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当 Andreessen Horowitz 推出其新的早期创业加速器时，它已经工作了一年多，我的眼睛搜索了两件事：检查规模和所有权目标。我关心增值服务和微观焦点，例如支持多元化创始人的目标或 Web 2.5 轨道，但我首先关心的是 A16z START 等新程序如何宣传他们的资金。
原因？加速器的标准交易说明了他们计划吸引哪些创始人。一些程序可能会吹嘘他们的支票大小，其他程序可能会强调其现金的非稀释性质，并且少数人声称以股权换取访问权是一种过时的工作方式。
在这种情况下，a16z 将根据具体情况为进入最后一轮面试过程的创始人决定交易条款。创始人最多可以获得 100 万美元的初始资金。红杉最近宣布的计划的模糊性和普遍关注似乎是背靠背的，该计划将向创始人投资 100 万美元的支票，以获得未公开的股权。虽然我赞成将更多的钱投入到早期创始人身上，但我也赞成告诉我，在我投入时间进行面试之前，我将放弃多少股权。所以，我觉得这种模糊有点奇怪。不一定是恶意的，但很奇怪！
奇怪的是，a16z 和红杉都没有公开披露他们在新的加速器工作中的目标是什么，对吧？
– 娜塔莎 (@nmasc_) 2022 年 4 月 19 日
当然，科技推特有一些想法！我的一位追随者说，回旋余地很有帮助，特别是对于像 A16z 这样的公司来说，这是他们第一次正式尝试尽早支持初创公司。我不同意这一点，类似于传统的演示日，假设一批中的每个初创公司都准备在同一天筹集资金；标准交易假设每个初创公司的货币需求都是平等创造的，无论解决方案、背景或部门如何。
另一位说交易很安静，所以其他加速器无法复制他们的条款。很多人认为他们正在追逐 Y Combinator，因为为什么要把所有的上行空间留给一家寻找指数基金的机构呢？有一天，创业公司可能会问自己：Y9r 还是 a16z？
更多想法，请阅读我的 TechCrunch+ 文章：为什么 A16z 需要自己的 Y Combinator？您还可以收听最新的 Equity 播客t，其中涉及到这个主题等等。
在本期通讯中，我们将讨论 Opendoor 校友、裁员后的支点和 JOKR 的采访。与往常一样，您可以通过将此时事通讯转发给朋友、在 Twitter 上关注我或订阅我的个人博客来支持我。
当一扇门打开时
我们本周的交易是 Kindred ！ Mary Ann Azevedo本周报道说，Opendoor 的校友 Justine Palefsky 和 Tasneem Amina 创立了 Kindred，这是一家希望通过家庭交换让旅行更方便的初创公司。到目前为止，这对搭档已经筹集了 775 万美元，以帮助更多人使用该选项。
这就是为什么它很重要： Opendoor 校友网络肯定在采取行动，Kindred 是住宅房地产公司最新的创业场所。这个新贵特别突出，因为它专注于可访问性，proptech 行业总是可以使用更多。
阅读 CEO Justine Palefsky 的这段摘录，她在其中描述了这家初创公司的“惊喜时刻”：
“在我们自己解决了这个问题之后，我们开始了 Kindred。我们都在远程工作，我们希望利用这种灵活性来更多地旅行并在其他地方工作。但现有的解决方案或方法对我们和我们的生活都没有真正意义，”帕列夫斯基说。 “我们觉得我们有三个选择。第一，我们可以在某个地方找到一个 Airbnb，这对于超过几晚的旅行来说太贵了。或者你可以放弃你的家，成为一个游牧民族。或者，您可以像经营酒店一样经营您的家，并将其放在 Airbnb 上为您的旅行提供资金。这些选择都不适合我们，因为它们不方便而且有点吓人。”
荣誉奖：
- Nomad 由 Opendoor 和 Twilio 的校友创立，融资 2000 万美元以“改变房东-租户体验”
- 金融科技综述：Proptech 的过山车、前 Better.com 高管的新工作和炼金术的真实估值跳跃
- 大流行后，10 位 proptech 投资者看到了住宅和零售业的更好时代
- Zenly 如何让社交地图再次变得酷炫——以及下一步是什么
图片来源： Kritsada Seekham / EyeEm （在新窗口中打开） /Getty Images
Flockjay 找到了新的东西
在裁减一半员工几个月后，教育科技初创公司Flockjay 对如何颠覆科技销售有了新的愿景：从内到外。首席执行官 Shaan Hathiramani 谈到了转型、削减以及他在尝试建立一个训练营并最终登陆 SaaS 工具时所学到的东西。
这就是为什么它很重要：根据 Crunchbase 的数据，该公司最近在 2021 年 1 月以 1100 万美元的 A 轮融资筹集了风险资金。 Hathiramani 说，增长速度让 Flockjay 感觉“同时经营大约六七家企业”。他接着说，该团队正在经营招生和选拔业务、培训业务、辅导和安置业务以及校友社区，这在不到 100 人的团队中造成了倦怠。
更成问题的可能是 Flockjay 并没有“以你想要的速度增长”。因此，他转向董事会并决定缩减编程规模，直到他们找到更可持续的业务——今天宣布。
整个系列：
图片来源： Fanatic Studio/Gary Waters/SCIENCE PHOTO LIBRARY （在新窗口中打开） /Getty Images
JOKR 对杂货配送的全新看法
我们自己的 Christine Hall与 JOKR 的创始人兼首席执行官 Ralf Wenzel 坐下来讨论杂货配送大战及其公司的差异化模式。尽管经历了成长的痛苦，该公司在 12 月继续筹集 2.6 亿美元，成为一家价值 10 亿美元的公司。那么，它是如何让人们相信像杂货配送这样无利可图且难以扩展的东西值得更多的投资呢？
这就是为什么它很重要：在采访中，Wenzel 谈到要建立一个“更偏向于新鲜”产品的主张，例如水果、蔬菜和切肉。这位首席执行官表示，该公司不仅专注于便利店商品，而且“在运营 12 个月后，我们在所有国家/地区的本地业务在集团层面实现了全面的毛利润。”
对我来说，这表明客户习惯已经非常成熟，以至于他们想要的不仅仅是送货服务的便利。人们需要帮助解决日常需求，而不是最后一分钟的拐杖——这意味着如果初创公司比其他人更早地考虑到真正的服务，他们就可以脱颖而出。
现在我饿了：
- Bokksu 以 1 亿美元的估值获得 2200 万美元的 A 轮融资，将传统的亚洲杂货送到你家
- Rino 获得 300 万美元的预种子，可在越南城市进行 10 分钟的杂货配送
- 随着 Instacart 寻求降低其估值，它会开启一个趋势吗？
- Instacart 现在提供市场趋势
图片来源： JOKR / JOKR 创始人兼首席执行官 Ralf Wenzel
整个星期
- 抢购下个月活动的门票：TechCrunch Mobility，为期两天的混合会议，由汽车行业的顶级投资者、创始人和思想领袖组成。
- 如果您错过了上周的时事通讯，请查看： “我们仍处于对创始人友好的市场，有点”，并收听相关的 Equity 播客以进行后续对话： “更多的钱并不意味着更多的增长，并且其他创业神话。”
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见于 TechCrunch+
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直到下一次，
原文： https://techcrunch.com/2022/04/23/deal-terms-for-startups/