Demostack是一家总部位于加利福尼亚州旧金山的初创公司，为软件即服务 (SaaS) 销售团队创建“演示体验”平台，该公司今天宣布在由 Tiger Global Management 领投的 B 轮融资中筹集了 3400 万美元。来自 Bessemer Venture Partners、Amiti Ventures、GTMfund、Operator Collective 和 StepStone。首席执行官乔纳森弗里德曼表示，收益将用于扩大公司的足迹，同时投资于美国、欧洲、中东和非洲的研发、销售和营销。
平均每个员工使用至少 8 个 SaaS 应用程序，每月订阅费用为 2,884 美元，争夺企业 IT 资金变得越来越困难。脱颖而出是关键，演示是销售团队武器库中最强大的工具之一。经纬创投普通合伙人 David Skok 的一项调查发现，大多数 B2B SaaS 公司的演示关闭率介于 20% 到 50% 之间，高于软件行业的典型关闭率范围（ 约26% 到 30%） .
弗里德曼于 2020 年与 Aaron Hakim 和 Gilad Avidan 一起创立了 Demostack。弗里德曼在 TripActions 担任了两年的产品战略主管，是 Reactful 的创始员工，该公司利用机器学习来检测访问者在网站上的行为和意图。 Hakim 还帮助创建了 Reactful，而 Avidan 是 Cellebrite 的首席研究员—— 据报道，该公司与 FBI 合作解锁了 San Bernardino iPhone——然后共同创立了在线通讯初创公司 Smore。
弗里德曼说，他在 TripActions 时就产生了 Demostack 的想法，负责监督他们的 Liquid 产品以进行费用管理。他意识到 Liquid 研发团队正忙于开发现场产品，但销售人员需要为展示而构建的产品版本。
图片来源： Demostack
“我着手了解其他公司如何解决这个演示环境难题，但似乎没有人有一个好的解决方案，”弗里德曼通过电子邮件告诉 TechCrunch。 “演示是您提议背后的证据，正确处理对您的交易至关重要。”
Demostack 并不是一个开创性的主张。 Reprise提供了一个类似的平台，软件公司可以在其中创建产品演示和参观。 Walnut也是如此，它提供了一项服务，让销售团队可以创建定制的演示，突出特定的应用程序功能。
但弗里德曼断言 Demostack 做得更好。使用工具，客户可以将他们的产品克隆到演示环境中，并使用无代码的拖放式编辑器编辑演示的元素。 （演示资产建立在单一的事实来源之上，因此它们可以随着每个新产品发布而更新。）演示可以根据买方的用例或垂直进行定制，并通过网络、现场演示或在销售电话后的“留下”。
“[我们] 为市场创造了真正独一无二的东西——能够在几分钟内为每个现场销售电话创建定制的产品演示，”弗里德曼说。 “Demostack 让您在每次通话时都能以最佳方式展示您的产品，而无需麻烦。”
抛开新奇问题不谈，迄今为止，Demostack 在吸引客户或获得资金方面没有遇到任何困难。这家拥有 93 名员工的公司拥有包括 BlueVoyant、Hopin、Wix、Ironclad 和 Gusto 在内的数十家客户，并已筹集了总计 5150 万美元的风险投资。
“我们将自己定位为面向中型市场和企业组织的演示体验解决方案的类别领导者，”弗里德曼继续说道。
原文： https://techcrunch.com/2022/04/19/saas-demo-platform-demostack-raises-34m-to-expand-to-new-markets/