Careerist 声称它以紧凑的 12 幻灯片平台结束了一轮 800 万美元的融资，并在这个过程中给了我们很多值得学习的东西。并非所有方面都很好，但我有点超前了。
我们正在寻找更多独特的推销平台来拆解，所以如果您想提交自己的推销平台，请按以下步骤操作。
此平台中的幻灯片
该团队提交了这张幻灯片，并附上说明，它完全按照向投资者推介的方式提交。
- 封面幻灯片
- 任务幻灯片
- 问题幻灯片
- 解决方案幻灯片
- 牵引滑梯第 1 部分
- 牵引滑梯第2部分
- 商业模式幻灯片
- 进入市场/客户漏斗幻灯片
- 客户评级和净推荐值幻灯片
- 市场下滑
- 团队幻灯片
- 谢谢幻灯片
爱的三样东西
你可以做些什么来在市场上站稳脚跟？您的营销和客户获取渠道是什么？ Careerist 仅部分回答了这个问题，这让我有点担心
这个平台为我敲响了很多警钟——我马上就会明白为什么——我想创始团队在向投资者推介这个平台时进行了一场艰苦的战斗。话虽如此，该公司确实通过了 Y Combinator ，并声称它成功地从Cathexis 、 Xploration 、 Cold Start Ventures 、 Grant Park Ventures和其他公司筹集了 800 万美元的资金。让我们深入研究一下，看看我们是否能找到一些线索，说明该公司为何吸引了这些投资者的眼球。
如果你有牵引力，其他都不重要
[幻灯片 5] 牵引力为王。图片来源：野心家
牵引力真正解决了公司可能遇到的任何问题。建立一家在四年内收入从 50 万美元增长到 1200 万美元的公司是相当令人印象深刻的，特别是考虑到到目前为止，根据其自己的新闻稿，该公司仅筹集了 120 万美元的资金。事实证明，将 120 万美元的投资转化为 1200 万美元的收入足以引起投资者的注意。
非凡的客户获取
为了增加那么多的收入，你必须在某个地方找到你的客户，而 Careerist 似乎解决了这个问题：
[幻灯片 8] 这是一些严重的增长黑客。图片来源：野心家
在其幻灯片中，该公司声称其 35% 的流量来自有机流量，另外 25% 来自推荐。这是两个非常强大的低成本获取渠道，可以吸引非凡的高价值客户。但这是一把双刃剑。推荐通常可以与其他渠道一起很好地扩展：如果您平均每个客户获得 0.2 个推荐，并且您获得了 10 个客户，那么由于推荐，您将获得两个“免费”客户。挑战在于有机流量，它更难按需扩展。换句话说：一旦您完成了一轮 800 万美元的融资，您将如何大幅加快销售速度？
它没有具体说明其他渠道（谷歌、网络研讨会和 Facebook）是否是付费获取渠道。如果是，我希望在此处看到获取成本 (CAC)，并分析这些客户是否最终也会转介其他客户。但总的来说，这张幻灯片有很多值得关注的地方：找到 1,600 名客户，每人支付给您 12,000 美元以上（请参阅下面幻灯片中的幻灯片 7），客观上令人印象深刻。
很酷的是，你可以感觉到检查这些数字：该公司声称它有 1,600 名客户，累计收入为 1,900 万美元。这相当于每个客户大约 12,000 美元，证明这些数字在内部是一致的。
这是一个地狱般的市场规模
[幻灯片 10] 在线学习规模巨大，找工作很受欢迎，雇用合适的员工至关重要。所有这些加在一起图片来源：Careerist
野心家在这里发现自己处于一个充满好奇的空间，拥有巨大的机会；事实上，如果公司没有看到非凡的牵引力和生命周期价值 (LTV)，这些数字将令人难以置信。但是随着 到位的牵引力，这些数字似乎或多或少是合理的。此外，在真正巨大的市场（招聘、培训等）中，市场规模基本上只是一个复选框。
牙膏就是一个例子：毫无疑问，它有一个巨大的市场，没有投资者会就此与你争论。相反，问题变成了：您可以做些什么来在这些市场中站稳脚跟？您的营销和客户获取渠道是什么？ Careerist 只部分回答了这些问题，这让我有点担心。
以上是 Careerist 推销平台上的一些积极因素，但不幸的是，还有一些得克萨斯州大小的危险信号让我想知道该公司是如何成功筹集资金的。正如我上面提到的，我怀疑答案是因为它的牵引力。在拆解的其余部分，我将看看 Careerist 可以改进或做不同的三件事，以及它的完整推销平台。
Pitch Deck 拆解： Haje Jan Kamps的 Careerist 价值 800 万美元的 A 系列 deck 最初发表于TechCrunch
原文： https://techcrunch.com/2023/04/27/sample-series-a-pitch-deck-careerist/