在博客发展的黄金时代，流量是主要目标，而且相对容易获得。
现在，尤其是对于电商博客来说，保持曝光度变得越来越难。
以点击结束的谷歌搜索次数正在缓慢减少，而以无点击结束的搜索次数则有所增加。
虽然数量变化不大，但搜索趋势仍在朝着无需点击的方向发展。人工智能概览让用户能够一目了然地找到所需答案，这也对网站流量造成了一定影响。
除了谷歌搜索的这些趋势之外，电子商务博客还面临着与亚马逊或沃尔玛等大型企业的艰苦竞争。
考虑到以上所有因素，你可能会想：建立电子商务博客还值得吗？
下面这个真实案例说明了为什么它至今仍然重要：
宠物护理品牌 Petlibro 自 2020 年成立以来，直到 2022 年才开始在其博客上发布内容。Semrush 的域名概览显示，自那时以来，他们的自然增长相当显著。
他们的网站在超过 25,000 个关键词的自然搜索结果中排名靠前，其中近 1,500 个关键词的搜索结果排名第一。
不仅如此，Petlibro 还被人工智能搜索引擎提及和引用了 700 多次。
AI 搜索引用了 Petlibro 的博客文章，并在其回复中直接提及了该品牌。
他们的博客并非独立于电商网站之外的实体。它是一个战略工具，可以帮助他们的品牌在谷歌和人工智能搜索中获得更高的曝光率，并在此过程中提高转化率。
重点是：即使在人工智能搜索时代，博客仍然很有价值，尤其对于电子商务企业而言。
如今与十年前的区别在于，主要目标不再是流量，而是为读者提供清晰、独特的价值。
基本上，你需要创造出人工智能无法创造出来的东西。
我们将深入探讨目前取得显著成效的电子商务博客案例，并向您展示如何将它们的策略应用到您自己的品牌中。
电商博客成功的要素是什么？
你研究的顶级电商博客越多，就会发现越多的规律。
在深入探讨以下每个示例之前，请注意成功电商博客的以下关键方面：
- 他们非常清楚自己的目标受众：我们将要讨论的所有顶级电商博客案例都有非常明确的目标受众。而且，博客内容也直接针对这些受众群体。
- 他们了解用户的搜索意图：有些人搜索某些关键词只是为了获取信息，有些人是为了了解产品，还有些人是因为准备购买而搜索。优秀的电商博客深谙这些不同的搜索意图，并能据此创作出符合搜索意图的内容。
- 他们以易于阅读和理解的方式呈现信息：没有一种特定的格式能够保证成功。但每个例子都运用了 博客设计的基本要素，使信息清晰易懂。他们的内容还包括引人入胜的开头和独特有趣的内容。
- 他们将商店直接与博客整合在一起：最成功的电子商务博客注重转化率而非流量，并利用智能整合在博客上展示产品。
- 他们精心打造的内容能够适应人工智能搜索时代：这些博客之所以能在人工智能搜索结果中持续出现，是因为它们创作的内容正是人工智能乐于引用和提及的。你会看到他们是如何创作结构严谨、权威可靠且独具特色的内容的。
现在让我们来看七个体现这些原则的电子商务博客。
延伸阅读： 如何创建博客：12 个月循序渐进行动计划
你可以从中学习的电子商务博客案例
任何电商博客的目标都不仅仅是提升流量。你还需要建立权威性，在谷歌和人工智能搜索中赢得曝光度，并引导读者最终完成购买。
以下案例涵盖了不同类别和规模的公司。虽然它们的月访问量可能并非都达到数万，但它们都将博客作为转化工具，并以此提升在谷歌和人工智能搜索中的曝光度。
它们都能教会你如何让电商博客保持可见性、记忆度和易搜索性。
注：这些数据均来自Semrush 的 SEO 工具包。流量数据并非 100% 准确（只有品牌方才能提供最新数据），但仍然有助于了解总体趋势。
1. 佳明
- 行业：消费电子
- 博客自然流量： 61.8万
- 反向链接： 77.7K
- 关键词： 46.1K
在智能手表和专业运动装备领域，Garmin 确实独树一帜。自 2022 年年中以来，他们的博客持续增长。
那么，是什么让这个电商博客脱颖而出呢？
首先，这些文章内容兼具信息性和商业性，搭配合理。
例如，这篇关于如何找到最大摄氧量（VO2max）的文章在4600个关键词中排名靠前，其中95个关键词排名第一。它甚至出现在一些高难度关键词的AI概览中。
这篇文章深入探讨了一个他们目标受众感兴趣的复杂话题。虽然搜索“最佳最大摄氧量”的人可能不会立即想买手表，但 Garmin 仍然通过这篇博文提供了许多了解其产品的方法。
例如，读者可以在侧边栏看到一些与他们最相关的腕表的行动号召，也可以在正文中看到产品类别的链接。
但 Garmin 也知道如何将他们的博客重点放在购买意向上，这也是为什么他们在“Garmin 航空手表”等关键词的搜索结果中排名靠前的原因。
仅凭这一个关键词，Garmin关于航空手表的文章就获得了每月3700次的自然流量，因为它在63个关键词的搜索结果中都排名靠前。（看来飞行员真的很喜欢他们的手表。）
但Garmin不仅创造了用于搜索的内容，还破解了如何创造能被人工智能提及的内容的密码。
看看 Garmin 令人惊叹的 AI 可见度得分，提及次数超过 5.2 万次：
人工智能搜索喜欢突出显示来自品牌方的产品信息。这就是为什么 Garmin 清晰详尽的支持文档经常出现在人工智能搜索结果中的原因。
但人工智能也会引用他们的博客文章来回答与产品相关的问题，例如哪款智能手表的电池续航时间最长。
Garmin的另一项出色之处在于，它将自有渠道的内容推广与网络上的宣传相结合。无论是科技评测网站、YouTube视频、健身博客还是谷歌评论，Garmin的产品在很多地方都获得了正面评价。
结果如何？
Semrush 的 AI 可见性指数显示，Garmin 在消费电子品牌的 AI 语音份额排名中位列第四，与苹果和谷歌等行业巨头并驾齐驱。
Garmin博客中的重要启示
Garmin是一家市值数十亿美元的公司，在业内享有盛誉。但更重要的是，它在自己的品类中占据主导地位。当你在一个品类（例如智能手表）中占据主导地位时，人工智能就能更轻松地将你的内容和产品推送给用户。
另一家这样做的公司是 Patagonia。他们在道德时尚领域占据主导地位，并在 AI 声量（时尚和服装领域）中获得了 21.96% 的份额。
Garmin 的博客还告诉我们，提供清晰的产品信息非常重要。
人工智能搜索结果往往会将品牌视为其产品的权威来源。但如果你不回答搜索者关于你产品的问题呢？人工智能通常会尝试根据其他人的文章（无论这些信息是否正确）来给出答案。
最后，请记住，您的博客并非孤军奋战。当您与自有渠道以外的内容创作者合作时，可以扩大您在人工智能领域的影响力。
品牌获得的正面提及越多，就越有可能在人工智能的回答和概述中看到自己的品牌。
2. 佩特利布罗
- 行业：宠物产品
- 博客自然流量： 6000
- 反向链接： 275
- 关键词： 3.4K
我们之前已经介绍过 Petlibro：它展现了博客对电商企业的强大作用。Petlibro的博客文章不仅出现在搜索结果中，还会被人工智能引用和提及。
以这篇帖子为例：
这篇信息丰富的文章解答了猫咪饮水器滤芯多久更换一次的问题。文章篇幅不长，但解释清晰明了，细节也恰到好处。
因此，除了在 44 个不同的关键词排名中名列前茅之外，它还出现在 ChatGPT 和其他 AI 搜索工具给出的答案中。
另一篇解释猫为什么会叼来玩具的文章，在 14 个关键词的搜索结果中排名前 10，并出现在 Google 的 AI 概览中。
但Petlibro不仅仅发布信息类文章。他们非常擅长把握用户意图，专注于发布与搜索者需求相匹配的内容。
例如，这篇关于如何挑选完美猫爬架的博客文章每月访问量超过500次，并且在127个关键词的搜索结果中排名靠前。最重要的是，这些关键词大多具有商业或交易意图。
Petlibro博客中的关键经验
首先，Petlibro 表明，开发信息性和交易性内容的健康组合非常重要。
在营销漏斗顶端优化关键词确实有助于提升你的权威性。但当潜在客户已经有购买意愿时，能够帮助他们找到合适产品的内容，则能带来更直接的效果。
接下来，为了让您的品牌在谷歌和人工智能搜索引擎中获得曝光，您需要回答人们提出的问题。您可以先从论坛搜索入手，也可以尝试使用像Semrush 的 AI SEO 工具包这样的工具进行快速搜索。
这可以让你了解人们在 AI 平台中使用的提示语，以及 AI 目前正在直接引用或提及哪些网站。
例如，我们来尝试搜索“家庭安全摄像头系统”。
在提示研究报告中，您可以查看该主题的 AI 搜索量、获得关注度的难度、该主题中问题的意图，以及有关所用提示和提及品牌的更多详细信息。
这能让你很好地了解人们在你的主题下都在问些什么。然后，你就可以创作内容来回答这些问题了。
3. 大琼斯商品
- 行业：炊具
- 博客自然流量： 1.16万
- 反向链接： 1.7K
- 关键词： 4.9K
Great Jones Goods 的博客凭借精美的视觉效果和针对其受众量身定制的内容脱颖而出。
说实话，光是看看这个博客就让我很想走进厨房烤点东西。
他们的博客有两个主要部分：食谱和个人简介。
你一定会喜欢这些食谱帖子的。就拿这道米饭配豆子（arroz con gandules）来说吧：
每道食谱的作者都不同，所以每篇文章都带有非常浓厚的个人风格。
它就像你最喜欢的食谱博客，但没有那么多华而不实的内容。
帖子中还提到了作者使用的厨具（巧妙地突出了他们自己的产品）。
每道食谱还配有精美的步骤图解。
这一切看起来都很棒，但结果如何呢？
Great Jones Goods 的流量虽然没有达到数百万，但他们的内容确实出现在了所有合适的平台上。
例如，他们收录的厨师和知名人士的个人资料在搜索结果中排名靠前：
他们的食谱帖子也会出现在人工智能概览中：
他们的博客内容始终如一，并且针对特定受众群体。他们不搞“推销式”宣传，而是专注于融入他们想要服务的社群。
从 Great Jones Goods 的博客中汲取的重要经验
精美且富有描述性的视觉效果是高质量博客内容的关键组成部分。此外，它也是让你的博客脱颖而出的绝佳方式。在为博客创作内容时，不妨问问自己：我如何才能创作出人工智能无法创作的内容？
Great Jones 通过提供分步图示和产品实际使用案例来做到这一点。这是消费者喜欢看到的，也是人工智能无法复制的。
这个电商博客案例的另一个关键启示是，要将你的社群融入到内容创作中。Great Jones 就通过深入的人物专访做到了这一点，这些专访探讨了烹饪的乐趣——这正是他们的目标受众所共有的爱好。
人们比以往任何时候都更渴望与他人建立联系。你可以利用博客成为这个社群的一份子。
尝试邀请社区成员已经认识并喜爱的人参与。这不仅能让你的博客更具个人特色，还能为你提供新的 推广方式。
延伸阅读： 寻找新内容创意的 25 种创意方法
4. Thinx
- 行业：月经用品
- 博客自然流量： 2.5万
- 反向链接： 1.6k
- 关键词： 22.6K
当你的品牌致力于某个使命时，你可以利用博客来推广和发展这个使命。而这正是经期内裤品牌 Thinx 在其“经期用品”专区所做的。
首先，她们为博客选择了一个非常贴切的名字。其次，她们在博客上发布了大量关于女性和青少年月经健康的文章。
这些文章通常篇幅较短，但能解答读者提出的关键问题。因此，它们能够在一些高难度关键词的搜索结果中获得排名，例如“何时排卵”、“经血块”或“经期恶心”。
仅这篇关于排卵的文章就获得了 1.3k 个关键词的排名，根据 Semrush 的数据，其中大多数关键词要么很难排名，要么非常难排名。
他们还围绕“明智地选择身体健康”这一理念构建教育资源。
Thinx 非常重视身体健康知识普及。事实上，除了博客之外，他们还专门设立了一个资源页面，旨在为会来月经的人群提供坦诚易懂的信息。
这其中甚至包括萨鲁·巴拉博士制作的一系列关于女性健康的教育视频。
他们在博客上所做的一切都是为了支持他们的使命，即让所有需要的人都能更容易地获得经期用品和相关知识。
虽然他们的内容并没有大肆宣传自家产品（或许是刻意为之），但他们会在每篇博文的结尾列出一些相关产品。这种宣传与教育相结合的方式恰到好处。
Thinx期刊博客的关键经验
公司的使命宣言不仅仅是默默地放在“关于我们”页面上的东西。
它应该成为你企业精神中鲜活、不可或缺的一部分。
这一点应该体现在你的营销中。
当你的博客拥有核心使命时，你创作的内容就有了清晰的方向。你不再只是追逐关键词，而是在打造真正对读者有益的教育资源。
结果如何？
Thinx 通过时间的推移自然而然地建立品牌亲和力，增加人们在准备购买时选择 Thinx 而不是竞争对手的可能性。
5. 亚瑟王烘焙坊
- 行业：烹饪原料
- 博客自然流量： 73万
- 反向链接： 13.3万
- 关键词： 338K
King Arthur Baking 的博客在一些最难搜索的烘焙关键词排名中位列前十。这些关键词包括“法棍”、“披萨”或“肉桂的种类”。
他们是怎么来到这里的？
金亚瑟烘焙公司并没有局限于文字内容，他们还创建了一个包含多媒体内容的生态系统。
目前，King Arthur 的 YouTube 频道拥有超过 33 万订阅者。他们发布食谱，以及播客节目的视频版本。
这些视频与他们的博客文章完美融合。
例如，可以看看他们关于巧克力曲奇饼干的博客文章。
他们的 YouTube 视频中的片段是顶部图片库的一部分。
但它也与下面的分步食谱说明拼接在一起。
这样做可以提高它们在高难度关键词搜索结果中的排名几率。在某些情况下，它们甚至会在搜索结果中多次排名。
从亚瑟王面包店博客中汲取的关键经验
谷歌和人工智能不会对它们无法理解的内容进行排名，因此，为你的博客提供清晰的结构和格式是提高排名的重要第一步。
例如，King Arthur 在其菜谱中使用结构化数据标记。这有助于他们在 Google 搜索结果中获得更高的排名。
从亚瑟王的故事中我们还学到一点：在合适的时机运用多媒体。尝试制作展示产品使用效果的视频，或者清晰地解答受众提出的问题。这些都能帮助你延长用户在页面上的停留时间，并在搜索结果中获得更多曝光。
最后，要知道何时推广产品。King Arthur在这方面做得很好，他们巧妙地将产品融入到内容中。
例如，他们的博客文章在每篇文章的末尾都包含“特色产品”、“购买此食谱的 CTA”和“为您推荐”的产品。
6. Keychron
- 行业：电子
- 博客自然流量： 6.21万
- 反向链接： 7.1K
- 关键词： 25.8K
Keychron作为一个高度小众的博客和产品，在网络上的影响力却相当可观。自2020年以来，他们的博客流量一直稳步增长。而且，他们在各种与键盘相关的关键词搜索结果中都名列前茅。
例如，这篇关于霍尔效应开关的文章每月访问量超过 1700 次。
这篇文章在该主关键词的搜索结果中排名第一。但它也出现在其他137个关键词的搜索结果、人工智能概述和图片包中。
他们的博客文章非常擅长运用图片来解释技术话题。而且，他们还能在适当的时候巧妙地推广自己的产品。
当然，随着越来越多的人依赖人工智能概述和其他人工智能工具来快速找到问题的答案，这种漏斗顶端的内容可能带来的流量会减少。
但它仍然可以带来一些流量。而精心设计的链接和行动号召（CTA）布局可以将这些流量转化为转化。
Keychron博客中的关键经验
Keychron博客的一个关键信息是什么？
不要害怕进军小众市场。
你的受众可能对某个主题（例如键盘）有非常深入的了解，也可能只是对该主题有个大致了解的普通读者。你需要了解你的受众是谁，并为他们创作内容。
像“魔兽世界最佳键盘”这样的话题可能看起来很小众，但它很符合 Keychron 的特定受众群体（并且很好地展示了他们的产品）。
延伸阅读： 受众研究：如何了解买家的真实需求
7. 哈克贝里
- 行业：男装
- 总流量： 5.7万
- 反向链接： 6.6K
- 关键词： 44K
当你达到事业巅峰，然后突然一切都崩塌时，你会怎么做？
以下图表概括了Huckberry博客的发展历程：
根域名受到的影响不大。但博客的访问量在2021年初经历了一次激增和突然下降。
幸好，哈克贝里并没有因此而放弃。
他们还有一张王牌：他们的 YouTube 频道。
虽然该频道早在 2016 年就已创建，但一直缺乏稳定性，观看量也微乎其微。
但博客流量下降一段时间后，我们发现他们在YouTube上的发布模式发生了变化。突然之间，他们开始频繁发布视频。
他们分享视频系列、采访等内容（其中一些获得了数十万次的观看量）。
随着时间的推移，Huckberry 成为了男性获取冒险内容的首选之地。
他们开始与社区成员分享美食旅行和探险故事的视频。此外，他们还发布了装备评测，并附上他们产品的链接。
这种多媒体策略帮助Huckberry的博客再次实现了持续增长。此外，他们的YouTube频道也迅速发展——如今，该频道拥有超过37.5万订阅者。
这种视频策略也促使他们调整了博客内容的呈现方式。
许多帖子都包含装备评测和穿搭建议的视频。这些视频风趣幽默，风格亲切，提及品牌产品时丝毫不会让人觉得是在推销——听起来就像两个朋友在闲聊。
帖子本身也巧妙地融入了产品元素：
他们几乎所有的文章都遵循经典的博客文章模板，但又保持了酷炫的在线杂志的氛围。
从哈克贝利的博客中汲取的重要经验
Huckberry 的主要教训是：不要在流量下降后放弃。
博客流量下降的原因有很多，但这并不意味着你的博客就没救了。当你发现流量下降时，要深入分析数据。
你的主要关键词排名下降了吗？点击量减少了吗？请检查以下基本的SEO清单，确保你已做好充分准备。
然后，回到我们之前讨论过的问题：你能创造出什么人工智能无法复制的东西？阐明你的博客与人工智能答案所能提供的答案有何不同，以及你能为你的读者带来什么价值。
只要你相信这个过程，你的电商博客就能成功。
你不可能一夜之间打造一个成功的电商博客。但以上这些品牌证明，付出是值得的。
如果运用得当，你的博客就不仅仅是流量来源，它更是一个增长引擎，能够提升曝光度、建立信任，并在谷歌和人工智能搜索中强化你的品牌。
持续解答客户的问题，专注于你的细分市场，并随着时间的推移保持稳定发展。
但请记住：你的博客只是你整体策略的一部分。
要深入了解如何为您的电子商务品牌构建全面的营销策略，请查看我们的完整电子商务营销指南。
这篇文章《7 个电子商务博客案例 + 你可以从中学到什么》最初发表于Backlinko 。