在本报告中，我们分享了按渠道划分的平均营销投资回报率数据，这些数据取自我们在 2020 年第一季度至 2024 年第四季度期间与超过 25 个 B2B 和 B2C 行业的客户合作的经验。我们数据集中的平均营销活动长度为 2.7 年，并且我们仅包含至少有 8 个客户可供提取数据的渠道。
我们根据以下公式定义 ROI：
例如，如果一家公司花费 120,000 美元进行 SEO 活动，产生 100 万美元的净收入，那么他们的总体投资回报率为 833%。我们在分析中使用了混合归因模型，其中第一个接触渠道贡献了 60%，其余 40% 平均分配给其余渠道。我们的结果如下表所示：
2025 年按渠道划分的营销投资回报率
| 渠道 | B2B 投资回报率 | B2C 投资回报率 | 笔记 |
| 搜索引擎优化 | 748% | 721% | SEO 在所有标准营销渠道中具有最高的总体投资回报率，但需要耐心。大多数 SEO 活动最早要到 4-6 个月后才能看到可观的回报。 |
| 扫描电镜/PPC | 36% | 24% | 虽然 SEM/PPC 是用于测试新受众或推出新产品的短期营销活动的绝佳工具，但它相对昂贵，并且只有在您付费后才能维持效果。 |
| 电子邮件营销 | 261% | 298% | 电子邮件营销的成本非常低，但收集高质量的潜在客户列表可能需要时间。它最好用于培养潜在客户，而不是直接产生潜在客户 |
| LinkedIn – 付费 | 229% | 57% | 总的来说，社交媒体活动在 B2C 活动中效果最大，但 B2B 受众可以利用 LinkedIn 等面向商业的平台来定位和培养受众 |
| LinkedIn – 有机 | 192% | 88% | |
| 脸书广告 | 87% | 443% | |
| 网络研讨会 | 430% | 113% | 网络研讨会需要大量的前期费用来购买优质设备并提供有魅力的专家来主持，但要提供异常热情的线索 |
| 影响者营销 | 206% | 689% | 影响者营销通常被视为 B2C 选项，但如果您有相关行业人物可以合作，则在 B2B 环境中可能会很有用 |
| 网上公关 | 62% | 156% | 公关工作通常不太关注投资回报率，而更多地关注修复或改善公众对个人或公司的看法 |
投资回报率之外的营销渠道考虑因素
虽然营销人员可能很想简单地将其全部支出投入到投资回报率最高的渠道，但投资回报率只是应告知您的营销预算分配的几个因素之一。最有效的策略将根据业务的具体需求利用多种渠道，因为一些低投资回报率渠道（例如 PPC）是极好的短期投资，而其他渠道则对特定行业非常有效（例如 B2C 电子商务中的影响者营销）。下表提供了了解营销预算投资回报率的更多背景信息，其中提供了每个渠道的每月成本、平均回报时间、是否更适合作为主要渠道还是支持渠道，以及每个渠道需要做出哪些承诺才能发挥作用。
营销渠道的其他注意事项
| 渠道 | 每月费用 | 平均返回时间 | 小学与中学 | 承诺 |
| 搜索引擎优化 | ~2–15k | 1年–3年 | 基本的 | 全方位服务 SEO 需要可靠的作家、编辑和内容策略师，但对于寻求纯技术 SEO 服务的客户来说，成本可能会更低。 |
| 扫描电镜/PPC | 3–30k | 2w–5w | 基本的 | 拥有一支高素质的写作团队对于 SEM 很重要，但也涉及大量的广告支出。 |
| 电子邮件营销 | 〜2k | 〜4年 | 中学 | 电子邮件营销需要有趣且有针对性的内容，这需要时间来确定。 |
| LinkedIn – 付费 | 〜5–20k | 3个月–9个月 | 基本的 | LinkedIn 广告是一个不断迭代、调整和重复的过程。总而言之，该过程通常要到大约 6 个月后才会产生影响 |
| LinkedIn – 有机 | 〜2k | 6个月–1.5年 | 中学 | 需要稳定的社交媒体经理定期发布帖子并与其他帖子互动，以建立追随者 |
| 脸书广告 | 〜5k | 1个月–3个月 | 中学 | 与 LinkedIn 广告一样，Facebook 广告需要几周或几个月的时间来完善您的定位和内容 |
| 网络研讨会 | 〜6k | 〜1年 | 基本的 | 网络研讨会需要一位有魅力的专家主持，以及购买设备和编辑软件的初始投资。 |
| 影响者营销 | 〜12k | 3个月–6个月 | 基本的 | 找到合适的影响者合作可能需要几周到几个月的时间，在此期间内容策略师需要确定提供内容的最佳方法 |
| 网上公关 | 〜10–50k | ~1.5年 | 中学 | 公关工作通常会进入另一个营销渠道，很少直接产生销售线索，因为它比其他渠道更多地处理情感和关系。 |
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原文： https://firstpagesage.com/seo-blog/marketing-roi-by-channel/