自经济低迷开始以来，投资者提高了对 SaaS 盈利能力和增长的预期。
因此，对于创始人来说，在说“是”或“否”之前，牢牢掌握风险投资人可能会考虑的关键指标更为重要。
在他最新的 TC+ 文章中，Paris Heymann（合伙人，Index Ventures）分享了计算总美元保留率和净美元保留率的公式， 这两个 KPI 可以深入了解您的业务健康状况。对于上下文，他还包括了针对企业和 SMB 的 GDR 和 NDR 基准。
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“可预测的企业比不可预测的企业更持久、更容易管理，而且通常会获得更高的估值，”Heymann 写道。
根据市场情况，吸引新客户的成本可能是保留现有客户的 5-25 倍。
请记住，在您的客户页面上列出更多徽标不仅有利于士气：它还可以“增强投资以推动未来增长的信念”。
谢谢阅读，
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
连续融资 3 轮的创始人表示，低融资轮是一张“再次尝试的门票”
图片来源：盖蒂图片社
正如涨潮会托起所有的船只一样，持续的干旱对游艇所有者和皮划艇爱好者来说都是一种谦逊的表现。
根据 Carta 的说法，“与去年同期相比，2023 年第一季度的降价融资数量几乎翻了两番，”Rebecca Szkutak 写道。
Pillar VC 的合伙人拉斯·威尔科克斯 (Russ Wilcox) 表示，随着估值下降，接受低价融资的创始人不再有失败的污点。
“当你设定 7 亿美元的估值时，看起来你以某种方式获胜并且没有被稀释，但实际上，你只是将标准提高得如此之高，”他说。
四位投资者解释了为什么 AI 伦理不能事后诸葛亮
图片来源： Bryce Durbin / TechCrunch
因为人工智能需要人工输入，所以它天生就容易受到偏见的影响。
鉴于它有可能改变我们工作和生活的方方面面，“投资者有责任确保这些新技术是由创始人考虑到道德规范来开发的，”Dominic Madori-Davis 写道。
她采访了四位投资者，了解他们对同理心、建立公平制度以及“如何鼓励创始人更多地思考……做正确的事”的想法。
- Alexis Alston，Lightship Capital 负责人
- Justyn Hornor，天使投资人和连续创始人
- General Catalyst 董事总经理 Deep Nishar
- Henri Pierre-Jacques，Harlem Capital 联合创始人兼管理合伙人
音高甲板拆解：完美的音高甲板
图片来源： Suppliful/TechCrunch/Trulytell
在他最近的郊游中，Haje Jan Kamps 重新审视了他去年由 Supliful 报道的种子套牌，看看如何改进它。
“好吧，我们并没有做到 100% 完美，”他写道。 “仍然存在一些问题，在这篇文章中，我们将把它们分开，以了解可以改进的地方以及我们将如何做到这一点。”
幻灯片 1-5 在付费专区前：
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- 经营计划
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问索菲：如果我的护照在 5 个月后到期，我会被允许进入美国吗？
图片来源：Bryce Durbin / TechCrunch
亲爱的苏菲，
几年前，我在津巴布韦创办了一家初创公司。打算下个月第一次去美国考察市场，申请visitor visa。
我打算在美国呆几个月，但我刚刚意识到我的护照将在 9 月到期。我了解我的护照至少需要留出六个月才能前往美国。
那（仍然）是真的吗？我需要延迟行程吗？
——充满希望的哈拉雷
种子交易回归现实了吗？很难说。
图片来源：盖蒂图片社
有统计数据，然后有轶事证据。
根据 PitchBook 和 Carta 的数据，在 2022 年第四季度至 2023 年第一季度之间，种子阶段的融资前估值和交易规模中值有所增长，尽管这是“10 个季度以来种子交易最慢的时期”，丽贝卡·斯库塔克 (Rebecca Szkutak) 报告说。
与此同时，“几位种子投资者告诉 TechCrunch+，他们发现种子交易的范围有所减少，估值也有所走软。”
本周股票
图片来源： TechCrunch
在周三的股票节目中，Natasha Mascaren 采访了 ClassDojo 创始人 Sam Chaudhary 和 Chris Farmer，后者是 SignalFire 的创始人兼首席执行官，这家风险投资公司最近宣布了一项 9 亿美元的基金。
他们讨论的话题包括：
- 初创公司的局外人优势是什么样的
- 为什么 ClassDojo 不将自己视为一家教育科技公司
- Sam 如何吸引难以捕捉的消费者
太平洋时间每周一、周三和周五上午 7:00 播出新剧集：订阅Apple Podcasts 、 Overcast或Spotify 。
随着权力再次转移到风险投资公司，低价融资盛行
图片来源： Richard Drury （在新窗口中打开） / Getty Images
我对低估融资的热议：当你考虑替代方案时，它们就很好。
有理智的人会同意，初创公司的估值多年来一直被高估。我不是经济学家，但这似乎更像是一次市场调整，而不是萧条冬季的开始。
即便如此，亚历克斯·威廉 (Alex Wilhelm) 报告说，降价融资“占 Carta 在第一季度看到的所有风险投资的近五分之一。”
“我认为这种趋势没有任何理由突然停止，更不用说逆转了，”他写道。
TechCrunch+ 综述：AI 道德投资者调查，B2B SaaS KPI，不要对Walter Thompson 的融资失败皱眉，最初发表于TechCrunch