但你解释清楚之后，这一点可能就显而易见了。你为什么要研究谷歌专利和工程师声明？这些是专利的一部分，还是独立的东西？
布莱恩·迪恩：分开。
蒂姆·费里斯：好的。那么你能解释一下你当时在做什么吗？
布莱恩·迪恩：我创办 Backlinko 的时候，心想：“肯定还有其他人跟我一样，对白帽 SEO 这个领域感兴趣。他们想了解更多，但对市面上的内容感到失望。” 结果证明确实如此。我只是一开始不知道该如何联系到他们。所以我基本上遵循了之前读到的关于如何创建博客的建议，那就是你需要每周或隔天发布内容，这样才能积累读者群。你只需要发布内容，然后祈祷有人会来。所以我就是这么做的。
蒂姆·费里斯：现在还有人这么建议。发表作品，然后祈祷。没错，就是这样。
布莱恩·迪恩：是啊，我试了，结果碰壁了。然后我就想，“你知道吗？”我终于想出了一个很有创意的帖子点子，想写一篇特别的，而不是像我每周那样写些老一套的东西，这当然不错。说实话，这篇帖子确实还不错，但我得承认，它并没有那种让人眼前一亮、非看不可的那种。它只是比市面上其他帖子略好一些而已。我当时真的想的是坚持不懈。“如果我能坚持下去，就会有一个秘密组织，会因为我的坚持而给我带来流量作为奖励。”老实说，我并没有把整个计划都制定好。我只是觉得坚持不懈总有一天会带来流量，但对我来说，事实并非如此。
我当时有个想法，想写篇文章，因为谷歌最近说他们的算法里有200个排名因素。我就想，“不如我们来把它们找出来吧。” 显然，很多结果都只能靠推测和猜测，但我们不如列出200个，而不是像之前那样只列出10个或20个。结果我找到了大概55个，然后我就想，“天哪，要找到这些因素真的需要好好挖掘一番。” 于是我就开始查阅谷歌专利，还去采访谷歌工程师，或者听他们在会议上的发言，他们演讲时，幻灯片里会提到一些他们正在考虑的排名因素。所以，我花了很长时间才找到这些因素。光这篇文章就花了20到25个小时。
这就是我深入研究这些东西的真正原因。
蒂姆·费里斯：我只想补充一点，有些人可能没听说过这种方法，他们可能会说：“哦，我或者其他人已经这么做了。”但通过查阅专利，以及观看一些非常小众的行业活动（例如研讨会）的视频和演讲稿，你能学到的东西简直令人难以置信。这在我刚开始的时候也极其宝贵，当时我主要关注的是一些闭门会议或者小型活动的演讲等等。好的。所以我想你这篇文章写得相当用心。我的意思是，25个小时可不是小数目，对吧？这肯定比你那种“发布即祈祷”的策略投入的时间要多得多，那种策略就像是把一盘沙拉内容端出去，然后指望小精灵出现，用一罐金子来交换一样，对吧？
那么，那篇帖子得到了怎样的反响？
布莱恩·迪恩：流量巨大，争议不断，说实话，这几乎具备了一篇优质内容想要的一切要素。我的意思是，它既有流量，又有用户，还有那种令人惊艳的效果，然后又引发了争议，比如有人说：“这些根本不是谷歌的200个排名因素，没人知道这些。” 有人说：“好吧，至少他们尝试提出了一些东西。” 也有人说：“他们不应该这么做。” 所以围绕它展开了一场恰到好处的小辩论，而且辩论的尺度并不大。它并没有什么特别大的争议，但足以吸引人们的注意力。所以，是的，它带来了流量，我的意思是，我估计我刚发布的时候，每月大概有150个访客，也就是几千人。从那以后，它已经带来了100万的流量。
蒂姆·费里斯：那么，你从中吸取了哪些教训，并为自己制定了新的商业策略？在看到当时的反馈后，这些策略是如何影响你接下来的工作的？
布莱恩·迪恩：我把之前那套做法全推翻了。我之前一直坚持定期更新。甚至每周五我都会搞个问答环节，列出五个问题然后自己回答。结果当然是没人问我问题，所以我干脆自己编问题，然后回答自己想出来的，就为了能发点东西。我读着读着就想：“谁会想看这个啊？” 于是我就把这套方法全放弃了，决定“每月只发一篇，而且一定要写出10倍质量的同类文章”。就这样，我彻底改变了内容创作的重心，从数量转向了质量。
蒂姆·费里斯：所以你做了一个很有趣的YouTube视频，讲述了最终收购Backlinko的过程。我猜你收到的第一封邮件大概是这样的：“嘿，我们很乐意与您合作。” 你当时的想法是：“嗯，这闻起来就像我收到的所有垃圾邮件一样。” 所以你就直接忽略了它，对吧？
布莱恩·迪恩：是的。
蒂姆·费里斯：我记得是这样。我们不会在这上面花太多时间，但Semrush是什么？它最终是收购方，但为了那些不了解的人，Semrush到底是什么？
Brian Dean：它们本质上是一个营销平台，可以帮助你从搜索引擎优化 (SEO)、点击付费广告以及现在的 AI 搜索中获得更好的结果。
蒂姆·费里斯：它们是私营公司还是上市公司？它们是上市公司，对吧？是的。看起来是在纽约证券交易所上市的。
Brian Dean：他们去年被 Adobe 收购了，所以我认为，等一切尘埃落定后，他们就会成为 Adobe 的一部分。
蒂姆·费里斯：明白了。他们最终是在公司上市期间收购了你们，对吧？
布莱恩·迪恩：是的。
蒂姆·费里斯：我的意思是，这件事有很多精彩之处，但你想讲讲飞往波士顿的故事吗？我是说，最终，这个人——我记不清他的名字了——因为你忽略了他写的第一封邮件，而他基本上是这么说的：“嘿，我们可能对收购你的公司感兴趣。我就直说了。”然后你就想：“好吧，那我回复一下。”你能讲讲飞往波士顿的故事吗？我觉得挺有意思的。我还很喜欢你在视频里说的那句话：“在那之前，我除了卖过一辆二手车之外，什么都没卖出去。”我想你是这么说的。我当时就想：“这句说得真好。”好的。那么，第一次去波士顿，发生了什么事？或者说，你当时在想什么？
布莱恩·迪恩：我当时心里想的是，“这事儿肯定能成。咱们去波士顿吧。” 其实就是个见面会，高管团队只是想见见我，聊聊Backlinko能帮到他们什么，能不能融入他们的平台和业务。所以我就在他们办公室待了一整天，之后我们一起出去喝酒庆祝成交，我当时紧张得要命。我说，“什么？我们现在就在庆祝成交。我连合同、协议什么的都没见过。” 我心想，“我们今晚就要签合同了。”
于是我们去了Legal Sea Foods，一边喝着啤酒一边说：“太棒了，布莱恩。这绝对是史上最棒的事。” 我当时心想：“合同呢？什么时候签？” 我当时真的以为他们要收购这家公司了——
蒂姆·费里斯： “我错过了什么吗？我昏过去了吗？发生了什么事？”
布莱恩·迪恩：没错。我当时想，“我同意了吗？这种交易光靠口头协议就够了吗？” 所以，没错，我当时的想法完全错了。在那次会面之后，又花了两个月的时间进行尽职调查，交易才最终完成。
蒂姆·费里斯：你说两个月？
布莱恩·迪恩：是的。
蒂姆·费里斯：对于从未经历过的人来说，如果准备工作不充分，这会非常具有挑战性。而几乎没有人能做到这一点，除非他们之前有过类似的经验，或者获得了风险投资，并且有人负责监督所有相关事宜。两个月的时间相当不错，对吧？这很痛苦，但尽职调查却可能永无止境。对于创业者来说，他们或许从未打算出售公司，但话说回来，你当初创办 Backlinko 的时候，也没想过要出售，对吧？但他们希望保留出售的可能性。
我记得以前看过约翰·沃里洛写的《Built to Sell》这本书，虽然已经很久没读了，里面也谈到了这方面的内容。我觉得这本书写得非常好，可以说是一本非常基础的入门读物，虽然我不想说它很基础，但它确实涵盖了一些相关知识。那么，你会给人们什么建议呢？我想到的一点是，关于独立承包商，我也曾为此付出过惨痛的代价，那就是：有没有什么原则或者经验法则，比如“嘿，万一有一天你想卖掉这个公司，以下是我总结的一些经验教训”？你有什么建议吗？
布莱恩·迪恩：当然是独立承包商。蒂姆，或许你可以详细说说，因为你在这方面有经验。
蒂姆·费里斯：听着，如果你想卖东西，收购方肯定希望得到一些保证，他们会在协议中加入一些声明和保证条款，基本上就是说：“嘿，如果你漏掉了什么或者对我们撒谎，那可就麻烦大了，我们很可能可以取消交易，把钱全部拿回来。”但他们想知道的是，他们买的一切都是完全透明的，对吧？所以，如果你像我一样，或者像某些人一样，嗯，我就说说我个人的情况，一直维持着一个规模很小的全职团队，但在过去的几十年里，我肯定雇佣过几十个甚至几百个承包商。如果你正在开发某个项目，而收购方（他们指的是收购公司）想查看每一份合同，以确保不会有人突然冒出来，说：“嘿，我拥有其中一部分股份。嘿，我为此做出了贡献，所以我有权获得一部分股权。等等等等。” 如果交易规模足够大，这些人就会不择手段地冒出来。你会在很多科技公司IPO中看到这种情况。他们刚提交S-1文件准备上市，就会冒出一个陌生人说：“我是第七位联合创始人。” 你会想：“什么？没人听说过这个人。” 他们只是想摆脱这些麻烦的资金。
以上就是关于独立承包商的简要说明。这其实也适用于几乎所有协议或合同，对吧？你只需要把所有事情都记录下来，正式化。不要口头约定，不要握手。如果你想保留日后顺利且相对快速地出售公司的权利，这一点至关重要。布莱恩，你还有什么要补充的吗？
布莱恩·迪恩：如果你财务状况混乱，比如没有损益表，他们肯定会非常在意。我当时财务状况还不错。幸运的是，我有个很棒的会计帮我处理这些事，所以这方面没什么大问题。对我来说，最耗时的就是那些独立承包商。我的意思是，我和你一样，雇过很多人，他们就做一件事，比如做个博客文章配图或者社交媒体图片，就收10美元，然后我就得费劲去找他们。基本上，我得雇个私家侦探才能找到这些人，因为你根本记不起他们是谁。甚至还有人直接消失。我付了定金，他们就再也没回复过。他们彻底消失了。
我仍然不得不联系那些人。当然，他们不会回复，但你必须表明你努力过了。而且很显然，自从那次经历之后，每个被雇佣的承包商都会签署一份铁律，上面写着：“你不拥有任何作品的所有权。一旦你拿到报酬，作品就归某某某所有。”没错，这让第二次合作轻松了不少，但我之前完全不知道独立承包商这个概念对收购方来说这么重要，但它确实非常重要。
蒂姆·费里斯：是的。所以我们不会花太多时间讨论之后发生的事情，不过关于公开宣布这件事，有个很有趣的小插曲。考虑到时差，你能解释一下吗？我觉得那个小插曲很棒。
布莱恩·迪恩：时差问题，而且我习惯早睡。他们跟我说：“嘿，布莱恩，我们明天要宣布这件事，时间是美国东部时间下午5点。” 我当时就想：“哎呀，我不知道。能不能早点发？那在我们这儿都晚上10点了。我都准备睡觉了。” 我当时就想：“那时候我都穿睡衣了。能不能早点发？” 他们说：“不行，因为这是家上市公司，根据美国证券交易委员会的规定，我们必须在股市收盘后发布公告。” 我当时真是尴尬死了。我说：“哦，对啊，我都忘了自己身处哪个联盟了。”
蒂姆·费里斯：所以你卖掉了公司，想必会有某种形式的收益分成或者一段时间的义务，让你继续为 Backlinko 工作，对吧？具体条款可能谁也说不准，但对于没经历过的人来说，可以设定一个归属期，或者根据你达到或超过 X、Y 和 Z 等指标，按一定比例获得总收购价的收益分成，对吧？所以会有这么一段时间。收购之后，我们暂且这么说吧，因为我知道那段时间压力很大，你肯定都快要崩溃了，但交易一完成，那种焦虑感就消失了。我们快进到收购后的两三个月。你的生活是什么样的？你一周的日常安排是怎样的？
布莱恩·迪恩：说实话，其实差别不大，因为我当时还在忙另一个创业项目。所以基本上，我当时就像是在跑步机上不停地跑，然后又跳上旁边另一台跑步机继续跑。因此，我几乎没有时间停下来好好反思或分析。尤其是宣布消息的那天，以及第二天，因为当时已经很晚了。第二天我主要忙着给别人发信息、收祝贺之类的。但那天之后，我基本上又投入到下一个项目里，没怎么反思这件事。所以，第二天我的生活基本没变。是的。
蒂姆·费里斯：回首往事，你是不是会想：“嘿，我是一只边境牧羊犬。我需要工作，否则我会疯掉。所以我很高兴我做了这件事。” 你希望当初采取不同的方法吗？
布莱恩·迪恩：我真希望当初能换个方式处理这件事。是啊。现在回想起来，我真希望当时能休息一段时间。你知道，创业就是这样，情况有点复杂。我当时有一家正在发展的新公司，还有一家已经卖掉的老公司，所以跟新团队说“嘿，伙计们，我需要好好想想我的生活有多美好。我需要放松一下。你们还得继续工作，拼命工作。我要去海滩上待一段时间。”感觉有点怪怪的。我觉得自己必须立刻和他们一起回到工作岗位，甚至比以前更加努力，以此证明：看，我还没完事。我不会就此止步。我们仍然会全力以赴，争取胜利。
蒂姆·费里斯：在当时的经济状况下，你是不是因为想赚到一大笔钱，才把全部精力都投入到新公司Exploding Topics上？你当时的动力是什么？我不知道你当时的经济状况如何，有没有积蓄。如果你不想，我们不必深入探讨细节，但我只是好奇，是什么促使你投身于这家新公司？
布莱恩·迪恩：其实这并非完全出于经济原因。在我卖掉 Backlinko 之前，我的生活可能一直都还不错。卖掉 Backlinko 之后，我感觉自己好像永远都不会有事了。如果之前没有其他计划，我可能也不会马上开始做其他事情。所以，在 Backlinko 的后期，也就是我卖掉它之前参与运营的那段时间，说实话，我已经有点厌倦了。我厌倦了谈论同样的事情，写同样的东西，做着课程发布之类的事情，我想要一些新的东西。我看到了一个机会，现在的趋势比以往任何时候都多，但我找不到一个好用的工具来整理这些趋势，比如“这里是当前这个领域的所有趋势”。谷歌趋势（Google Trends）很棒，如果你了解某个主题并想了解它的趋势走向，它就很好用，但如果你遇到一个从未听说过的趋势呢？
正是在那时，我意识到机会就在这里。所以，这不仅仅是出于经济原因。更多的是，这让人感到兴奋和新鲜。我认为这是一个很好的机会，而且可以让我在Backlinko的课程间隙做点什么。Backlinko的工作其实很无聊，因为它太高效了。我每周只工作三个小时。说实话，到最后，感觉就像在做《每周工作四小时》一样。流量几乎是自动增长的。产品发布非常容易。就连课程制作到最后也变得容易了，因为我已经把一切都摸透了。即使是完全不同的主题，我也知道该如何制作课程。所以，挑战并不存在。而现在，新的挑战，新的领域，对我来说，这不仅仅是经济上的原因，更是为了给生活注入新鲜感，尝试一些新的东西。
蒂姆·费里斯：是的。而且你当时也已经和其他人一起投入到这个新的创业项目中了，对吧？所以这很合理。当你运营 Backlinko 的时候，很多事情都实现了自动化，每周只需投入三个小时，对吧？那么剩下的时间你都做了些什么呢？因为最容易被忽略的章节，我们不必在这里过多地深入探讨，但如果非要指出一个人们常常忽略的章节（因为他们通常会想，“哦，这真是个令人羡慕的问题”，然后就忘了），那就是“填补空白”这一章。
布莱恩·迪恩：是的。
蒂姆·费里斯： “填补空白”这一章，以及《每周工作4小时》都非常重要，它可以避免你陷入心理上的自由落体，原因有很多。但是，如果Backlinko在某个阶段，也就是飞轮真正运转起来的时候，每周只需要占用或需要三个小时，那么你剩下的时间都在做什么呢？
布莱恩·迪恩：是啊，说实话，我当时很无聊。我没能好好利用这段时间，也没能填补内心的空虚。我基本上就是去健身房、看书、玩电子游戏，什么也不做。我觉得这跟我当时的状态有关，这种无聊感让我需要重新审视那段经历，用一些有意义的事情来填补它。我想这就是为什么我要寻找另一个创业项目的原因，因为我当时就像——
蒂姆·费里斯：是的，百分之百。没错。
布莱恩·迪恩：当时我就想，我得工作了。我得做点什么。我现在做的只是维护，而不是真正地在做。所以，这就是我开始接触《爆炸性话题》的原因。说实话，关于“填补空白”那一章，以及整个“填补空白”的概念，我最近才真正认真对待。在那之前，我基本上只是用一些无关紧要的东西填补了空白，然后又创办了另一家公司。
蒂姆·费里斯：在经历了 Backlinko 的种种之后，你在创建 Exploding Topics 时做了哪些不同的尝试？有没有哪些事，现在回想起来你会觉得“哇，那真是个明智的决定和改变”，又有没有哪些事你会想“嗯，好吧，吸取教训了。没错，如果让我从头开始创建 Exploding Topics，我可能会采取不同的做法”。你有没有想到一些好的或所谓的“坏”决定？
布莱恩·迪恩：是啊，我们可以先说说最糟糕的部分，那就是如何让这个网站盈利。我当时有个很奇怪的想法，就是我们要创建一个很棒的免费资源，任何人都可以访问并立即查看趋势。他们可以筛选，可以按类别浏览，然后你就会想，“哦，这要怎么盈利呢？” 从逻辑上讲，你会想到SaaS，也就是免费内容的升级版。但不知怎么的，我当时就想，“付费电子报。我们来做个付费电子报吧。” 所以我们就做了这个付费电子报，诚然，客观来说它确实有用，但对于那些只想了解自己特定领域趋势的人来说，它就没什么用了。我们会给他们推送关于某种面霜的趋势，然后是汽车，然后是电池，然后是科技创业公司的趋势，他们会问，“这是什么？” 人们会说，“我只想看电商方面的趋势。我只想看某个领域的趋势。你们为什么要给我推送这么多东西？”
然后人们还会误以为这是SaaS产品注册，尽管我们到处都强调了这一点，比如付费订阅、付费新闻简报等等，他们就会说：“我以为这是SaaS，我以为这是SaaS。”这是我们收到的最多的投诉。没错，有时候你就是需要被人狠狠地敲醒，因为我之前一直觉得：“哦，SaaS太复杂了。”我的意思是，我的联合创始人是个程序员，但我还是会想：“哦，我们得招开发人员，但我对这整个领域一窍不通。用户界面……”
蒂姆·费里斯：可能有些听众不熟悉这个术语，当然很多人应该都听说过，但软件即服务（Software as a Service，简称SaaS）就是这样。想想Dropbox，也许它不是最好的例子，但我的意思是，Dropbox确实是一个很好的例子。很多这类产品都有免费增值版本。你可以免费使用一个版本。如果你想要额外的存储空间、功能或访问权限等等，那就需要每月支付9.99美元或其他费用。此外还有基础版、中级版、高级版、企业版等等，这就是SaaS。不好意思打断一下。我只是想解释一下这个概念。
布莱恩·迪恩：没错。是的。但如果你在我们开始之前告诉我这些，我会想：“哦，从逻辑上讲，那我们应该在后台推出高级企业版，而不是付费新闻简报。” 所以，直到我们最终转向我们一开始就应该做的事情，事情才进展顺利。所以，这算是一个错误的决定。而正确的决定绝对是投资这些数据，并尽早发布数据。对于 Backlinko 来说，这是我在运营该网站五年后才发现的。而对于 Exploding Topics，我当时的想法是：“从一开始，我们就要发布海量数据。我们要成为信息源。” 这是另一种策略，我们要成为技术、软件、电子商务趋势以及任何与趋势相关的信息的来源。我们要拥有最新的数据，我们要拥有最好的可视化效果，我们要成为这些信息的权威来源。我们并不热衷于撰写操作指南类内容，而是真正专注于数据驱动型内容。
蒂姆·费里斯：是一开始就成功了，还是在你发表了一篇广受好评的数据之后，你才意识到某种方法行之有效？
布莱恩·迪恩：是的，确实如此。起步有点慢。犯了很多错误，很多帖子都不怎么样，或者选题不对。真正帮到我们，让我们一炮而红的，是人们会关注的那些非常具体的统计数据。我在这个过程中发现，这种统计数据页面的想法其实并不新鲜。人们会写一些关于健身行业或LinkedIn数据之类的统计数据，这些当然没问题，但通常记者不会去查LinkedIn或TikTok的数据。有些记者会查，这也没问题，但大多数人关注的是非常具体的数据，比如TikTok有多少用户，LinkedIn每天有多少用户活跃，比如日活跃用户数，或者LinkedIn每天有多少帖子。这些数据非常具体。所以，如果你能找到相关的可靠统计数据，就能大获成功。
即使你不是开发者，这些信息也常常隐藏在PDF、白皮书或访谈资料中，需要你费力挖掘。我们在这方面最成功的案例之一就是ChatGPT的用户数量统计。当然，我们很早就发布了这些数据。这本身就很有帮助。如果你发布了最早的统计数据页面，或者第一个相关的统计数据页面，就能进入一个良性循环：当有人搜索相关主题时，你的网站会非常显眼；他们会链接到你的网站，提及你的网站，从而提升你的曝光度，如此循环往复，形成巨大的飞轮效应。所以，我们最成功的案例之一就是ChatGPT的用户数量统计。Sam Altman偶尔会在演讲中提到它，或者在他们融资时也会提及。而我们所做的，仅仅是根据他们发布的这些信息记录了他们的用户增长情况。
最初的那篇文章可能要花200美元雇个自由撰稿人，然后每隔几个月更新一次又要花50美元，结果被引用了3000次。简直太疯狂了。投入产出比简直高得离谱。当然，有些文章比其他文章更受欢迎，但我们注意到这种模式往往很有效。如果你能找到博主或记者在撰写相关主题时会关注的热门数据，他们很可能会引用你的数据。
蒂姆·费里斯：我读到过，我得注明出处。这是在 growthmanifesto.com 网站上看到的，是我做研究时发现的。你接受了采访。在采访快结束时，主持人亚历克斯问你，你收到过的最好的商业建议是什么。现在情况可能有所改变，或许还有其他建议，但当时是诺亚·卡根建议你加倍投入那些行之有效的方法。你能详细说说吗？另外，我想知道你是否还有其他一些格言或简短的建议，可以列入你收到过的最佳建议清单。
布莱恩·迪恩：这听起来很简单，但这条建议往往简单易行，却很难做到。因为经营企业时，有无数的事情需要操心，需要关注。有新的机遇，新的挑战，其他竞争对手，还有生病的员工。很难真正专注于那些真正有效的小事。但我认为这一点在创业初期尤为重要，因为创业初期几乎注定什么都行不通。你是在开创全新的事业。至少就我的经验而言，当我开始做一件新事时，我不知道，什么都行不通。然后，当某个方法奏效时，大多数人会说：“好吧，这个方法有效。现在我们去做点别的吧。” 但你应该做的，是专注于那个细分市场。这就像攀岩时找到一个细分领域一样。找到那个细分市场，然后加倍投入，三倍投入，四倍投入。你应该在有效的方法上投入十倍的精力，但找到真正有效的方法实在太难了。说实话，在大多数行业，如果你能找到一种行之有效的方法并加以推广，就能取得相当大的成功。
蒂姆·费里斯：除了《每周工作4小时》这本书（我认为它在初期起到了一定的催化作用）之外，当有人来找你，说“我正在考虑创业，我想创业”时，你有没有其他特别突出的书籍或资源推荐？你有没有经常推荐的书籍或资源？
布莱恩·迪恩：是的。对于那些只想“我想创业”，但又不知道“该做什么，该怎么做”的新手来说，我通常会推荐《准备、开火、瞄准》这本书。你听说过这本书吗？
蒂姆·费里斯：我听说过。
布莱恩·迪恩：迈克尔·马斯特森。
蒂姆·费里斯：是什么促使你推荐这本书？
布莱恩·迪恩：这本书能让人们进入行动状态，倾向于行动而非分析。我刚开始创业的时候也犯过这个错误，比如做大量的电子表格、分析、印名片、注册公司等等，所有这些事以后再做其实并不重要。这本书能让你专注于最重要的事情。之后，你随时可以改变方向。关键在于行动，行动，再行动，就像保罗·格雷厄姆说的，“行动产生信息”。所以，这本书的初衷是希望能够激励人们立即行动起来，而不是先分析一番，然后才说“好了，现在我准备好了”。而是应该这样想：“从今天开始，然后根据实际情况调整。”
我觉得那本书几乎就像一个试金石。如果你读完那本书后什么都没做，那你可能还没准备好。
蒂姆·费里斯：是啊，没错吧？
布莱恩·迪恩：这本书的重点在于帮助你入门，它会告诉你如何判断自己是否取得了进展，以及取得进展后该怎么做。所以我觉得，如果你读完这本书后就想着“好，接下来该读哪本书？”，那可能不是最好的方法。因此，这本书希望能成为某些人需要的动力。
蒂姆·费里斯：这可能是一个很难回答的问题，但您会如何定义 Backlinko 和 Exploding Topics 的启动成本？在这两家公司成立的头三个月里，它们分别投入了多少资金？总共需要/投入了多少资金？
布莱恩·迪恩：是啊，就Backlinko这个例子来说，最多也就几百美元。就是域名和WordPress。我可能还雇人做了个基本的WordPress博客主题。我不记得花了多少钱了，但如果花了1000美元，那就算很多了。可能也就500美元左右，毕竟只是个博客嘛。我的意思是，说到底，这玩意儿本来就不应该花太多钱。
Exploding Topics的情况截然不同，因为我最初花了7.5万美元从别人那里收购了一个原型版本，并雇佣了他们，这笔钱也包含在他们的薪酬里。所以，第一天我就投入了这么多。之后，我又进行了重新设计和品牌重塑，加入了更多潮流趋势，还雇佣了几个人来做一些基础工作。所以，这部分投入大概在9万美元左右。但情况比较特殊，因为Exploding Topics并非从零开始创建。它是收购了别人，同时也支付了他们一部分时间成本。这就像是收购过程中雇佣了他们，而这笔费用是在几个月内分期支付的。所以我不太确定最初几个月的具体花费是多少，但应该就在这个范围内。
蒂姆·费里斯：你为什么要收购某家公司？此次收购的交易结构是怎样的？
布莱恩·迪恩：我收购它的原因是我之前也尝试自己做类似的事情，结果却屡屡碰壁。所以我知道这个趋势蕴藏着商机。我甚至都很难准确地描述它。简单来说，就是你打开一个网站，它会向你展示你感兴趣的任何细分领域的趋势。听起来很简单，但信不信由你，当时市面上根本没有这样的网站。
我雇人做了个类似的东西，结果糟透了。它用的是Reddit。我们查看各个子版块，看看某个词出现了多少次之类的，结果什么有价值的东西都没找到。信噪比完全颠倒了。大概每200个结果里才有一个还算不错的。后来有一天，有人给我转发了一个陌生人建的网站，我当时就想：“不，这才是我想做的！”它甚至比我想象的还要好。
所以我联系了他，交易结构基本上就是100%收购，直接买断。一部分收购成本会以现金形式支付给你。除此之外，如果前几个月（我想是几个月）进展顺利，我们可以安排兼职。如果兼职也成功，我们可以转为全职。如果一切顺利，那么——
蒂姆·费里斯：他会在那段时间里一直帮助你，帮你判断进展是否顺利吗？
布莱恩·迪恩：没错。他是最初版本的程序员和开发者，所以他最适合继续开发和改进这个项目。与其随便找个人来，不如先从他的想法入手。然后我基本上是这么说的：“如果一切顺利，全职工作再持续一个月左右，我们基本上就成了这个项目的联合创始人。唯一的问题是，如果你想要很多股权，你就得投入资金来支持这个项目；或者，如果你更愿意拿现金，你可以只拿一份固定的薪水，然后我拥有公司的大部分股份。” 所以我们基本上就是这么做的。他选择了拿现金，然后他拥有了Exploding Topics的部分股权。
蒂姆·费里斯：你是怎么来到欧洲的？
布莱恩·迪恩：说实话，我是说爱。
蒂姆·费里斯：是啊，这样就行了。
布莱恩·迪恩：是的。我的意思是，我和我妻子很多年前在泰国相遇，然后我们搬到了柏林，这其实是一个很有趣的故事，部分原因要归功于《每周工作4小时》这本书，因为你提到柏林是一个物价低廉的地方。
所以当时我们在泰国，浏览 Craigslist，看到很多像宫殿一样的公寓，月租只要 300 欧元。我们心想：“蒂姆说得对，这太棒了！在柏林不用花一分钱就能过上国王般的生活。”于是我们开始回复所有这些房源。在飞往柏林的路上，我们不停地发送邮件。
蒂姆·费里斯：糟糕。
布莱恩·迪恩：当然，这些都是骗局。比如，“我迷路了。哦，我不在城里，护照也丢了，但是如果你把这笔钱存到西联汇款里就行了。” 我就会说，“不！”
蒂姆·费里斯：哦，不。
布莱恩·迪恩：我们到了柏林。我们住进了一家青年旅舍，每晚大概八欧元，十二个人床位。这时我们才意识到，我们申请的所有这些租房广告都是骗局。在德国根本没人用Craigslist。后来我们终于找到了一套公寓，在德国住了下来，而她是葡萄牙人。所以我们去了葡萄牙好几次，就住在那里。最后我们想：“我们可以冻死，也可以享受阳光，所以我们决定选择阳光。” 这就是我们最终来到这里的缘由。
蒂姆·费里斯：没错。 《每周工作4小时》这本书的精髓在于，其中的原则和框架至今仍然适用。当然，书中提到的一些技术工具，由于上次更新是在2009年，大部分已经完全过时了。你现在大概不会再用GoToMyPC远程访问家里的电脑来完成工作了。但书中提到的定价案例，显然也和2007年或2009年出版时有所不同。
所以，地理套利的原理，以及将其应用于你的收入、支付给承包商和员工的费用，以及你的生活开支，都是适用的。但对于任何最终选择这种方法的人来说，如果你看到文章说在布宜诺斯艾利斯做某件事需要花费A、B和C，我建议你上网核实一下，因为成本可能已经有所变化。
考虑到我可以问的所有问题，您还有什么其他经验教训或想和大家分享的吗？可以谈谈您的经历，也可以说说一路走来犯过的错误，真的什么都可以。因为这些对话的价值之一就在于，我们可以深入探讨很多杂志和人物专访中省略的细节，那些专访读起来就像是罗列精彩片段，对吧？而且，如果人们出现在杂志封面上，显然会存在幸存者偏差。我知道这个例子有点老套，但您还有什么想和大家分享的，或者关于这段旅程还有什么想补充的吗？因为这段旅程还没有结束，它还在继续。
布莱恩·迪恩：是的。我想分享的一件事就是如何填补内心的空虚。卖掉《爆炸性话题》之后，我感到内心空虚，我想分享一下我是如何填补这种空虚的。
蒂姆·费里斯：好的，谢谢。
布莱恩·迪恩：好的，先给你介绍一下背景。我卖掉了 Backlinko，大约两年后又卖掉了 Exploding Topics，然后就开始全职工作了。虽然效率还不错，不算特别拼命，但确实一直在工作。然后，我的工作量就骤减到几乎完全停滞，一无所有。我觉得很多人都会有这种无精打采、漫无目的的感觉，可能还有点抑郁。对我来说，症状是压力。我觉得我天生就容易紧张，不仅是因为一般的压力，还因为出售公司本身就压力很大。即使出售完成了，你的身体，我觉得你大脑中负责爬行动物脑的部分，并不能真正意识到这一点，它仍然会寻找威胁和机会，根本无法放松下来。
所以，我整整两个月都饱受压力折磨。我的 Oura 戒指显示，卖掉公司后，我的压力值竟然是之前的两倍。你可能会觉得情况恰恰相反。你会想：“这太棒了！我卖掉了两家公司，这辈子都不用愁了，还有什么好担心的呢？” 然后我意识到，我需要的是彻底的重置。
那是第一步。我们去旅行，远离了原来的环境，远离了日常生活，然后不知怎么的，我的大脑就接收到了“好了，你安全了”或者“现在一切都很平静”的信号。所以当我回到家时，压力就消失了。一切都恢复到了正常水平，甚至低于正常水平。
然后我又得到了一些——
蒂姆·费里斯：这次旅行的目的是什么？还有什么额外的收获？
布莱恩·迪恩：那是一次去葡萄牙南部阿尔加维的旅行。
蒂姆·费里斯：是啊，那是个好地方。
布莱恩·迪恩：于是就去了海滩。
蒂姆·费里斯：好橙子。烤得香喷喷的。
布莱恩·迪恩：是啊，是啊，好橙子。
蒂姆·费里斯：视情况而定——
布莱恩·迪恩：橙子不错，是啊。是啊，我在那儿待了一段时间，感觉就像彻底重启了一样。我觉得就是为了让你脱离原来的环境。
但当我回来后，压力似乎消失了，但却感到有些无聊。这种无聊感又回来了。我甚至想再创办一家公司。然后我读到一篇文章——有人发给我的，是一位成功完成大型收购的朋友。他发给我的，好像是耶鲁管理学院的，文章内容大致是他们采访了一些刚刚退出公司的创始人，询问他们的建议。“感觉如何？有哪些成功和失败的经历？”他们基本上是这么说的：“出售公司会带来一些心理上的风险。一是你会失去对结构的掌控感。二是你会失去目标感，也会失去与团队的联系。所有这些都会消失。你曾经拥有这一切，但有一天，你却突然什么都没有了。”
所以不同的人对此反应不同，但他们警告说——本文中的许多案例研究都表明，那些在出售公司一年内就创办新公司的人通常会后悔。所以基本上就是“花一年时间，不要做出任何重大承诺”。所以我照做了。这让我避免了创办那些公司。我有很多想法，“我要创办一家初创公司”，然后我又会想，“不，等一年，等一年，等一年。”然后一年后，我其实并不想再创业了，因为我可以用网球很好地填补这段空虚。
对我来说，网球几乎满足了我所有的需求，填补了我内心的空虚。这太神奇了，伙计，想想看，如果你想找乐子，你会玩电子游戏或者看电视什么的。如果你想社交，你会出去喝酒。如果你想锻炼，你会去健身房。如果你想呼吸新鲜空气，你会去散步。网球把所有这些都融合在了一项运动中。如果你想要融入社群，你需要——算了，我不知道。实际上，除了网球，我甚至不知道该怎么融入社群。改变这一切的是我加入了一个网球俱乐部，那里有很多其他的创业者。很多美国人，伙计。说实话，那里简直就像美国的第51个州一样。有点疯狂了。
总之，我用这个网球社群填补了内心的空虚，大家一起打网球，努力提高球技，痴迷于这项运动，看YouTube视频，阅读相关书籍，不停地练习。现在我却没有那种想要开始新事物的渴望了。
蒂姆·费里斯：我喜欢这个观点。正如你所想，自从这本书2007年出版以来，我有一些观察，也看到了很多人在努力应对这个问题。虽然我曾与许多初创公司和天使投资人合作，是在风险投资支持的环境下，但很多挑战都是一样的，对吧？
布莱恩·迪恩：是的。
蒂姆·费里斯：比如，我认识一些特种作战人员，或者你刚刚离开公司，或者你刚刚创办并运营一家公司，当你失去——就像你说的，我真的很喜欢你提到的这些类别——当你失去结构，当你某种程度上失去身份认同，当你失去与团队的联系，你最终可能会感到极度眩晕，并陷入非常危险的选择悖论。而像网球这样的运动——有些听众可能会想，“什么？网球？”
布莱恩·迪恩：大概吧。
蒂姆·费里斯：即使它不是永久的解决方案，也不是万能的，但它的作用就像摄取每日推荐量的必需氨基酸和维生素等等一样，它能让你获得足够的营养，从而维护你的心理和情绪健康，让你有空间更清晰地思考问题，而不是被动地做出反应。你明白我的意思吗？
布莱恩·迪恩：是的。
蒂姆·费里斯：你获得的这些东西足够多了，它们为你提供了一个缓冲和某种平衡，让你能够更清晰地思考问题。而且，这并非一个必须在一切都消失之后才去解决的问题。你可以提前思考并进行尝试，这样，当真正发生阶段性转变时——在《每周工作4小时》这本书的语境下，这并非指出售公司，而是指一旦你实现了高度自动化，每周只需两三个小时甚至更少的时间来管理（这种情况比人们想象的要普遍得多），那么你如何利用剩下的时间就成了一个极其重要的问题。
布莱恩·迪恩：是的。
蒂姆·费里斯：我太喜欢这个了。这让我也很想再去阿尔加维。那里确实有点热。
布莱恩·迪恩：情况可能更糟。这么说吧。
蒂姆·费里斯：是的，英国是个打网球的好地方。
布莱恩，这真是太棒了。你希望人们通过什么方式在网上找到你？如果有的话。
布莱恩·迪恩：那我们就先从YouTube开始吧。这是第一个平台，然后是LinkedIn。我的YouTube账号是@BrianDean，LinkedIn账号是@BrianEDean。
蒂姆·费里斯：完美。
布莱恩·迪恩：肯定是另一个布莱恩拿走了那张。我不知道。
蒂姆·费里斯：布莱恩，在结束之前，你还有什么想说的吗？
布莱恩·迪恩：哦，这太棒了。就这样吧。
蒂姆·费里斯：是啊，谢谢。我知道现在很晚了，我们相隔好几个时区，我很感激你能灵活安排时间。非常感谢你抽出时间。
各位听众和观众，我们会像往常一样在 tim.blog/podcast 的节目笔记中提供所有讨论内容的链接。下次再见，一如既往，请对他人，也对自己，多一些善意。感谢收听。
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这篇题为《蒂姆·费里斯秀文字稿：4 小时工作周成功故事：布莱恩·迪恩——从父亲的地下室到出售两家公司（#861）》的文章最初发表在蒂姆·费里斯的博客上。
原文： https://tim.blog/2026/04/16/brian-dean-backlinko-case-study-transcript/