设备即服务初创公司 Fleet 扩展到笔记本电脑租赁以外的领域

法国初创公司Fleet在过去四年中发展良好，该公司已经部署了近 10,000 台具有长期租赁合同的设备。该公司没有筹集任何外部资金，并尽可能多地将其收入再投资于公司。

最初，Fleet 提供的产品非常简单。各种规模的公司都可以租用一批 MacBook 而不是购买。公司可以将这些资本支出转化为可预测的运营支出，而不是一次花很多钱。

舰队团队对公司进行了设计，使其尽可能保持精简。它没有任何存放大量笔记本电脑的仓库。它在银行没有很大的信用额度。

当客户订购一堆笔记本电脑时，它会根据几个标准向金融合作伙伴发送请求，以便为这些设备提供资金。客户在 Fleet 的网站上签署合同，然后处理订单。

“我们与法国七个金融合作伙伴的 API 相连——它们几乎代表了整个市场。我们已经完全自动化了这个过程，”Fleet 联合创始人兼首席执行官 Alexandre Berriche 告诉我。

Fleet 的定价是透明的。该公司在其网站上显示订购特定型号笔记本电脑的费用。 “我们以考虑费率的方式为我们的设备定价，因为这取决于客户的风险、订单的规模以及供应商，”Berriche 说。

如果 Fleet 客户申请破产，则金融机构负责提供信用额度。如果付款失败，Fleet 不承担任何风险。

但金融公司愿意与 Fleet 合作，因为很难进入该市场——尤其是非常小的公司。公司可以在 Fleet 上订购一台笔记本电脑。它之所以有效，是因为它是自动化的。

而且由于许多初创公司目前都在尝试增加跑道，公司还可以使用 Fleet 租回他们的设备，以随着时间的推移分摊现有设备的成本。

扩展到笔记本电脑之外

除了 Mac 和 Windows 笔记本电脑，Fleet 还增加了您可以在其平台上租用的其他东西，例如智能手机、平板电脑、配件，甚至电话亭和家具。

三年后，Fleet 的一些客户的笔记本电脑租约即将到期，这意味着他们有资格获得更新。这就是为什么该公司现在为未使用的设备制定了适当的捐赠计划。 Fleet 与非营利组织合作，可以将旧笔记本电脑重定向到仍然可以使用这些计算机的团队。 Fleet 还接受最初不是通过其平台发行的笔记本电脑。

这家初创公司现在想要添加新功能和服务。例如，Fleet 与Evy合作提供保险产品。该公司还希望添加移动设备管理 (MDM) 功能以定位丢失的设备并远程锁定它们。

这个想法是，像 MDM 这样的集中式产品本身就具有一定的价值，因为您不需要考虑它——您不需要比较不同的服务并与另一家公司签订新合同。

“我真的很受这家名为Rippling的美国公司的启发。我们对 SaaS 产品的捆绑程度如此之高，以至于重新创建可以处理大细分市场从 A 到 Z 一切的工具具有一定的价值，”Berriche 说。 “我们正在为工作场所构建操作系统。”