Groupon 仅用一年半的时间,就从几百名员工发展到 350 名。收入和预订量也同步增长。公司发展迅速,成立仅 16 个月,估值就超过 10 亿美元。它是有史以来最快达到这一里程碑的公司。
—维基百科
一家名为 The Point 的鲜为人知的中西部公司成为了当时发展最快的公司。
通过开发集体优惠券,即如果一定数量的人同意购买产品或服务,那么所有人都会获得折扣,Point 实现了爆炸式病毒式增长。
Groupon模式的一个问题是:任何人都可以复制它。美国已经出现了200多家模仿者网站,海外则有500多家,其中中国就有100家。
— 《福布斯》
快速增长带来了巨大的竞争。当时,美国媒体报道称,中国境内有上千家模仿者,美国境内至少有200家。
人工智能淘金热正在兴起。
这是一场具有 Groupon 特征的淘金热。
正如团购一夜之间改变了商业模式一样,人工智能也从根本上改变了企业获取客户的方式。消费者对人工智能带来的变革永不满足的好奇心,驱使着大量热衷于购买的消费者掏腰包。
在 Groupon 时代,尝试这类解决方案的成本很低,而且初期留存率可能很低,尤其是在以产品为主导的增长型公司。消费者会选择哪个平台提供最优惠的价格,就转向哪个平台。
人工智能也是如此。谁的模型最好?我们试试看。谁的工作流引擎更好?我们试试看。每次迭代的差异都很大,值得在最终确定之前尝试一下。
然而,随着性能改进趋于稳定,这种尝试新事物的狂热愿望将会减弱。
但不要将这种兴趣的消散误认为是价值的破坏。
分销具有持久的价值。能够以低成本获得大量受众的交叉销售能力,是消费品和软件领域一项根本且持久的竞争优势。
Groupon时代过去15年后, Groupon的市值约为20亿美元。但在竞争更为激烈的中国,一家名为美团的大型企业集团如今市值高达970亿美元,将最初的分销模式转化为企业集团。其他的呢?时间似乎并没有仁慈地记住他们的名字。
谴责这股创新浪潮及其不可避免的转变低估了它的颠覆力量。
这些单一平台的转变可以催生出大量的企业,也会产生许多无法将初始分销转化为长期可持续业务的公司。
关键是找到能够掌控潮流、吸引大量受众并实现可持续发展业务的优秀领导者。