老读者都知道我喜欢使用明喻，所以我不会让你失望的：
SaaS 公司就像漏水的划艇。如果保留率不足以克服客户流失，他们就会吸水直到沉底。
ChartMogul 的高级分析师 Sid Jain 研究了 2,100 家公司，发现“与 2021 年相比，2022 年超过一半的 SaaS 业务的保留率较低。 ”
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在这个详细的细分中，他比较了按 ARR 范围划分的净收入保留率，并为尚未达到产品市场契合度的公司确定了基准。
“什么被认为是好的净保留率因您的业务阶段而异，”Jain 建议。 “在进行基准测试时，请始终牢记您的业务所处的阶段。”
感谢阅读 TC+！
沃尔特汤普森
TechCrunch+ 编辑经理
@你的主角
加强短视频和 TikTok 增长战略的 3 种方法
图片来源： SOPA Images （在新窗口中打开） / Getty Images
TikTok 每月活跃用户超过 10 亿，各种规模的品牌都在使用 TikTok 来提高参与度。
但增长专家乔纳森·马丁内斯 (Jonathan Martinez) 写道，仅仅出现在平台上是不够的。为了给读者提供磨练短视频策略的想法，他写了一份指南，“将其提炼为三个简单的步骤：”
- 竞争对手分析
- 构思内容支柱
- 聘请创作人才
你不是在筹集资金来增加你的跑道
图片来源： Siriporn Kaenseeya / EyeEm （在新窗口中打开） / Getty Images
Haje Jan Kamps 说，根据你预计的烧钱率为早期创业公司筹集资金是短视的——而且不太可能激发投资者的信心。
他写道：“拥有明确的 KPI 来显示你所相信的指标（重要的是，你的董事会和未来的投资者所相信的）取得的进展将开启你的下一轮融资。”
投资者更喜欢债务而不是股权（但不是风险债务）
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根据 Irving Investors 的 Jeremy Abelson 和 Jacob Sonnenberg 的说法，风险投资活动和风险债务的急剧下降是当今限制筹资和退出机会的两个主要因素。
他们写道：“等待公开市场倍数反弹以保持之前的估值并不是一个好的策略，现在越来越多的公司正在争夺更小的 VC 和交叉资本池。”
在威比奖中为 TechCrunch 投票！
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Chain Reaction 和 Found 这两个 TechCrunch 播客分别获得了韦比奖最佳技术播客类别的提名。
科技投资者对利润的痴迷已经减弱
图片来源： z_wei （在新窗口中打开） / Getty Images
Bessemer Venture Partners 的 State of the Cloud 2023 报告表明，从关注增长转向盈利的投资者“已经再次寻求增长”，Alex Wilhelm 在 TC+ 中写道。
“对于初创公司的创始人来说，投资者偏好的快速变化可能感觉就像洗盘一样，”他写道。
“但市场偏好的这种演变实际上是合乎逻辑的，坦率地说，它的结果有些乏味。”
TechCrunch+ 综述：SaaS 基准测试、TikTok 战略、基于里程碑的筹款，作者Walter Thompson ，最初发表于TechCrunch