为了解释为什么投资组合操作日益成为私募股权的秘密武器，CJ 采访了 Paul Stansik。 Paul 是《Hello Operator Substack》的作者，也是 ParkerGale 的运营合作伙伴。他分享了他的团队如何通过将销售数据转化为决策、应对收购后进入市场的挑战以及推动从仅仅数据感知到完全数据驱动的转变来帮助投资组合公司扩大规模的实践见解。他还讨论了销售团队，从为每个增长阶段雇用合适的销售领导到拥有出色的行动手册是否重要。本集深入探讨了不言而喻的问题（“你无法解决秘密”）的危险、“模板如何建立信任”以及可重复流程如何释放真正的商业吸引力，为首席财务官、财务负责人和运营合作伙伴提供了实用的建议。
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链接：
保罗·斯坦西克： https://www.linkedin.com/in/paulstansik
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时间戳：
(00:00) 预览和介绍
(02:52) 赞助商 – 选项卡 |涟漪式消费 |滑轮|热带
(09:18) ParkerGale Capital 做什么
(11:35) 收入运营：成为标准的维护者
(17:05) 赞助商 – NetSuite |三菱日联金融集团 |有计划的
(20:34) 为什么上市团队难以提供更多数据
(24:29) 数据感知与数据驱动
(26:54) 简化和自动化正确的数据
(29:56) 为什么一切正常都是出问题的信号
(34:03) 定义指标以及跟踪它们的原因
(40:18) 伟大销售领袖的品质
(43:00) 为什么首席执行官经常选错销售领导者
(47:58) 雇用拥有良好剧本的人的重要性
(54:40) 你无法修复秘密
(56:13) 审查绩效的正确节奏
(58:34) 良好的配额实现情况是什么样的
(01:01:02) 销售团队缺乏培训
(01:03:54) 渴望将最佳销售代表提升为职能经理
(01:07:10) 结束
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原文： https://www.mostlymetrics.com/p/portfolio-operations-this-is-what