在裁减一半员工数月后，教育科技初创公司Flockjay对如何颠覆科技销售有了新的愿景：从内到外。这家初创公司正在构建 Flockjay Elevate，这是一个供销售团队在公司内部使用以更好地完成工作的平台。
Elevate 平台具有许多不同的功能，从突出输赢的实时提要到最佳实践库，再到传达影响的分析层。它旨在成为销售开发负责人、销售经理和销售开发代表都可以聚集他们的内部沟通的地方。
Flockjay 的新产品，一个 B2B SaaS 工具，可能感觉像是从它在教育科技领域开始的一个巨大飞跃。首席执行官Shaan Hathiramani认为，这是对他从艰难中学到的信念的赌注：校友支持——以及让训练营毕业生继续从事他们已经闯入的销售工作——是科技训练营需要承担的最大责任之一。
Flockjay 于 2019 年从 Y Combinator 毕业，最初是人们可以用来打入科技职业的坡道。旗舰产品是为期 10 周的销售培训训练营，然后将毕业生安排到销售工作中。曾几何时，大约 40% 的 Flockjay 学生没有四年制大学学位；一半的学生被确定为女性或非二进制，公司一半的学生被确定为黑人或西班牙裔。
根据Crunchbase 的数据，该公司最近在 2021 年 1 月筹集了 1100 万美元的 A 轮风险投资。最终，Hathiramani 说，增长速度让 Flockjay 感觉“同时经营大约六七家企业”。他接着说，该团队正在经营招生和选拔业务、培训业务、辅导和安置业务以及校友社区，这在不到 100 人的团队中造成了倦怠。
更成问题的可能是 Flockjay 并没有“以你想要的速度增长”。更具体地说，Flockjay 擅长让人们为最初的成功做好准备，但是当他们被安置到一家公司时，他们并没有在分散的劳动力中茁壮成长。 Hathiramani 补充说，销售角色更广泛地处理高流失率。
“我们需要暂停一下，我必须做出一些非常艰难的决定，以决定我认为什么会使业务经受住未来的考验，我想在我们业务中的某个时刻做到这一点，而不是不了解这些力量，但要尽早。 ”公司随后的裁员不仅以 30 至 45 人失业为代价，而且以 Flockjay 多年来建立的多样化客户群为代价。
快进； Hathiramani 表示，他的董事会支持最终的转变——即使这是他迄今为止与他们进行的更非传统的对话之一。
“如果你真的对任务很认真，不要爱上解决方案，爱上问题，”他说。
Flockjay 的新业务希望打破团队在训练营世界中了解到的孤岛，例如学习模块的参与率低以及 Slack 喋喋不休缺乏影响，Hathiramani 说“伟大的想法会死去”。通过让销售团队在不同媒体上更具协作性，他认为他可以让那些闯入的人更长时间地呆在那里。换句话说，他希望将每个人的优势集中在一个团队中，建立最佳实践并创造一个比其他沟通工具更安全、更有用的空间。
图片来源： Flockjay
“如果我是一个组织的新手，无论我是客户经理还是 SDR，或者如果我正在制定绩效改进计划，我现在都有作弊码，”他说。 “我现在可以利用它并以一种不可能的方式从他们那里回来。”
B2B 企业销售工具之间的竞争非常激烈。 1 月份， Atrium 获得了数百万美元，以帮助销售团队通过更好的数据分析来完成他们的配额。在去年 4 月筹集了 1600 万美元的 A 轮融资后，人工智能驱动的咨询销售情报公司Databook 在 2 月份获得了 5000 万美元的 B 轮融资。 Apollo.io 正在为 B2B 公司开发销售智能和参与软件。
Hathiramani 断言，客户说即使 Salesforce 和 Microsoft 也没有真正的协作工具来帮助销售团队，因此他相信即使在明显分散的市场中也有足够的空间。不过，我看到的真正差异化因素是一个支点，它来自于严格的现实检查和对如何构建的转变观点。
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原文： https://techcrunch.com/2022/04/21/flockjay-elevate-sales-tool/