推销平台拆解：Ageras 价值 3600 万美元的私募股权平台

我们在 Pitch Deck Teardown 系列中介绍的大多数 pitch decks 都是针对相对年轻的公司的，但为了庆祝我们的第 50 次 pitch deck 拆解，我想我会做一些稍微不同的事情。

今天，我们正在研究Ageras的推销平台，它曾用来筹集 3500 万美元的私募股权，以进一步扩大其相对较晚的产品组合。鉴于我在撰写本文时正坐在丹麦哥本哈根，因此报道一家在这里成立的公司似乎是正确的。

该公司于 2021 年初从总部位于纽约的投资基金 Lugard Road Capital 筹集了 7300 万美元，并在大约一年后完成了这轮 3500 万美元的融资。

那么，它有什么作用？用其创始人的话来说：

最初是小企业主在丹麦寻找会计师的在线市场，现在已经扩展为欧洲和美国超过 100 万家中小企业使用的财务驾驶舱，为他们提供了一个单一的、集中的目的地，几乎可以满足他们所有的需求——簿记、会计、薪资服务、发票和现在的金融服务。

我会第一个承认非常后期的套牌不是我的强项，而且我对私募股权的了解远少于风险投资。但是让我们来看看，看看我们能学到什么！

我们正在寻找更多独特的推销平台来拆解，所以如果您想提交自己的推销平台，请按以下步骤操作。

此平台中的幻灯片

Ageras 平台有 31 张幻灯片，有点像野兽。其中一些内容经过编辑以保守公司的秘密，呃，秘密。然而，总体结构就在那里，我们可以观察到一些有趣的点，来编织一个 300 多人的公司的故事，其业务遍及全球。

这个平台上发生了很多事情。并不是所有的都很棒（而且，一如既往，我们将在本次拆解的后半部分介绍这一点），但亮点很明显：

Ageras 已经存在了 11 年，最初是为小企业主与会计师、税务专业人士和簿记员牵线搭桥的服务。然后公司开始增加相关服务并从那里发展壮大。显然，这是一个复杂的故事，但团队在提供概述方面做得非常出色：

[幻灯片 9] 很棒的“我们做什么”总结。图片来源：Ageras 集团

作为一家拥有国际业务的成熟公司，根据当地合规规则和法律，产品供应将因国家/地区而异。推销平台以一种易于吸收的方式分解了方差：

[幻灯片 12] 其中一张产品概述幻灯片。图片来源：Ageras Group

随着 Ageras 获得更多的财务数据并将其客户与专业人士联系起来，从这种综合中出现了一些有趣的东西：它比几乎任何其他人都更了解客户的财务健康状况。

因此，它发现它可以提供比没有相同日常可见度的银行风险更低的金融服务（即小企业贷款）：

[幻灯片 17] 围绕问题陈述进行出色的讲故事。图片来源：Ageras Group

实际上，Ageras 正在利用其数据，以便向其所谓的“中等风险”企业提供更多贷款。

这张幻灯片告诉我们，始终留意可以从强大的业务发展而来的相邻服务是个好主意。当 Ageras 只是将公司与会计师相匹配时，它无法实现这一目标。但随着其客户群和可用数据量的增加，机会也随之而来。

我想分享这个平台上的几张幻灯片，因为我在早期的推介平台上很少看到这样的材料，但它们引起了我的兴趣。

随着复杂性的发展，公司需要一个国际结构来支持其在不同国家/地区的运营是有道理的：

[幻灯片 31] 公司拥有公司拥有公司。图片来源：Ageras 集团。

Ageras 一直在通过收购公司进入新的市场和垂直领域。我认为幻灯片本身有几个主要缺陷（我们稍后会探讨这些缺陷），但它在甲板上的存在对于后期公司来说是一个很好的选择：

[幻灯片 23] 通过收购实现增长。图片来源：Ageras 集团。

该公司编辑了幻灯片 19 中的数据，但您仍然可以从中学到一些东西：客户获取成本仍然至关重要，如果您可以将其报告为跟踪平均图，您就是在告诉投资者您知道这很重要，您正在监视它，并且您正在积极努力改进它。

[幻灯片 19] 随着时间的推移，CAC。是的。图片来源：Ageras 集团。

在本次拆解的其余部分，我们将看看 Ageras 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整推销平台！