这就是理解企业对企业销售的方式。
你拿着采购订单走后，买家会跟老板说什么？老板又会跟投资者或媒体说什么？
这有助于解读像谷歌或Facebook这样的巨头公司为何会收购一家公司，或为何不会。它解释了为什么麦肯锡的咨询费能比前麦肯锡顾问高出20倍。它解释了为什么电视广告仍然被购买，以及为什么一个拥有更好产品的新实体很难获得关注。
“我该跟老板说什么？”这是关键问题。
如果你没有一个好的答案，你打电话的人就会默认“这就像我们以前一样，但是更便宜。”
原文： https://seths.blog/2025/06/but-what-do-they-say-at-the-meeting/