在经济不确定时期建立有利可图的企业简直令人生畏。但与普遍看法相反，这并非不可能。自力更生创业是建立自我维持和成功企业的有效手段之一，尤其是在风险投资放缓的情况下。
如果您一直在考虑自举，现在是时候提交了。为了帮助您的企业在经济动荡时期及以后蓬勃发展，我想分享一些在建立我领导的公司 Hotjar 时被证明是成功的策略。这一切都始于创建产品、测试产品并找到合适的市场契合点。
4000 万美元 ARR 之旅
从头开始建立企业伴随着相当多的学习经验和失误。但是，我们能够避免的最大挑战之一是从成品开始。我们甚至在想出一个名字之前就决定，最重要的是从最小可行产品 (MVP) 开始。换句话说，有人使用它并从中获得价值所需的最低限度。
从以前的项目中，团队知道等待完成产品然后发布它会带来挑战。如果团队等到完成产品后再尝试收集反馈，我们就会冒着花费很长时间朝完全错误的方向前进的风险。创建我们的 MVP 使我们能够根据所学灵活地构建和发布，并证明是成功的。
自 2014 年成立以来，我们通过自力更生已达到 4000 万美元的 ARR。从那里开始，比赛就开始了。
自 2014 年成立以来，我们通过自力更生已达到 4000 万美元的 ARR。从那里开始，比赛就开始了。我们继续看到以产品为导向的指数式增长 (PLG)：当我们正式推出时，我们拥有 27,562 名用户（包括客户），并且我们采用 PLG 策略以每月 10% 的速度稳定增长。
更大的产品洞察市场的影响以及我们与客户的关系使我们能够快速行动并定期调整。
Beta 测试时，不要从成品开始
以产品为导向的增长应该在任何自力更生的初创企业的商业模式中发挥重要作用。如果您依靠自己从头开始筹集资金，那么您的产品应该满足市场上的特定需求，以便从根本上推销自己。
要创造需求，即使在饱和的市场中，也要倾听最重要的人——你的目标用户。根据目标用户的反馈开发和迭代您的产品是确保您正在构建他们会承诺的东西的最佳方式。
仓促开发产品很容易，但从成品开始对你没有任何好处。六个月对于 Beta 测试来说是一个足够的时间框架，因为它与一组用户建立了信任，这些用户可以提供建设性的反馈来解决问题并改进产品。
我们在 Beta 测试期间收到的一条有助于改变我们业务进程的反馈是要求引入子域/跨域跟踪。回想起来，这是一个明显的改进，但直到我们的用户提出要求之前，我们才意识到这种需求到底有多普遍。
这是我在领导一家自力更生的初创公司达到 4000 万美元 ARR 时所学到的，作者是Walter Thompson，最初发表于TechCrunch